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一天一場景:談判英語

一天一場景:談判英語

定 價:¥22.80

作 者: 李麗君 主編
出版社: 山東科學(xué)技術(shù)出版社
叢編項(xiàng): 星火英語系列圖書
標(biāo) 簽: 商務(wù)英語

ISBN: 9787533152185 出版時間: 2009-06-01 包裝: 平裝
開本: 32開 頁數(shù): 220 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  這是一個經(jīng)濟(jì)全球化的時代,中國與世界各國在經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的合作日益頻繁。這對于經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域的從業(yè)者以及即將或有志于進(jìn)入該領(lǐng)域的人(如經(jīng)貿(mào)類專業(yè)的大學(xué)生)來說,掌握嫻熟的商務(wù)英語溝通技巧、精準(zhǔn)的商務(wù)知識是他們必須迎接的挑戰(zhàn)之一,《一天一場景》系列由此應(yīng)運(yùn)而生?!兑惶煲粓鼍啊废盗械脑O(shè)計主旨是讓讀者每天學(xué)習(xí)一個場景,在循序漸進(jìn)中完成商務(wù)口語的驚喜蛻變。整個系列共包括五本精品書:《演示英語》、《會議英語》、《談判英語》、《公關(guān)英語》、《會展英語》。每本書約由l00個場景組成,整個系列主要特色有:1.三大特色欄目:商務(wù)實(shí)戰(zhàn)對話 中英文左右對照,地道表達(dá),更實(shí)戰(zhàn)、更豐富;商務(wù)熱詞搶先記精選商務(wù)主題詞匯、短語,鞏固提高、方便快捷;商務(wù)知識一分鐘提取商務(wù)實(shí)戰(zhàn)中必不可少的商務(wù)禮儀與知識技巧進(jìn)行講解。2.內(nèi)容編排上由易到難,層層深入,一天學(xué)習(xí)一個場景,循序漸進(jìn),在積累中進(jìn)步;3.附贈光盤內(nèi)既有由美籍專家朗讀的mp3錄音,又有精美的E-book。E-book為星火獨(dú)創(chuàng)的情景互動學(xué)習(xí)軟件,讓讀者擁有一張光盤就能獲得視、聽兩種享受。本書《談判英語》以兩條主線貫穿全書,全書第一主線是談判完整流程.即從談判前的準(zhǔn)備工作到進(jìn)入正式談判,再到結(jié)束談判。其中第二大部分“進(jìn)入正式談判”又嵌套了第二主線:三大談判形式,即買賣談判、其他種類談判(如:代理談判、專利權(quán)談判、招投標(biāo)談判等)、新興談判(如:電話談判、網(wǎng)絡(luò)談判)。將職場人士可能遇到的談判場景一網(wǎng)打盡。全書共包括107個場景,涵蓋了商務(wù)談判過程中的各個環(huán)節(jié),及各環(huán)節(jié)中所使用的語言袁達(dá)方式和商務(wù)知識與技巧。

作者簡介

暫缺《一天一場景:談判英語》作者簡介

圖書目錄

Part Ⅰ 談判前的準(zhǔn)備工作
 市場調(diào)查
  1.研究同類商品
  2.研究客戶需求
  3.分析產(chǎn)品優(yōu)勢
  4.供求狀況
 了解對手
  5.了解對方慣用談判策略
  6.分析對方優(yōu)勢
  7.分析對方劣勢
  8.分析對方的價格底線
 自我分析
  9.分析合作空間
  10.分析自身優(yōu)勢
  11.分析自身劣勢
  12.確定談判成員
  13.商議談判策略
  14.商議應(yīng)急措施
  15.安排談判任務(wù)
 約定談判
  16.電話邀約
  17.當(dāng)面邀約
 初步接觸
  18.接待談判對象
  19.互相介紹
  20.客套寒暄
  21.參觀公司
  22.介紹公司
  23.申明公司信譽(yù)
Part Ⅱ 進(jìn)入正式談判
 買賣談判
 開始談判
  24.直入主題
  25.伺機(jī)而發(fā)
  26.先發(fā)制人
 介紹產(chǎn)品
  27.性能介紹
  28.產(chǎn)品優(yōu)勢
  29.能夠帶來的效益
  30.詢盤與報盤
 價格
  31.討價還價
  32.給予價格優(yōu)惠
  33.附送贈品
  34.拒絕降價
 付款方式
  35.信用證
  36.托收
  37.匯付
 數(shù)量與質(zhì)量
  38.購買數(shù)量
  39.不同數(shù)量給予不同優(yōu)惠
  40.承諾質(zhì)量
 包裝
  41.包裝材料
  42.包裝費(fèi)用
  43.包裝標(biāo)識
 保險
  44.承保時間
  45.承保范圍
  46.險別
 裝運(yùn)
  47.裝運(yùn)時間
  48.卸貨地點(diǎn)
  49.裝運(yùn)費(fèi)用
 商檢
  50.商檢條款
  51.復(fù)檢
  52.檢驗(yàn)報告
  53.報關(guān)
  54.海關(guān)稽查
  55.商談關(guān)稅
 ……
Part Ⅲ 結(jié)束談判

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