哈佛經(jīng)典談判術(shù)

　　什么是談判專家？讓我們從你最常觀察到的特征開始。你會(huì)看到談判專家在思考談判策略、準(zhǔn)備談判策略與執(zhí)行談判策略上和常人不同。你會(huì)發(fā)現(xiàn)談判專家能在看似毫無(wú)希望的談判中扭轉(zhuǎn)乾坤。你會(huì)觀察到談判專家在百戰(zhàn)百勝的同時(shí)還能維護(hù)自己的自尊，加強(qiáng)自己的人脈，提高自己的聲譽(yù)。你可能知道你單位中誰(shuí)是談判專家，本書就將與你分享他們的秘密。本書的作者迪帕克·馬爾霍塔與馬克斯·巴澤曼，這兩位哈佛大學(xué)商學(xué)院的教授在談判領(lǐng)域耕耘多年，他們的研究與實(shí)踐活動(dòng)遍布數(shù)十個(gè)國(guó)家，涉及幾十個(gè)行業(yè)，與之合作過(guò)的組織大多為IBM、世界銀行、西門子這樣的大型組織。一直以來(lái)，每每讀到涉及談判的文章，總能看到他們閃光的智慧。從書的篇章安排上來(lái)說(shuō)，作者對(duì)全書內(nèi)容的設(shè)計(jì)可謂是獨(dú)具匠心。第一部分“談判兵法”致力于建立一個(gè)關(guān)于談判的基本思維框架，其中包含了各種有關(guān)談判的基本概念，基本技巧等等重要的內(nèi)容，無(wú)疑幫助讀者加深了對(duì)相關(guān)概念和理論的理解。第二部分主要內(nèi)容不是心理戰(zhàn)術(shù)，但是用大量的實(shí)例向讀者解釋了談判中出現(xiàn)的種種心理學(xué)問(wèn)題，目的在于讓讀者了解談判中人類的心理活動(dòng)模式。第三部分“實(shí)戰(zhàn)談判”就是前面兩部分的結(jié)晶，作者不僅教讀者如何使用心理戰(zhàn)術(shù)，還向讀者展示了身處絕境，以弱勝?gòu)?qiáng)的可能。更為特別的是，本書比其他大多數(shù)講述談判的書多了一章，那就是談判中的倫理道德?？偠灾?，就像本書昭示的一樣，談判人員在面對(duì)談判對(duì)手時(shí)要做到假癡不顛、因時(shí)適變、權(quán)事制宜，才能在談判中得到自己想要的結(jié)果。

　　迪帕·馬爾霍塔　哈佛大學(xué)商學(xué)院副教授，教授MBA項(xiàng)目、高級(jí)管理項(xiàng)目、主管/總裁管理項(xiàng)目中的談判課程，經(jīng)常為各國(guó)客戶提供談判咨詢與談判培訓(xùn)。馬克斯·巴澤曼　是哈佛商學(xué)院工商管理專業(yè)Jesse Isidor Straus教授，亦擔(dān)任哈佛肯尼迪學(xué)院心理系教授和哈佛談判課題研究教授。躋身Executive Excellence雜志世界前30名管理學(xué)作者、演講家和教師之列。著有《理性談判》（Negotiating Rationally）和《決策與判斷》（Judgment in Managerial Decision Making）