體育促銷與銷售管理

定　價(jià)：￥60.00

作　者：	（美）爾文，（美）薩頓，（美）麥克卡西編著，余世英等譯
出版社：	遼寧科學(xué)技術(shù)出版社
叢編項(xiàng)：	美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理叢書(shū)
標(biāo)　簽：	體育理論與教學(xué)

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ISBN：	9787538156850	出版時(shí)間：	2010-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	386	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　體育市場(chǎng)促銷與銷售是一門挑戰(zhàn)性很高的學(xué)科。任何一種產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，如果沒(méi)有消費(fèi)者的積極反應(yīng)，將遭受毀滅性的打擊。因此，首先要進(jìn)行促銷與銷售溝通——亦稱促銷與銷售。而體育促銷與銷售功能包含一系列完整的交際和交易功能，它們是由那些將體育行業(yè)視為主要市場(chǎng)的組織和商家（聯(lián)盟、運(yùn)動(dòng)隊(duì)、比賽項(xiàng)目、設(shè)備制造商及分銷商等）履行的，他們認(rèn)為通過(guò)體育來(lái)從事促銷與銷售也是非常重要的。商家甚至市政當(dāng)局都通過(guò)運(yùn)動(dòng)隊(duì)或比賽項(xiàng)目的所有權(quán)、直接的媒介購(gòu)買、贊助商協(xié)議、冠名權(quán)協(xié)議或者運(yùn)動(dòng)員簽約等方式把體育市場(chǎng)作為溝通的工具。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《體育促銷與銷售管理》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

第一章體育促銷與銷售概述
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
區(qū)分市場(chǎng)營(yíng)銷與促銷
整合促銷流程
促銷活動(dòng)的計(jì)劃與管理
體育促銷與銷售研究理論
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第二章有效體育促銷與銷售的理論基礎(chǔ)
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
傳播的定義
接收者
整合營(yíng)銷傳播模型
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第三章激勵(lì)體育消費(fèi)者
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
傳統(tǒng)激勵(lì)：基于價(jià)格或銷售促銷
體育消費(fèi)者行為反應(yīng)激勵(lì)
實(shí)施激勵(lì)計(jì)劃
體育促銷與銷售管理
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第四章間接促銷和銷售戰(zhàn)略
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
間接促銷和銷售
名人和推薦的力量：推薦書(shū)和簽名
間接的個(gè)性化銷售
作為間接銷售促銷方式的客戶服務(wù)
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第五章體育組織高效的直接銷售技巧
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
銷售定義
銷售過(guò)程
向體育行業(yè)推銷獨(dú)特的產(chǎn)品
團(tuán)結(jié)起來(lái)：銷售部門
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第六章廣告在戰(zhàn)略品牌傳播中的作用
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
廣告
制造影響
戰(zhàn)略聚焦的重要性
用關(guān)鍵品牌聯(lián)想構(gòu)造信息
廣告模式
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第七章供應(yīng)與制作媒體內(nèi)容
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
媒體供應(yīng)商：傳統(tǒng)的媒體促銷專家
體育內(nèi)容制作
跨越鴻溝：媒體交易協(xié)議
定位和培養(yǎng)媒體消費(fèi)者
操作性部門
媒體促銷評(píng)估
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第八章體育贊助的促銷作用
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
體育贊助平臺(tái)
埋伏式營(yíng)銷
贊助等級(jí)
體育贊助的管理
準(zhǔn)備贊助建議
公布贊助候選人
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第九章經(jīng)營(yíng)許可的促銷價(jià)值
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
作為促銷工具的許可
通過(guò)許可做宣傳
許可計(jì)劃的推進(jìn)
體育促銷與銷售冒理
收益
保護(hù)
許可計(jì)劃的領(lǐng)導(dǎo)
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第十章社區(qū)關(guān)系在體育產(chǎn)品促銷和銷售中的作用
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中社區(qū)關(guān)系的努力
社會(huì)背景下的社區(qū)關(guān)系項(xiàng)目
職業(yè)體育特權(quán)中的社區(qū)關(guān)系活動(dòng)
在城市環(huán)境下建立有效的特權(quán)社區(qū)關(guān)系項(xiàng)目
公益營(yíng)銷和品牌化
開(kāi)始一個(gè)社區(qū)關(guān)系項(xiàng)目
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第十一章作為一種體育促銷工具的氛圍
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
氛圍到底意味著什么?
氛圍管理
交互式氛圍的促銷
小結(jié)
問(wèn)題討論
拓展訓(xùn)練
第十二章科技在體育促銷與銷售中的作用
本章目標(biāo)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)
導(dǎo)讀
互聯(lián)網(wǎng)與體育促銷
網(wǎng)站內(nèi)容
拓展體育場(chǎng)的邊界
……
第十三章體育促銷與銷售中的管理風(fēng)險(xiǎn)
第十四章后營(yíng)銷：通過(guò)客戶服務(wù)發(fā)展關(guān)系和建立終生價(jià)值