董明珠營銷局

定　價：￥32.00

作　者：	李靜編著
出版社：	華中科技大學出版社
叢編項：
標　簽：	女企業(yè)家

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ISBN：	9787560960845	出版時間：	2010-06-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	216	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　總結董明珠的成就，離不開她一手摸索出來的獨具魅力的營銷策略。有人把董明珠對商界的貢獻歸納為：技術創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、人才組織創(chuàng)新。這四項正是驅動現(xiàn)代企業(yè)得以穩(wěn)健發(fā)展的重要引擎。出身營銷行業(yè)的她以營銷創(chuàng)新為契機，在管理和人才組織上，大但采用新思維，以其“霸道”的管理手段，影響了一個企業(yè)，影響了中國商界。經(jīng)濟學家的探索，往往開端于案例，以按圖索驥的方式匹配以各種抽象理論概念；而企業(yè)家的探索，則是面對商戰(zhàn)，厘清種種束縛，以出人意料的方式落下棋子。所以說，經(jīng)濟學家往往要將各種社會行為加以束縛，以形象描述描摹其輪廓；而企業(yè)家則往往需要打破一切的束縛，迅速獲得所需所求。

作者簡介

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圖書目錄

第一章 36歲的新起點／1
1 36歲“明珠”生輝／1
2 金牌業(yè)務員／7
3 說一不二的“女二號”／12
4 董明珠的“斗爭美學”／19
第二章銷售女皇的破冰／25
1 攻堅成功／25
2 初當掌柜的艱辛／34
3 踢開絆腳石／39
4 拒絕國美的背后／43
5 結盟經(jīng)銷商／50
6 格力破冰／54
第三章潑辣的執(zhí)行者／61
1 掌控財權／61
2 否定請客吃飯／65
3 獨辟銷售渠道／67
4 格力標桿者／72
5 我能做到你們一定也要做到／75
第四章董明珠的格力觀／81
1 服從公司利益／81
2 競爭才能長大／88
3 成就格力的是誰／92
4 做大做強中國造／98
5 影響世界的格力／101
第五章締造格力文化／105
1 誰是上帝／105
2 不欺騙消費者／111
3 出訪后的決心／117
4 創(chuàng)新是局，創(chuàng)新要破局／122
5 做一個誠信的制造者／128
第六章挑戰(zhàn)政府采購潛規(guī)則／133
1 一波三折的“廢標門”／133
2 炮轟政府采購潛規(guī)則／137
3 醉翁之意不在酒／139
第七章規(guī)則需要標準／143
1 欠款為零／143
2 否定降價／148
3 返利策略／154
4 讓經(jīng)銷商賺錢／157
5 戴著腳鐐的舞者／160
6 解讀格力模式／163
第八章管理之魂／169
1 專業(yè)和專一的格力／169
2 大工業(yè)精神的開拓者／175
3 以德為先的人才觀／179
4 格力只做最好／185
5 危機下的格力生存法則／189
第九章扛起責任奔跑／199
1 唯一的愛好是格力／199
2 企業(yè)家要流道德血／202
3 強烈的社會責任感／205
附錄1 董明珠創(chuàng)業(yè)年度榮譽簡歷／211
附錄2 董明珠語錄／213