Email營(yíng)銷

第1篇 E-mail營(yíng)銷概論
　第1章 E-mail營(yíng)銷的誕生
　1.1 E-mail是如何進(jìn)行營(yíng)銷的
　　　1.1.1 E-mail營(yíng)銷現(xiàn)狀
　　　1.1.2 這本書(shū)將教會(huì)你什么
　 1.2 E-mail營(yíng)銷前期準(zhǔn)備
　　　1.2.1 必備條件
　　　1.2.2 E-mail風(fēng)云錄
　1.3 高效的E-mail營(yíng)銷
　　　1.3.1 E-mail營(yíng)銷技巧
　　　1.3.2 E-mail營(yíng)銷的疑惑
　第2章 E-mail營(yíng)銷——狩獵或耕作
　2.1 E-mail營(yíng)銷的誤區(qū)與挽救
　　　2.1.1 E-mail營(yíng)銷的誤區(qū)
　　　2.1.2 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的挽救
　 2.2 訂閱者和營(yíng)銷人員想得到什么
　　　2.2.1 訂閱者想從營(yíng)銷郵件中得到什么
　　　2.2.2 郵件營(yíng)銷人員想得到什么
　2.3 訂閱者生命周期價(jià)值
　　　2.3.1 訂閱者生命周期價(jià)值——狩獵
　　　2.3.2 訂閱者生命周期價(jià)值——耕作
　第3章 郵件營(yíng)銷效果監(jiān)測(cè)與分析
　3.1 郵件傳輸效果測(cè)試
　　　3.1.1 E-mail能夠測(cè)試什么
　　　3.1.2 E-mail測(cè)試的具體內(nèi)容
　 3.2 郵件營(yíng)銷的基礎(chǔ)
　　　3.2.1 ESP基礎(chǔ)
　　　3.2.2 郵件列表基礎(chǔ)
　3.3 郵件營(yíng)銷效果分析
　　　3.3.1 郵件測(cè)試的實(shí)現(xiàn)
　　　3.3.2 郵件處理
　　　3.3.3 數(shù)據(jù)處理
　第4章 訂閱者的耕作
　4.1 耕作時(shí)代的到來(lái)
　　　4.1.1 “耕作”與“狩獵”
　　　4.1.2 如何進(jìn)行耕作式郵件營(yíng)銷
　　　4.1.3 怎樣區(qū)分不同的群體
　 4.2 “耕作”技術(shù)
　　　4.2.1 狩獵VS耕作
　　　4.2.2 如何對(duì)待那些非挑選出來(lái)的訂閱者
　4.3 在消費(fèi)者身上做文章
第2篇 E-mail營(yíng)銷技術(shù)
　第5章 相關(guān)聯(lián)E-mail的重要性
　5.1 關(guān)于相關(guān)聯(lián)E-mail
　　　5.1.1 相關(guān)聯(lián)E-mail的定義
　 5.2 關(guān)于關(guān)聯(lián)性
　　　5.2.1 關(guān)聯(lián)性的現(xiàn)狀
　　　5.2.2 達(dá)到關(guān)聯(lián)性的方法
　5.3 效果分析
　　　5.3.1 個(gè)性化成效
　　　5.3.2 關(guān)聯(lián)性是如何影響打開(kāi)率的
　第6章 E-mail訂閱者的生命周期價(jià)值
　6.1 顧客生命周期
　　　6.1.1 顧客生命周期分析
　　　6.1.2 相關(guān)聯(lián)郵件產(chǎn)生的收益
　 6.2 獲得數(shù)據(jù)的方法
　　　6.2.1 如何獲得數(shù)據(jù)
　　　6.2.2 怎樣獲得采購(gòu)數(shù)據(jù)
　　　6.2.3 優(yōu)化E-mail廣告活動(dòng)
　6.3 為什么會(huì)犬吠
　 6.4 E-mail名稱的價(jià)值
　　　6.4.1 E-mail名稱價(jià)值的測(cè)量
　　　6.4.2 了解E-mail名稱價(jià)值的重要性
　第7章 群體細(xì)分的E-mail營(yíng)銷
　7.1 群體細(xì)分
　　　7.1.1 群體細(xì)分的途徑
　　　7.1.2 不活躍群體
　　　7.1.3 并購(gòu)群體
　　　7.1.4 群購(gòu)群體
　 7.2 訂閱者群體細(xì)分法：RFM模型分析和聚類分析
　　　7.2.1 細(xì)分前準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)一個(gè)非常好的偏好表格
　　　7.2.2 細(xì)分方法
　7.3 細(xì)分類型
　　　7.3.1 普林斯聚類（Prizm）細(xì)分
　　　7.3.2 高級(jí)訂閱者群體細(xì)分
　 7.4 群體細(xì)分的應(yīng)用
　　　7.4.1 舉例分析
　　　7.4.2 附加的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
　　　7.4.3 創(chuàng)建超級(jí)市場(chǎng)客戶群
　　　7.4.4 根據(jù)訂閱者支付能力分類
　　　7.4.5 細(xì)分管理
　7.5 群體細(xì)分的效果
　第8章 獲得許可的E-mail地址
　8.1 E-mail的許可與防御
　　　8.1.1 獲得基于許可的E-mail的正確方法
　　　8.1.2 2003年打擊垃圾郵件的控制條例（The CAN-SPAM
　　　 Act 2003）
　 8.2 關(guān)于E-mail地址
　　　8.2.1 E-mail地址的獲得
　　　8.2.2 獎(jiǎng)勵(lì)措施
　8.3 具體實(shí)施
　　　8.3.1 關(guān)于許可信息
　　　8.3.2 技巧須知
　　　8.3.3 關(guān)于注冊(cè)
　 8.4 注意事項(xiàng)
　8.5 案例分析
　第9章 建立強(qiáng)大的標(biāo)題
　9.1 標(biāo)題的建立
　　　9.1.1 建立強(qiáng)大標(biāo)題的重要性
　　　9.1.2 起草標(biāo)題的規(guī)則
　　　9.1.3 關(guān)于標(biāo)題
　 9.2 技巧須知
　第10章 怎樣寫(xiě)引人注目的E-mail
　10.1 必備條件
　 10.2 引人注目的E-mail的設(shè)計(jì)實(shí)施
　　　10.2.1 實(shí)施方法
　　　10.2.2 實(shí)施技巧
　　　10.2.3 實(shí)施技術(shù)
　10.3 分類與分析
　　　10.3.1 分類
　　　10.3.2 分析
　　　10.3.3 建議
第3篇 E-mail營(yíng)銷優(yōu)化
　第11章 傾聽(tīng)消費(fèi)者
　11.1 訂閱者信息提供
　 11.2 訂閱者的需求
　　　11.2.1 訂閱者需要什么
　　　11.2.2 怎樣得知訂閱者的需求
　　　11.2.3 注意事項(xiàng)
　　　11.2.4 技巧
　 11.3 怎樣獲取訂閱者信息
　　　11.3.1 前期準(zhǔn)備
　　　11.3.2 具體實(shí)施
　　　11.3.3 結(jié)果分析
　　　11.3.4 實(shí)施技巧
　第12章 經(jīng)常性的爭(zhēng)論：多少E-mail才夠
　12.1 E-mail的發(fā)送頻率
　　　12.1.1 現(xiàn)狀
　　　12.1.2 頻繁地發(fā)送E-mail會(huì)降低輸送能力
　　　12.1.3 測(cè)試內(nèi)容
　 12.2 研究與分析
　　　12.2.1 研究
　　　12.2.2 分析
　第13章 事務(wù)處理E-mail的力量
　13.1 什么是事務(wù)處理E-mail
　　　13.1.1 事務(wù)處理E-mail定義
　　　13.1.2 怎樣建立事務(wù)處理E-mail
　　　13.1.3 事務(wù)處理E-mail的應(yīng)用技巧
　 13.2 操作注意事項(xiàng)
　13.3 用事實(shí)說(shuō)話：糟糕與優(yōu)秀
　　　13.3.1 糟糕的事務(wù)處理E-mail
　　　13.3.2 優(yōu)秀的事務(wù)處理E-mail
　第14章 怎樣發(fā)送觸發(fā)E-mail
　14.1 觸發(fā)E-mail的定義及類型
　　　14.1.1 觸發(fā)E-mail的定義
　　　14.1.2 觸發(fā)類型
　 14.2 應(yīng)用舉例
　　　14.2.1 歡迎E-mail
　　　14.2.2 航空公司的觸發(fā)E-mail
　　　14.2.3 成功觸發(fā)E-mail的技巧
　14.3 對(duì)比：糟糕的觸發(fā)郵件和優(yōu)秀的觸發(fā)郵件
　第15章 互動(dòng)：讓E-mail成為探險(xiǎn)
　15.1 互動(dòng)E-mail的定義
　 15.2 技術(shù)應(yīng)用
　　　15.2.1 使用鏈接，事半功倍
　　　15.2.2 使用Cookie與消費(fèi)者互動(dòng)
　15.3 怎樣進(jìn)行互動(dòng)E-mail
　　　15.3.1 互動(dòng)E-mail現(xiàn)況
　　　15.3.2 互動(dòng)E-mail技巧分享
　 15.4 互動(dòng)E-mail案例
　第16章 測(cè)試提高您的營(yíng)銷
　16.1 測(cè)試起步
　　　16.1.1 關(guān)于測(cè)試
　　　16.1.2 測(cè)試規(guī)則
　　　16.1.3 怎樣進(jìn)行測(cè)試
　 16.2 測(cè)試須知
　　　16.2.1 你需要知道的
　　　16.2.2 測(cè)試技巧
　　　16.2.3 在測(cè)試中會(huì)犯的錯(cuò)誤
　16.3 實(shí)用測(cè)試方法
　第17章 顧客保留率和忠誠(chéng)度
　17.1 建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)
　　　17.1.1 怎樣建立訂閱者的忠誠(chéng)
　　　17.1.2 獲得顧客忠誠(chéng)的方法
　 17.2 區(qū)分并培養(yǎng)你的顧客
　　　17.2.1 交易買(mǎi)家和關(guān)系買(mǎi)家
　　　17.2.2 培養(yǎng)你的顧客
　　　17.2.3 建立忠誠(chéng)顧客的策略
　 17.3 忠誠(chéng)度分析
　　　17.3.1 透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)
　　　17.3.2 案例分析
　第18章 病毒式營(yíng)銷
　18.1 病毒式營(yíng)銷概況
　 18.2 病毒式營(yíng)銷的收獲
　18.3 怎樣進(jìn)行病毒式營(yíng)銷
　　　18.3.1 正確進(jìn)行病毒式營(yíng)銷
　　　18.3.2 病毒式營(yíng)銷舉例
第4篇 E-mail營(yíng)銷策略
　第19章 通過(guò)分析促進(jìn)E-mail成功
　19.1 郵件營(yíng)銷的分析
　　　19.1.1 郵件營(yíng)銷的兩種分析方式
　　　19.1.2 相關(guān)問(wèn)題解答
　 19.2 具體實(shí)施
　　　19.2.1 預(yù)測(cè)模型
　　　19.2.2 其他模型
　第20章 B2B E-mail營(yíng)銷
　20.1 B2B E-mail營(yíng)銷分析
　 20.2 操作細(xì)則
　　　20.2.1 管理提要
　　　20.2.2 相關(guān)技術(shù)
　20.3 操作流程
　第21章 建立零售商店流量
　21.1 離線銷售的收益分析
　　　21.1.1 離線銷售的驚人收益
　　　21.1.2 為什么E-mail促進(jìn)離線銷售的效果這么好
　 21.2 離線銷售的具體操作和注意事項(xiàng)
　　　21.2.1 離線銷售的具體操作
　　　21.2.2 注意事項(xiàng)
　21.3 關(guān)于零售
　　　21.3.1 零售商店與零售商
　　　21.3.2 案例分析
　 21.4 應(yīng)用技巧
　第22章 組織管理E-mail程序
　22.1 E-mail存在的問(wèn)題
　　　22.1.1 消費(fèi)者購(gòu)物渠道
　　　22.1.2 營(yíng)銷媒介對(duì)銷售額的影響
　　　22.1.3 媒介競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題
　　　22.1.4 IT（信息技術(shù)）問(wèn)題
　 22.2 如何研制一個(gè)能贏利的E-mail營(yíng)銷方案
　　　22.2.1 E-mail在組織內(nèi)部的用處
　　　22.2.2 確定當(dāng)前E-mail計(jì)劃的凈利潤(rùn)
　　　22.2.3 制訂一個(gè)三年的E-mail營(yíng)銷計(jì)劃
　　　22.2.4 列出E-mail方案的利益相關(guān)者
　　　22.2.5 列出達(dá)成目標(biāo)的障礙
　　　22.2.6 將你的三年計(jì)劃方案交給管理層
　22.3 E-mail營(yíng)銷的策略和運(yùn)行
　　　22.3.1 外包E-mail的傳送功能
　　　22.3.2 盡可能多地應(yīng)用自動(dòng)化
　　　22.3.3 經(jīng)常做測(cè)試
　　　22.3.4 定期檢測(cè)E-mail的頻率
　　　22.3.5 每月檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的E-mail
　　　22.3.6 挑選出最好的E-mail作為對(duì)照
　　　22.3.7 建立訂閱者對(duì)照組
　　　22.3.8 每個(gè)月做報(bào)告
　 22.4 策劃并執(zhí)行E-mail廣告活動(dòng)
　　　22.4.1 審核列表
　　　22.4.2 在傳送前檢查E-mail的內(nèi)容和設(shè)置
　 22.5 E-mail的執(zhí)行步驟
　　　22.5.1 四個(gè)必要的執(zhí)行步驟
　　　22.5.2 探索發(fā)現(xiàn)
　　　22.5.3 開(kāi)發(fā)研究
　　　22.5.4 測(cè)試檢驗(yàn)
　　　22.5.5 部署調(diào)度
　22.6 什么會(huì)出錯(cuò)
　第23章 E-mail營(yíng)銷的未來(lái)
　23.1 E-mail營(yíng)銷的現(xiàn)狀
　　　23.1.1 E-mail營(yíng)銷的困境
　　　23.1.2 解決方案：耕作
　 23.2 怎樣進(jìn)行耕作式E-mail營(yíng)銷