室內(nèi)設(shè)計師報價、評估、預(yù)算指南

譯者前言
第1章 引論
1．1 報價、評估與預(yù)算在室內(nèi)設(shè)計業(yè)務(wù)中的重要性
1．2 制定合理的收費標(biāo)準(zhǔn)
1．3 掌握一些會計術(shù)語
1．4 透支還是計劃消費
第2章 如何確定你的單位小時收費價格
2．1 報價
2．2 重要公式
2．3 每項工作的單位小時收費價格
2．4 價值評估與單位小時收費價格
2．5 確定公司的業(yè)務(wù)方向——住宅或商業(yè)空間
第3章 比較與對照
3．1 對你而言正確的選擇是什么
3．2 衡量你的收費價格
3．3 何時提高你的收費
3．4 專題采訪：美國加利福尼亞設(shè)計大師AngjMawong
第4章 客戶預(yù)算
4．1 首先需要做的準(zhǔn)備工作
4．2 客戶提供的資金小于實際項目預(yù)算
4．3 構(gòu)筑堅實的盟友
4．4 正確分辨客戶的“想要”和“需要”
4．5 不要先工作后取報酬
4．6 合理利用你的權(quán)利
第5章 詳細(xì)解讀價值評估
5．1 時刻為突發(fā)事件做好準(zhǔn)備
5．2 自我提升的價值
5．3 非盈利性質(zhì)的設(shè)計工作
5．4 提高競爭力
5．5 專題采訪：俄亥俄州德頓市洛倫茲·威廉姆斯股份有限公司負(fù)責(zé)人、藝術(shù)家Karen
第6章 相關(guān)注意事項
6．1 如何應(yīng)對在施工過程中對方案反復(fù)修改的客戶
6．2 制定結(jié)算協(xié)議
6．3 走自己的路
6．4 時間管理是你的生存之本
6．5 了解你的工作流程
6．6 尊重客戶并把他們當(dāng)做自己的朋友
6．7 創(chuàng)造一項適合你的工作制度’
6．8 專題采訪：高級設(shè)計師、企業(yè)主管ShawnTaddey
第7章 定價的選擇
7．1 價格漲幅
7．2 管理費用
7．3 單位面積報價
7．4 預(yù)付定金
7．5 短期支付協(xié)議
7．6 單位項目定價
7．7 貨貨交易
第8章 評估的細(xì)節(jié)
8．1 什么是評估
8．2 評估報告
8．3 評估范圍與評估底價
8．4 評估的程序
8．5 追加的變量
第9章 提案
9．1 RFPs還是RIPs
9．2 實際案例研究
9．3 提案與評估
9．4 做到最好
第10章 評估與提案相關(guān)問題的解決
10．1 通過管理來提高生產(chǎn)力與創(chuàng)造力
10．2 加強(qiáng)項目管理
10．3 完美主義的危害
10．4 比討價還價更重要的問題
10．5 避免時間的流逝
10．6 確保良好的交流與溝通
10．7 當(dāng)過錯方為客戶時
10．8 專題采訪：美國密蘇里州堪薩斯市住宅室內(nèi)設(shè)計師LisaSchmitz
第11章 成功建立與管理預(yù)算
11．1 重視成本意識
11．2 運用成本意識進(jìn)行設(shè)計
11．3 指導(dǎo)你的客戶
11．4 匹配客戶預(yù)算進(jìn)行報價
11．5 成本控制與時間管理
11．6 優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理
11．7 優(yōu)秀的運營主管
第12章 談判
12．1 怎樣向客戶展示你的價值所在
12．2 關(guān)于收費的探討
12．3 與你的客戶實現(xiàn)雙贏
12．4 回報重復(fù)消費的老客戶
12．5 專題采訪：美國俄亥俄州裝飾與室內(nèi)設(shè)計精品店店主Kimberly
第13章 給公司定位
13．1 打造“智能公司”
13．2 雇用精明能干的銷售開發(fā)人員
13．3 新聞媒體的宣傳
13．4 與員工、供應(yīng)商、客戶保持良好的溝通
13．5 吸取教訓(xùn)
13．6 從基礎(chǔ)做起
13．7 一些改進(jìn)建議
13．8 為所做工作收取費用的原因
附錄 商業(yè)表格
附表1 項目計劃和預(yù)算
附表2 投保單
附表3 協(xié)議條款與前提條件
附表4 全部生產(chǎn)計劃
附表5 工作時間表樣本
附表6 時間表
附表7 采購記錄
附表8 采購訂單
附表9 工作變更通知單
附表10 住宅項目設(shè)計師與客戶的協(xié)議
附表11 商業(yè)項目設(shè)計師與客戶的協(xié)議
附表12 合同匯總表
附表13 客戶認(rèn)證