如何管理軟件企業(yè)（第2版）

前言
第1章 企業(yè)管理基本理念／l
1.1 企業(yè)的根本目標及其內(nèi)涵／1
1.1.1 內(nèi)涵之一：合法經(jīng)營／1
1.1.2 內(nèi)涵之二：賺取合理利潤／4
1.1.3 內(nèi)涵之三：整體利益最大化／6
1.1.4 內(nèi)涵之四：健康長久地發(fā)展／9
1.2 企業(yè)道德／10
1.2.1 企業(yè)需要道德約束／10
1.2.2 理解企業(yè)道德／11
1.3 企業(yè)管理目標：正確決策和正確執(zhí)行／14
1.4 企業(yè)管理基本方法：法治和人治／15
1.5 危害企業(yè)的人性缺點／16
1.5.1 貪婪／16
1.5.2 虛榮／18
1.5.3 懶惰／20
1.6 企業(yè)謀求進步的主要途徑／21
第2章 企業(yè)管理中的經(jīng)濟學原理／22
2.1 為什么要了解經(jīng)濟學原理／22
2.2 市場與營銷／22
2.3 市場細分／23
2.4 消費是如何形成的／24
2.5 機會成本／26
2.6 沉沒成本／27
2.7 比較優(yōu)勢／28
2.8 邊際成本和邊際收益／30
2.9 批量復制和規(guī)模效益／31
2.10產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)效益／33
2.10.1 質(zhì)量與效益關系之一：質(zhì)量高效益高／33
2.10.2 質(zhì)量與效益關系之二：質(zhì)量低效益低，／36
2.10.3 質(zhì)量與效益關系之三：質(zhì)量高效益低／36
2.10.4 質(zhì)量與效益關系之四：質(zhì)量低效益高／38
2.11 產(chǎn)品兼容性與企業(yè)效益／39
第3章 如何贏得客戶／41
3.1 客戶的三種角色：購買者、使用者和影響者／41
3.2 對客戶的見解／42
3.2.1 客戶永遠是本公司的座上客／42
3.2.2 客戶并不依賴于我們，而我們卻依賴于客戶／43
3.2.3 客戶不是我們工作的障礙，而是我們工作的目標／44
3.2.4 客戶因為給予我們服務于他的機會而有恩于我們／44
3.2.5 客戶不是我們要與之爭辯和斗智的人／44
3.2.6 我們的工作就是滿足客戶的欲望／45
3.3 正確理解“客戶之事無小事”／45
3.4 產(chǎn)品和服務重要還是客戶關系重要／47
3.5 目標客戶群體／48
3.6 何為“以客戶為中心”／50
3.7 如何吸引新客戶／51
3.7.1 讓客戶對本公司產(chǎn)品有良好的第一印象／51
3.7.2 讓客戶對本公司人員有良好的第一印象／52
3.7.3 提出有吸引力的售后服務承諾并兌現(xiàn)承諾／54
3.8 如何留住老客戶／56
3.8.1 產(chǎn)品（服務）質(zhì)量和價格讓客戶滿意／56
3.8.2 妥善解決客戶遇到的問題、消除客戶不滿／56
3.9 如何與客戶交往／57
3.9.1 技術(shù)人員與客戶交往的常見缺點／57
3.9.2 什么人更適合與客戶交往.／58
3.9.3 與客戶交往的基本禮儀／59
3.10 營銷人員成長過程中的兩記耳光／61
3.1l 軟件企業(yè)如何做好客戶服務／62
第4章 軟件企業(yè)常見問題與系統(tǒng)性解決方法／63
4.1 軟件企業(yè)的常見問題／63
4.1.1 軟件掙錢難的問題／63
4.1.2 組織結(jié)構(gòu)和人力資源問題／64
4.1.3 跨部門協(xié)作問題／65
4.1.4 流程改進問題／65
4.1.5 需求問題／66
4.1.6 設計和開發(fā)問題／66
4.1.7 軟件項目管理問題／67
4.1.8 管理工具問題／69
4.2 軟件企業(yè)集成化管理模型／69
4.3 軟件企業(yè)戰(zhàn)略管理：持續(xù)進步十項措施／70
4.3.1 企業(yè)問題分析／71
4.3.2 優(yōu)化盈利模式／72
4.3.3 領域需求研究／74
4.3.4 成果標準化與復用／75
4.3.5 反省過錯不二過／77
4.3.6 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)／79
4.3.7 優(yōu)化人力資源／80
4.3.8 優(yōu)化并推行流程制度／8l
4.3.9 建設并推行管理平臺／83
4.3.10 提升全員技能／85
第5章 盈利模式與核心競爭力.／87
5.1 盈利模式及其構(gòu)成要素／87
5.2 好的盈利模式和好的管理哪個更加重要／88
5.3 軟件行業(yè)的三類主要盈利模式／91
5.3.1 合同項目模式／91
5.3.2 通用產(chǎn)品模式／93
5.3.3 運營模式／94
5.4 盈利模式的融合／96
5.4.1 無農(nóng)不穩(wěn)、無商不富／96
5.4.2 合同項目模式和通用產(chǎn)品模式的融合／97
5.4.3 通用產(chǎn)品模式和運營模式的融合.／98
5.5 借鑒而非照抄美國企業(yè)的盈利模式／99
5.6 什么是核心競爭力／99
5.7 提升核心競爭力／100
5.8 與競爭對手相處／102
第6章 軟件企業(yè)研發(fā)之道：論質(zhì)量、效率和成本／103
6.1 企業(yè)研發(fā)管理的目的／103
6.1.1 開發(fā)正確的產(chǎn)品／103
6.1.2 正確地開發(fā)產(chǎn)品／104
6.2 衡量研發(fā)優(yōu)劣的關鍵指標：質(zhì)量、效率和成本／104
……
第7章 軟件企業(yè)人力資源管理
第8章 軟件工程模型和軟件過程改進
第9章 集成化流程與管理平臺介紹
第10章 營銷客服過程
第11章 項目管理過程
第12章 集成化流程之項目研發(fā)過程
第13章 支持過程