談判基礎(chǔ)：理論、技巧和實(shí)踐（英文版）

　　《談判基礎(chǔ)：理論、技巧和實(shí)踐（英文版）》系“高等院校市場營銷教材系列”中的一本。全書共10章，章節(jié)經(jīng)過精心組織，初學(xué)者需要學(xué)習(xí)的談判理論、技巧和操作方法通過有邏輯、易學(xué)的步驟介紹過來。從談判概述入手，介紹談判過程、分配談判、綜合談判、通過力量和說服獲得影響力、策略、僵局及非訴訟解決方式。

　　邁克爾·R.卡雷爾Michael R.Carrell，北肯塔基大學(xué)商學(xué)院院長，非訴訟爭端解決（ADR）中心的創(chuàng)會理事。卡雷爾博士先在路易斯維爾大學(xué)獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，繼而在該大學(xué)獲得MBA碩士學(xué)位，后來，在肯塔基大學(xué)獲得了博士學(xué)位。進(jìn)入路易斯維爾大學(xué)授課。在他的職業(yè)生涯中，曾擔(dān)任過路易斯維爾的員工指導(dǎo)者和勞資談判代理人，還代表很多管理層、商業(yè)人士和個人進(jìn)行過談判。克里斯蒂娜·希弗林（Christina Heavrin），在斯伯汀大學(xué)獲得學(xué)士學(xué)位，在路易斯維爾大學(xué)法學(xué)院獲得法學(xué)博士學(xué)位，從事了多年公共和私人方面的法律工作，曾服務(wù)于利比里亞和贊比亞等西非國家的和平組織。