保險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)技能訓(xùn)練

定　價(jià)：￥26.00

作　者：	周燦主編
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	保險(xiǎn)

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ISBN：	9787121131219	出版時(shí)間：	2011-05-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	203	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　《保險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)技能訓(xùn)練》由既具有精深理論知識(shí)，又具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的一線教師組織編寫?！侗ｋU(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)技能訓(xùn)練》以金融保險(xiǎn)行業(yè)的相關(guān)崗位職責(zé)和任務(wù)要求為基準(zhǔn)，采用項(xiàng)目式、模塊化的訓(xùn)練課程設(shè)計(jì)，對(duì)保險(xiǎn)營銷過程中的各項(xiàng)專業(yè)操作技能進(jìn)行細(xì)化分解，并結(jié)合相關(guān)理論知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行展開，重點(diǎn)強(qiáng)化專業(yè)技能的培養(yǎng)與訓(xùn)練。以保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)實(shí)案例為模板，以保險(xiǎn)公司管理過程及單證為工具，不僅可作為本?？平虒W(xué)用書，也可作為保險(xiǎn)從業(yè)人員的？訓(xùn)手冊(cè)。《保險(xiǎn)營銷實(shí)務(wù)技能訓(xùn)練》以高等院校的保險(xiǎn)類、經(jīng)濟(jì)類、營銷類、金融類專業(yè)的大專與本科層次的學(xué)生，及各大保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介公司、咨詢公司、銀行與其他金融機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)員工為對(duì)象。

作者簡介

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圖書目錄

訓(xùn)練項(xiàng)目1 布置職場(chǎng)
訓(xùn)練項(xiàng)目2 識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)
任務(wù)1 個(gè)人與家庭風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
任務(wù)2 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別
訓(xùn)練項(xiàng)目3 分析保險(xiǎn)產(chǎn)品
訓(xùn)練項(xiàng)目4 掌握承保業(yè)務(wù)流程
任務(wù)1 企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的承保與核保
任務(wù)2 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的承保與核保
任務(wù)3 人身保險(xiǎn)的承保與核保
訓(xùn)練項(xiàng)目5 掌握理賠業(yè)務(wù)流程
任務(wù)1 企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的理賠介紹
任務(wù)2 機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)的理賠介紹
任務(wù)3 人身保險(xiǎn)的理賠介紹
訓(xùn)練項(xiàng)目6 掌握保險(xiǎn)專業(yè)推銷技能
任務(wù)1 準(zhǔn)客戶開發(fā)
任務(wù)2 客戶需求分析
任務(wù)3 保險(xiǎn)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)與制作
任務(wù)4 約訪客戶
任務(wù)5 銷售面談
任務(wù)6 保險(xiǎn)銷售促成和轉(zhuǎn)介紹
訓(xùn)練項(xiàng)目7 進(jìn)行業(yè)務(wù)策劃與推動(dòng)
訓(xùn)練項(xiàng)目8 會(huì)議經(jīng)營
任務(wù)1 保險(xiǎn)公司晨會(huì)
任務(wù)2 保險(xiǎn)公司產(chǎn)品說明會(huì)
任務(wù)3 保險(xiǎn)公司創(chuàng)業(yè)說明會(huì)
訓(xùn)練項(xiàng)目9 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員基本管理辦法
訓(xùn)練項(xiàng)目10 發(fā)展輔導(dǎo)保險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)
訓(xùn)練項(xiàng)目11 KPI指標(biāo)的分析與應(yīng)用
訓(xùn)練項(xiàng)目12 開發(fā)與實(shí)施培訓(xùn)項(xiàng)目
任務(wù)1 培訓(xùn)課程需求分析
任務(wù)2 制定培訓(xùn)課程
任務(wù)3 培訓(xùn)課程的實(shí)施
任務(wù)4 培訓(xùn)效果評(píng)估
訓(xùn)練項(xiàng)目13 掌握課堂授課技巧
訓(xùn)練項(xiàng)目14 用PowerPoint軟件設(shè)計(jì)講師課件
參考文獻(xiàn)