談判致勝：哈佛教授剖析歷史上鮮為人知的談判大案！

　　談判時(shí)，有的時(shí)候你面對(duì)的不是朋友，而是敵人，甚至有時(shí)候可以叫他們惡魔！全美最知名的談判律師，哈佛法學(xué)院教授羅伯特·芒金將在《談判致勝》中剖析與“惡魔”談條件的竅門以及歷史上鮮為人知的談判大案，不管是商場(chǎng)、政治上的角力，還是單純的家庭“協(xié)商”，都有其必要的游戲規(guī)則。你知道英國(guó)首相丘吉爾在1940年5月如何拒絕與希特勒談判轉(zhuǎn)而對(duì)德國(guó)開戰(zhàn)的嗎？當(dāng)IBM發(fā)現(xiàn)他們的最大對(duì)手富士通抄襲他們的軟件設(shè)計(jì)時(shí)，他們所采取的談判策略是什么？當(dāng)你發(fā)現(xiàn)另一半紅杏出墻時(shí)，你保護(hù)自己的下一個(gè)步驟是什么？以上這些問題都需要作出一個(gè)“明智”決策來解決，因?yàn)橐坏┠阕鞒隽隋e(cuò)誤決策，付出的代價(jià)往往會(huì)讓你追悔莫及。

　　在談判和糾紛解決領(lǐng)域，羅伯特·芒金是一位領(lǐng)軍學(xué)者。他是哈佛法學(xué)院的薩繆爾·威利斯頓教授、哈佛法學(xué)院談判項(xiàng)目指導(dǎo)委員會(huì)主席，以及哈佛談判研究項(xiàng)目主任。他獨(dú)著、編著著作九本，并撰寫了很多學(xué)術(shù)論文?！∶⒔鹗且晃蛔坑薪?jīng)驗(yàn)的仲裁員和調(diào)解員，曾經(jīng)解決過很多復(fù)雜的商業(yè)糾紛。他是一位教師、演講、家、顧問，他運(yùn)用交叉學(xué)科的方法來研究更廣泛 的沖突。他曾對(duì)數(shù)千名管理人員和專業(yè)人員進(jìn)行過談判和調(diào)解技巧培訓(xùn)，并擔(dān)任政府、國(guó)際機(jī)構(gòu)、大型公司和法律事務(wù)所的顧問。到哈佛擔(dān)任教席、領(lǐng)導(dǎo)談判項(xiàng)目之前，芒金教授曾是斯坦福大學(xué)教授，他在那里和他人共同成立并指導(dǎo)了斯坦福沖突和談判中心，這是一個(gè)跨學(xué)科組織，關(guān)注克服沖突談判解決方式的障礙。他是美國(guó)藝術(shù)科學(xué)研究院（AmericanAcademy of Arts and Sciences）的高級(jí)研究員。關(guān)于本書或芒金教授的更多信息，可訪問WWW．bargainingwiththedevil．con或www．mnookin．corn。