Part Ⅰ Unit One 價(jià)格談判沖突與決斷 談判意識(shí) 談判對話 你方價(jià)格實(shí)在太高 我們各讓一半好嗎？ 你已經(jīng)作了很大的讓步 談判語句 談判秘訣 充分準(zhǔn)備 了解對手的需求 明白已方的需求 談判著眼長遠(yuǎn)關(guān)系 談判不能千篇一律 隨機(jī)應(yīng)辯 開始談判 轉(zhuǎn)換談判事項(xiàng) 第一單元參考譯文 1談判意識(shí) 2.談判對話 4談判秘訣 Unit Two 質(zhì)量和數(shù)量談判沖突與決斷 談判意識(shí) 談判對話 質(zhì)量和圖案不合適 貨物保證達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn) 禽類制品沒有達(dá)到我方質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 談判語句 談判秘訣 講究誠實(shí) 講究公平 不要攤牌 隨機(jī)應(yīng)變 贏不是惟一目的 見好就收 隨機(jī)應(yīng)辯 征求意見 第二單元參考譯文 1.談判意識(shí) 2.談判對話 4.談判秘訣 Unit Three 傭金談判沖突與決斷 談判意識(shí) 談判對話 不可能作出更大讓步 你的話也許有些道理 這些條款對我們太苛刻 談判語句 談判秘訣 學(xué)會(huì)詫異 …… Unit Four 包裝談判沖突與決斷 Unit Five 代理談判沖突與決斷 Unit Six 保險(xiǎn)談判沖突與決斷 Unit Seven 裝運(yùn)談判沖突與決斷 Unit Eight 支付談判沖突與決斷 Unit Nine 申訴和索賠的談判沖突與決斷 Unit Ten 技術(shù)轉(zhuǎn)讓談判沖突與決斷 Unit Eleven 合同條款談判沖突與決斷 Unit Twelve 補(bǔ)償貿(mào)易談判沖突與決斷 Unit Thirteen 加工貿(mào)易談判沖突與決斷 Unit Fourteen 合資企業(yè)談判沖突與決斷 Unit Fifteen 仲裁談判沖突與決斷 Part Ⅱ 國際投標(biāo)競爭全景模擬 參考文獻(xiàn)
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