營銷管理實戰(zhàn)全案·中：渠道管理卷

定　價：￥118.00

作　者：	寇榮等編著
出版社：	鷺江出版社
叢編項：
標　簽：	市場營銷

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ISBN：	9787545903546	出版時間：	1900-01-01	包裝：	精裝
開本：	16開	頁數(shù)：	599	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本套書特點： 1.實用性與有效性。本叢書力求實用，從書目選擇到具體的培訓內(nèi)容，緊扣中國企業(yè)管理工作實際，強調(diào)針對性、實用性和操作性；同時十分注重培訓效果，為管理者提供“知行合一”的實踐方案，快速把知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和企業(yè)競爭力。2.系統(tǒng)性與工具性。本叢書緊扣經(jīng)理人日常管理工作的九大方面內(nèi)容廣泛，體系全面，同時集知識、技能、案例、工具于一體，可作為企業(yè)各項管理工作標準化、規(guī)范化的參考手冊，更是職業(yè)經(jīng)理人自我提升的實用培訓教材。 3.資深實戰(zhàn)專家編寫。本叢書編委和作者不僅有實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的跨國公司高級管理人員，還有理論水平卓著的國內(nèi)管理學界知名專家教授。本叢書是一套擁有專業(yè)性、可操作性的管理經(jīng)典。本叢書涵蓋領導力、通用管理技能、人力資源、市場營銷、客戶服務、生產(chǎn)、財務、物流、行政等九大類別，分別從管理知識、技能、經(jīng)典案例與實用工具等角度，為企業(yè)管理者提供兼具規(guī)范性、職業(yè)化、實用性與操作性的管理解決方案，是一套經(jīng)理人案頭必備的實用管理全書。

作者簡介

暫缺《營銷管理實戰(zhàn)全案·中：渠道管理卷》作者簡介

圖書目錄

第一篇　分銷渠道管理
　第一章　制定分銷渠道戰(zhàn)略和政策
    第一節(jié) 認識分銷渠道的重要性
    第二節(jié) 認識分銷渠道的功能
    第三節(jié) 認識分銷渠道的優(yōu)勢
    第四節(jié) 制定分銷渠道戰(zhàn)略
    第五節(jié) 制定分銷渠道政策
　第二章　運用不同的分銷渠道
    第一節(jié) 運用零渠道營銷
    第二節(jié) 運用銷售代理
    第三節(jié) 運用經(jīng)銷方式
    第四節(jié) 運用連鎖經(jīng)營
    第五節(jié) 運用特許經(jīng)營
　第三章　設計分銷渠道
    第一節(jié) 確定分銷渠道設計的影響因素
    第二節(jié) 確定分銷渠道設計步驟
    第三節(jié) 確定分銷渠道的長度
    第四節(jié) 確定分銷渠道的寬度
    第五節(jié) 認識分銷渠道的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)
    第六節(jié) 建立垂直分銷渠道系統(tǒng)
第四章　進行渠道成員管理
    第一節(jié) 選擇分銷渠道成員
    第二節(jié) 激勵分銷渠道成員
    第三節(jié) 給批發(fā)商定位
    第四節(jié) 認識零售商在渠道中的作用
　第五章進行渠道流程管理
    第一節(jié) 認識分銷渠道流程
    第二節(jié) 進行物流管理
    第三節(jié) 進行運輸管理
    第四節(jié) 進行倉儲管理
    第五節(jié)　進行回款管理
    第六節(jié) 進行信息流管理
　第六章進行渠道沖突管理
    第一節(jié) 認識渠道沖突
    第二節(jié) 避免渠道沖突
    第三節(jié) 解決渠道沖突
    第四節(jié) 對惡性竄貨進行有效防范
    第五節(jié) 有效實施渠道合作
　第七章　控制分銷渠道
    第一節(jié) 認識渠道控制類型
    第二節(jié) 認識分銷渠道的控制力
    第三節(jié) 獲得分銷渠道的控制權(quán)
　……
第二篇　區(qū)域市場的經(jīng)營與管理
第三篇　大客戶銷售