四步創(chuàng)業(yè)法

定　價(jià)：￥48.00

作　者：	Steven Gary Blank 著七印部落譯
出版社：	華中科技大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	IT人文

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ISBN：	9787560982489	出版時(shí)間：	2012-08-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	312	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《四步創(chuàng)業(yè)法》是精益創(chuàng)業(yè)理論的奠基之作。作者Steven Gary Blank博士是硅谷資深企業(yè)家，他一共創(chuàng)辦了八家企業(yè)，并擔(dān)任多家硅谷公司的董事和創(chuàng)業(yè)顧問。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他深深體會(huì)到傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方法的不足。本書總結(jié)作者25年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，提出全新的客戶發(fā)展方法以彌補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品開發(fā)方法的缺陷，掀起了硅谷近年來精益創(chuàng)業(yè)的浪潮。

作者簡(jiǎn)介

　　Steven Gary Blank，博士，創(chuàng)業(yè)生涯始于1978年，他一共創(chuàng)辦了八家公司，包括一家企業(yè)級(jí)軟件公司（E.piphany）、兩家半導(dǎo)體芯片公司（Zilog和MIPS Computers）、一家培訓(xùn)公司（Convergent Technologies）、一家超級(jí) 計(jì)算機(jī)公司（Ardent）、一家計(jì)算機(jī)配件公司（SuperMac）、一家軍事情報(bào)系統(tǒng)公司（ESL）和一家游戲公司（Rocket Science Games）。創(chuàng)業(yè)之余，Blank博士還擔(dān)任多家硅谷科技公司的創(chuàng)業(yè)顧問和董事。《四步創(chuàng)業(yè)法》的理念和方法正是源于Blank博士和硅谷同行豐富的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前，Blank博士在加州大學(xué)伯克利分校哈斯商學(xué)院、哥倫比亞商學(xué)院、斯坦福大學(xué)工科研究生院教授創(chuàng)業(yè)與客戶發(fā)展的課程。他是最早提出客戶發(fā)展概念的硅谷企業(yè)家，其創(chuàng)業(yè)理論影響了一大批硅谷創(chuàng)業(yè)者，掀起了硅谷精益創(chuàng)業(yè)的浪潮。受他影響的學(xué)生包括Eric Ries（《精益創(chuàng)業(yè)》的作者）、Nathan Furr（《有的放矢》的作者），以及Ash Maurya（《Running Lean》的作者）。

圖書目錄

序 1
前言 5
第1章毀滅之路：傳統(tǒng)產(chǎn)品開發(fā)方法 12
產(chǎn)品開發(fā)方法 13
問題出在哪 18
其他選擇 30
第2章頓悟之路：客戶發(fā)展方法 35
客戶發(fā)展方法 38
三種市場(chǎng)類型 45
產(chǎn)品開發(fā)與客戶發(fā)展相互配合 51
小結(jié) 53
第3章客戶探索 56
客戶探索的理念 59
客戶探索流程概述 65
第零步：爭(zhēng)取支持 68
第一步：提出假設(shè) 70
第二步：檢驗(yàn)有關(guān)待解決問題的假設(shè) 93
第三步：檢驗(yàn)有關(guān)產(chǎn)品的假設(shè) 101
第四步：階段小結(jié) 110
第4章客戶檢驗(yàn) 115
客戶檢驗(yàn)的理念 119
客戶檢驗(yàn)流程概述 122
第一步：準(zhǔn)備銷售產(chǎn)品 124
第二步：向潛在客戶銷售產(chǎn)品 143
第三步：調(diào)整產(chǎn)品定位和公司定位 150
第四步：階段小結(jié) 154
第5章客戶培養(yǎng) 161
客戶培養(yǎng)的理念 164
客戶培養(yǎng)流程概述 172
第一步：準(zhǔn)備發(fā)布產(chǎn)品 172
第二步：確定產(chǎn)品定位和公司定位 180
第三步：發(fā)布產(chǎn)品 187
第四步：階段小結(jié) 196
第6章組建公司 199
組建公司的理念 204
準(zhǔn)備從天使客戶向主流客戶過渡 206
組建公司流程概述 214
第一步：客戶過渡 215
第二步：樹立以目標(biāo)為中心的企業(yè)文化 226
第三步：組建職能部門 233
第四步：提高各職能部門的反應(yīng)速度 240
結(jié)語 251
附錄A 客戶探索備忘錄 254
附錄B 客戶檢驗(yàn)備忘錄 279