喬·吉拉德：絕對成交的12項秘訣

定　價：￥29.00

作　者：	喬·吉拉德著李津譯
出版社：	同心出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787807168850	出版時間：	2009-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	256	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　喬·吉拉德在美國密歇根州一家雪弗蘭汽車經(jīng)銷店做了15年的汽車推銷員，一共銷售了13001輛汽車。這項紀(jì)錄被收入《吉尼斯世界紀(jì)錄大全》，他也因此被譽(yù)為——世界上最偉大的推銷員。他的客戶眾多，包括通用汽車、福特汽車、惠普、玫琳凱、通用電氣、IBM、哥倫比亞廣播公司，以及其他全世界無法計量的廣告和銷售俱樂部等。在49歲時，喬·吉拉德攀登上了他的頂峰，并順利地退休。

作者簡介

　　喬·吉拉德，是世界上最偉大的推銷員，連續(xù)12年榮登世界汽車銷量第一名，其業(yè)績被載入世界吉尼斯記錄大全。他總共銷售了13000輛汽車，創(chuàng)造了汽車銷量世界第一的奇跡，這個銷售記錄至今無人打破。喬·吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗，來自世界各地數(shù)以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。喬· 吉拉德成就斐然，自1966年以來一直蟬聯(lián)汽車業(yè)銷售冠軍，他是唯一一位以銷售員的身份榮登“汽車名人堂”（Automotive Hall of Fame），并被美國學(xué)術(shù)成就學(xué)會（American Academy of Achievement）授予“金盤獎”（Golden Plate Award）的人。

圖書目錄

序言
秘訣一賣產(chǎn)品就是賣你自己
自信讓你成功了一半
用你的熱情感染人
成為一諾千金的人
不同心態(tài)決定不同的人生
微笑的魔力
樹立正確的銷售觀
秘訣二用信念筑就成功之路
繪出心中的美好圖景
明確自己真正想要什么
你的目標(biāo)如何設(shè)定
善用方法鞏固目標(biāo)
秘訣三不能忽視銷售中的小細(xì)節(jié)
親近客戶的傾聽技巧
用另一種語言征服客戶
注重文明的談吐
優(yōu)雅的行為舉止
對你的產(chǎn)品了如指掌
秘訣四要干得聰明而不僅是勤勞
要干得聰明而不僅是勤勞
善于處理不良情緒
吃小虧，得大利
10項記憶管理法則
全心全意追求事業(yè)
擁有1440禮物
秘訣五掌握強(qiáng)大的“250法則”
強(qiáng)大的“250法則”
遠(yuǎn)離小圈子的陷阱
多結(jié)交成功人士
填滿你的費(fèi)里斯轉(zhuǎn)輪
用魅力談吐成就好的開始
老顧客是最好的潛在客戶
秘訣六巧用“獵犬計劃”讓客戶成倍增長
讓每個人都成為你的“獵犬”
與你的“獵犬”保持緊密聯(lián)系
制定潛在客戶名單
名片的強(qiáng)大作用
秘訣七用好電話這根銷售黃金線
撥打電話有技巧
從電話中獲取情報
引發(fā)好感與好奇心
正確的電話溝通方式
對應(yīng)電話拒絕的方法
秘訣八掌握與客戶面對面的技巧
秘訣九設(shè)法讓你的產(chǎn)品成為搶手貨
秘訣十掌握基本成交法則
秘訣十一把顧客的拒絕當(dāng)成你成功的開始
秘訣十二好的售后服務(wù)就是好的售前服務(wù)