職業(yè)顧問(wèn)打造（第二版）

　　《中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)：職業(yè)顧問(wèn)打造（第2版）》是一本技巧全面而高效的工具書(shū)。對(duì)于初入職場(chǎng)的銷(xiāo)售人士，《中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)：職業(yè)顧問(wèn)打造（第2版）》是一位開(kāi)闊視野的啟蒙老師；對(duì)于銷(xiāo)售領(lǐng)域渴望成功的追求者們，這是行動(dòng)指南和工具箱；對(duì)于業(yè)內(nèi)的管理人士，這是一本訓(xùn)練下屬的系統(tǒng)教材。在《中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)：職業(yè)顧問(wèn)打造（第2版）》中，我們對(duì)當(dāng)前IT界出現(xiàn)的一些新的變化和發(fā)展趨勢(shì)作了簡(jiǎn)要分析。我們將一次完整的銷(xiāo)售過(guò)程細(xì)分為邏輯嚴(yán)密的七個(gè)階段：挖掘潛在客戶、售前準(zhǔn)備、接近客戶、把握客戶需求、推出產(chǎn)品、訂單成交、售后工作，書(shū)中我們明確了各個(gè)階段的主要任務(wù)，并總結(jié)、歸納了行之有效方法和技巧。鑒于銷(xiāo)售過(guò)程談話的重要性，我們將顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧——SPIN銷(xiāo)售方法作為單獨(dú)的一個(gè)部分深入論述，成為《中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)叢書(shū)：職業(yè)顧問(wèn)打造（第2版）》“畫(huà)龍點(diǎn)睛”之筆，對(duì)于讀者的成功也具有不可比擬的作用！在各種模式和技巧當(dāng)中，顧問(wèn)式銷(xiāo)售是當(dāng)前較為有效的銷(xiāo)售模式，與專注于提升銷(xiāo)售技巧的眾多培訓(xùn)課程不同，它從營(yíng)銷(xiāo)理念的根本變革出發(fā)，使銷(xiāo)售方式從說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)型向咨詢服務(wù)型轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售的效果也從達(dá)成單筆交易，轉(zhuǎn)化為一系列的交易實(shí)現(xiàn)。

　　丁興良，中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)大客戶營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人，卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者，中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn)。榮譽(yù)稱號(hào)：2005年榮登“中國(guó)人力資源精英榜”，并被《財(cái)智》雜志評(píng)為“杰出培訓(xùn)師”；2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；2007年被第三屆中國(guó)管理大會(huì)授予“杰出管理專家獎(jiǎng)”；2008年榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事；2009年接受中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專訪；2009年專著《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》榮登“中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜”；2010年榮獲“全球營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)華人十強(qiáng)講師”稱號(hào)。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：曾任世界500強(qiáng)企業(yè)Johnson＆Johnson（全球嬰兒護(hù)膚品排名第一）銷(xiāo)售經(jīng)理；曾任凱泉泵業(yè)集團(tuán)（全國(guó)水泵行業(yè)第一）資深銷(xiāo)售經(jīng)理；曾任世界500強(qiáng)企業(yè)英維思集團(tuán)（全球自動(dòng)化閥門(mén)控制行業(yè)第一）閥門(mén)控制事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理；18年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗(yàn)；15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)背景；8年?duì)I銷(xiāo)專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷；70多家企業(yè)咨詢項(xiàng)目高級(jí)顧問(wèn)；1000多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班的特聘講師。教學(xué)風(fēng)格：高瞻遠(yuǎn)矚的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略理論——經(jīng)典的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)案例解析+高超的營(yíng)銷(xiāo)策略、技巧+模擬實(shí)驗(yàn)。注重實(shí)務(wù)性，突出實(shí)戰(zhàn)性，理順?biāo)季S并使之系統(tǒng)化，傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和經(jīng)驗(yàn)。幽默、風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血，內(nèi)容實(shí)用、有效，啟發(fā)思維，學(xué)以致用。蔣文明，湖南永州人，中南民族大學(xué)企業(yè)管理專業(yè)碩士研究生，武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院兼職教師，主要研究領(lǐng)域?yàn)殡娮由虅?wù)和企業(yè)IT信息化，公開(kāi)發(fā)表論文數(shù)篇。