第一章 為什么人會因為一把菜刀而愛上整個廚房？
——暈輪效應&生活
1．把“暈輪效應”放在解剖臺
2．看了辛巴，你會認為所有獅子都是狼養(yǎng)大的
3．喜歡一個人，也就意味著要接受他的缺點
4．為什么人們會因為想要贈品而買下不需要的正品？
5．在你的眼里，偶像總是完美的
第二章 為什么嘴里還沒來得及喊“停！”腳就沖過去了
——慣性效應&行事
1．想想你每天重復最多的一個動作
2．慣性是行為因素導致，還是心理因素導致？
3．不要讓慣性束縛了你的思維
4．你的想法別人怎么會知道呢？
5．別讓慣性左右你的行為！
第三章 稀有→哄搶→漲價→再哄搶，誰是幕后黑手
——短缺原理&消費
1．為什么有些東西越是漲價，人們就越想購買？
2．為什么有些東西那么廉價？
3．“限時搶購”為什么這么有效？
4．機會越少，越要快搶，高價也就產生了
5．“需要”為何成為“必須要”？
第四章 為什么給半塊糖最讓人迷戀，讓人沉醉？
——留白效應&戀愛
1．吃到一半便沒的吃的糖是最勾人魂魄的
2．給別人留下適度的空間
3．沒有結尾的故事，往往給人更多的想象空間
4．情人之間的話“點”透，不“說”透
5．為什么你對一些“一知半解”的東西很好奇？
第五章 魚會不會上鉤，那要看魚鉤上的餌對不對它的胃口
——喜好效應&興趣
1．為什么興趣的濃度可以達到讓人失控？
2．為什么有的人因為太喜歡，而情不自禁地去“犯錯”？
3．為什么興趣會變成弱點，成為別人利用你的武器？
4．為什么興趣也會令人喜新厭舊？
5．對著喜好“拍馬屁”的效果
第六章 每個人的身上都有刺，要想不受傷，就請保持距離！
——刺猬效應&工作
1．保持最佳的距離——刺猬效應
2．不要輕易闖進職場交往的禁區(qū)
3．“親密無間”不如“親密有間”
4．對顧客過度熱情反而會起到相反的效果
第七章 一只手表一個方向，手表多了，也就沒有方向感了
——手表定理&目標
1．看著兩只或幾只手表時為什么會讓人對時間變得不確定？
2．這么多領導！你到底聽誰的呢？
3．選擇一種，你將會過得更好！
4．認準一個，心便會變得執(zhí)著了
第八章 人們?yōu)槭裁床粩嗟匕涯吧俗兂墒烊耍?br />
——熟人效應&交際
1．“哦，我認識你，你是……”——為什么人們總愛以此為搭訕的開場白？
2．為什么熟人更容易讓人放下防備？
3．一些人在有選擇性地把陌生人變成熟人
第九章 當你在說“給我……”時，對方在想“我能從你那里得到什么？”
——互惠原理&利益
1．你不給他牛奶，他憑什么給你面包
2．一個人主動給予，實際是在向你索取了
3．是什么讓你有一種負債感？
4．為什么他人讓步后，我們也有義務做出讓步？
第十章 一個人在被“槍指著腦袋”時，效率反而是最高的
——最后通牒效應&效率
1．什么是“最后通牒效應”？
2．“差一點，我就是第一名了！”為什么你總是差一點？
3．心中總想著退路，就永遠達不到目標
4．在最后期限，人們會不顧一切
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