飼料企業(yè)營銷管理與質(zhì)量控制

定　價：￥28.00

作　者：	張如意編著
出版社：	中國農(nóng)業(yè)出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787109067714	出版時間：	2001-05-01	包裝：	平裝
開本：		頁數(shù)：	239	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書從企業(yè)實用角度出發(fā)，論述了飼料營銷管理和質(zhì)量控制方面的一系列問題。既有理論高度，又聯(lián)系生產(chǎn)實際，富于思想性又具操作性。文字深入淺出，易讀易懂，適于業(yè)內(nèi)各界人士閱讀，尤其適合用做飼料企業(yè)管理決策人員、營銷管理人員和營銷人員、品質(zhì)管理人員和質(zhì)檢人員的業(yè)務(wù)參考，用做飼料企業(yè)內(nèi)部及行業(yè)培訓(xùn)的教材。對畜牧、飼料專業(yè)在校師生，飼料經(jīng)營商和飼料用戶豐富知識，擴大視野，改善經(jīng)營，也能提供很好的幫助。

作者簡介

　　張如意先生，陜西蒲城人，1956年出生。1981年畢業(yè)于西北農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧系。1993年之前在陜西省級農(nóng)牧行政事業(yè)單位工作。1994年進入飼料企業(yè)、在陜西、河南、湖南在地飼料企業(yè)，擔(dān)任營銷部長、品管部長、副總理經(jīng)理、總經(jīng)理職務(wù)現(xiàn)任深圳康達飼料有限公司總經(jīng)理。崇尚實務(wù)，擅

圖書目錄

序言
前言
營銷管理篇
飼料企業(yè)如何做好銷售管理工作
一、把銷售放在龍頭的地位
二、合理擺放與客戶的關(guān)系
三、保持準確的自我定位
四、維護良好的企業(yè)形象
五、確定一個好思路
六、處理好幾個銷售的策略性問題
七、選好用好人才
飼料營銷的決策與管理
第一部分從河南的飼料市場看飼料業(yè)發(fā)展的新階段
一、河南飼料市場的特點
二、飼料業(yè)發(fā)展的新階段和我們面臨的問題
第二部分關(guān)于營銷的幾個觀念
一、銷售首先是銷什么？人才是第一位的
二、銷售是和人打交道：關(guān)于客戶的問題
三、產(chǎn)品質(zhì)量必須為營銷服務(wù)：從營銷角度看質(zhì)量問題
四、要靠營銷去做市場：什么是營銷？
五、做市場要不斷創(chuàng)新，不創(chuàng)新就要落后
第三部分營銷的幾個具體問題
一、市場的開發(fā)與管理
二、設(shè)點布網(wǎng)問題：第二個例子
三、廣告宣傳問題：第三個例子
四、營銷定位問題
……
飼料企業(yè)：營銷與策劃
飼料市場的特點和企業(yè)面臨的問題
飼料銷售中的質(zhì)量控制
客戶投訴處理的幾個問題
飼料銷售中的賒欠問題
營銷斷想（一）
營銷斷想（二）
營銷斷想（三）
質(zhì)量控制篇
質(zhì)量管理與質(zhì)量控制
質(zhì)量控制的新觀念
飼料企業(yè)原材料質(zhì)量控制的幾個問題
生產(chǎn)線上的質(zhì)量控制
飼料產(chǎn)品的感觀及包裝物的質(zhì)量控制
用統(tǒng)計學(xué)方法控制飼料產(chǎn)品的質(zhì)量變異
關(guān)于質(zhì)量問題的思考（一）
關(guān)于質(zhì)量問題的思考（二）
飼料產(chǎn)品制質(zhì)量標示的幾個技術(shù)問題
推行企業(yè)技術(shù)標準，促進企業(yè)技術(shù)進步
努力實現(xiàn)我國飼料工業(yè)持續(xù)穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展
企業(yè)技術(shù)標準的建設(shè)與操作