哈佛談判課

　　談判無(wú)處不在。《哈佛談判課》從商業(yè)活動(dòng)、工作、家庭和生活深入淺出舉出我們都會(huì)遇到的一些談判情景與談判技巧。商業(yè)談判中，如何在利益面前投其所好，把握?qǐng)?bào)價(jià)時(shí)機(jī)，充分利用文化優(yōu)勢(shì)成功斡旋，是商業(yè)人士的核心競(jìng)爭(zhēng)力；除了處理與外部的客戶(hù)談判，作者還教我們?nèi)绾魏椭鞴堋⑼?、下屬談判，比如如何和公司談判薪資與福利。在科技泛濫的年代，作者也特別提出運(yùn)用E-mail在職場(chǎng)溝通、談判需要留意的事項(xiàng)。除了工作，家庭也是常常需要談判的另一個(gè)地點(diǎn)，如何與我們最親愛(ài)的家人互動(dòng)以及孩子們談判，都需要智慧。日常生活中，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都需要與人談判，不管是買(mǎi)車(chē)、買(mǎi)房、退貨，有時(shí)我們需要運(yùn)用合作友善的態(tài)度，有時(shí)我們則需要運(yùn)用更直接的方式。卓越的談判家并非天生，任何人通過(guò)后天努力都可能成為杰出的談判者。透過(guò)書(shū)中的案例分享、技巧分析，我們每個(gè)人都能挖掘出自身具有的談判能力，人人都能成為談判高手。談判不是與生俱來(lái)的能力，哈佛談判課為你提供談判整體解決方案：▼ 確定報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)，避免報(bào)價(jià)過(guò)高或過(guò)低而毀掉談判▼ 做好價(jià)值判斷，金錢(qián)是否是談判最核心的價(jià)值▼ 靈活應(yīng)對(duì)難纏的客戶(hù)，拿下訂單▼ 身份置換、以退為進(jìn)，是薪資談判的必殺技▼ 站在老板的角度想問(wèn)題，將抵觸和恐懼拋之腦后▼ 控制好自己的情緒和態(tài)度，不為別人所左右▼ 注意把握男性和女性在談判桌上的不同風(fēng)格▼ 傾聽(tīng)孩子的心聲，讓孩子在談判中成長(zhǎng)

　?。溃﹩淌鎭啞.魏斯（Joshua N. Weiss），國(guó)際知名談判專(zhuān)家，哈佛大學(xué)“全球談判項(xiàng)目”（Global Negotiation Initiative）創(chuàng)立人之一、高級(jí)研究員，曾為各國(guó)企業(yè)家和政府官員講授談判課程。喬治梅森大學(xué)沖突分析與調(diào)解中心（the Institute for Conflict Analysis and Resolution）博士學(xué)位。他的《本周談判技巧》（Negotiation Tip of the Week）播客節(jié)目在iTunes商業(yè)播客中一直是最受歡迎的節(jié)目之一，目前已超過(guò)201萬(wàn)次下載。