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安利:全方位揭秘直銷帝國(guó)

安利:全方位揭秘直銷帝國(guó)

定 價(jià):¥59.00

作 者: 彭劍鋒
出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 管理 市場(chǎng)/營(yíng)銷 市場(chǎng)營(yíng)銷

ISBN: 9787111432036 出版時(shí)間: 2013-07-15 包裝: 平裝
開本: 16 頁數(shù): 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  《安利:全方位揭秘直銷帝國(guó)》通過重現(xiàn)安利50余年的發(fā)展歷程與管理特點(diǎn),揭曉一系列問題的答案:是什么讓安利的美國(guó)夢(mèng)在全球盛開?是什么銷售模式讓耳熟能詳?shù)陌怖柺軤?zhēng)議?是什么激勵(lì)模式讓數(shù)十萬銷售人員將安利事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè)?又是什么讓安利50多年屹立不倒?是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)人和管理模式帶領(lǐng)這個(gè)企業(yè)乘風(fēng)破浪?《安利:全方位揭秘直銷帝國(guó)》將為您詳細(xì)剖析,全方位破解安利密碼。

作者簡(jiǎn)介

  彭劍鋒,中國(guó)人民大學(xué)教授、博導(dǎo),華夏基石管理咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng),中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨 詢委員會(huì)副主任,中國(guó)人力資源開發(fā)企業(yè)人力資源研究會(huì)會(huì)長(zhǎng),曾任中國(guó)人民大學(xué)勞動(dòng)人事學(xué)院副院長(zhǎng)。彭劍鋒教授長(zhǎng)期深入企業(yè),為企業(yè)提供咨詢服務(wù),先后被深 圳華為公司、山東六和集團(tuán)、新奧集團(tuán)等企業(yè)聘為高級(jí)管理顧問、專家組組長(zhǎng),在中國(guó)企業(yè)界和咨詢界享有極高的聲望,曾獲第二屆中國(guó)人力資源管理大獎(jiǎng)“十佳人 物”,被中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)評(píng)為“十大值得尊敬的管理咨詢專家”。

圖書目錄

總序
緒論 安利“功”式=多層次直銷+價(jià)值為本+人性激活
第一章 五十余年的安利傳奇之路
第一節(jié) 美國(guó)冒險(xiǎn)精神鋪就“美國(guó)之路”
第二節(jié) 從多元到專一:“美國(guó)之路”的全球化腳步
第三節(jié) 因地制宜的管理典范:安利的中國(guó)特色之路
第二章 價(jià)值創(chuàng)造之源:安利產(chǎn)品的造就之道
第一節(jié) 創(chuàng)新、綠色的多元化產(chǎn)品
第二節(jié) 四大營(yíng)銷手段塑品牌
第三節(jié) 本土化、重價(jià)值、高契合的市場(chǎng)策略
第四節(jié) 優(yōu)質(zhì)服務(wù)關(guān)鍵詞:高效、專業(yè)、貼心、安心
第三章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之本:重技術(shù)的安利研發(fā)與生產(chǎn)
第一節(jié) 強(qiáng)投入、高量級(jí)的安利研發(fā)中心
第二節(jié) “三合一”式生產(chǎn)管理
第三節(jié) 全景再現(xiàn):紐崔萊的生產(chǎn)與技術(shù)
第四章 直銷事業(yè)之妙:自動(dòng)復(fù)制與無限擴(kuò)張的協(xié)同效應(yīng)
第一節(jié) 安利事業(yè)的生命力密碼
第二節(jié) 安利直銷模式管理:多樣、靈活、變革
第三節(jié) “四位一體”的直銷人員管理
第四節(jié) 安利渠道的內(nèi)憂外患
第五章 引領(lǐng)方向的戰(zhàn)略家們:魅力領(lǐng)導(dǎo)
第一節(jié) 安利的靈魂——杰·溫安洛和理查·狄維士
第二節(jié) 子承父業(yè)——新一代領(lǐng)導(dǎo)人
第三節(jié) 鏗鏘玫瑰——鄭李錦芬
第四節(jié) 薪火相傳——接班人的培養(yǎng)與繼承
第六章 激活人性的人力資源管理與企業(yè)文化
第一節(jié) 廣范圍、階梯式員工培訓(xùn)
第二節(jié) 扣人“薪”“弦”的獎(jiǎng)勵(lì)制度
第三節(jié) “七項(xiàng)能力”打造員工勝任力
第四節(jié) 價(jià)值觀引領(lǐng)下的文化與發(fā)展方針
第五節(jié) “雙人理念”蘊(yùn)含的社會(huì)責(zé)任基因
第六節(jié) 天使還是魔鬼?換個(gè)視角看安利
第七章 家族企業(yè)的資本之路:戰(zhàn)略收購(gòu)+私有為上
第一節(jié) 財(cái)務(wù)與業(yè)績(jī)表現(xiàn)的起起伏伏
第二節(jié) 戰(zhàn)略性收購(gòu)與對(duì)手較量
第三節(jié) 長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為上的財(cái)務(wù)觀
第四節(jié) 金融危機(jī)下的安利逆勢(shì)增長(zhǎng)
第八章 高效管理之核:強(qiáng)大的IT支持平臺(tái)
第一節(jié) 信息化建設(shè)打造高效運(yùn)作后臺(tái)
第二節(jié) “一條龍”式信息管理系統(tǒng)構(gòu)建
第三節(jié) 客戶導(dǎo)向的復(fù)合式電子商務(wù)系統(tǒng)
第九章 安利與雅芳的中國(guó)道路
第一節(jié) 風(fēng)波中的數(shù)次抉擇
第二節(jié) 市場(chǎng)業(yè)績(jī)的對(duì)比成績(jī)單
附錄A 安利大事記
附錄B 紐崔萊大事記
附錄C 中國(guó)直銷大事記
附錄D 《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》
附錄E 安利(中國(guó))銷售代表營(yíng)業(yè)守則和安利(中國(guó))經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)守則
附錄F 安利(中國(guó))營(yíng)業(yè)守則處分等級(jí)制度
附錄G 安達(dá)高集團(tuán)高管簡(jiǎn)介
附錄H 安利(中國(guó))榮譽(yù)及世界直銷企業(yè)100強(qiáng)(部分)
參考文獻(xiàn)

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