價(jià)格談判：如何在價(jià)格異議中成功勝出

定　價(jià)：￥49.90

作　者：	（美）湯姆·賴(lài)?yán)═om Reilly）著孫唯編蘭淵琴譯
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理商務(wù)溝通談判學(xué)

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ISBN：	9787300177908	出版時(shí)間：	2013-09-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	244	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《價(jià)格談判》是全球增值銷(xiāo)售大師首度傳授的反擊討價(jià)還價(jià)的權(quán)威策略，它為銷(xiāo)售人員提供了系統(tǒng)而又容易掌握的方法，幫助銷(xiāo)售人員在價(jià)格異議中成功勝出?！　秲r(jià)格談判》的作者是著名銷(xiāo)售大師、增值銷(xiāo)售理論創(chuàng)立者、美國(guó)暢銷(xiāo)書(shū)《增值銷(xiāo)售》作者湯姆？賴(lài)?yán)?，他因其在增值銷(xiāo)售領(lǐng)域的先驅(qū)工作得到全球的認(rèn)可。他在本書(shū)中教授我們已經(jīng)經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的戰(zhàn)術(shù)，以此來(lái)應(yīng)對(duì)“價(jià)格導(dǎo)向型”消費(fèi)者，獲取最大利潤(rùn)?！∵@本書(shū)會(huì)徹底改變你的態(tài)度。你再也不需要為價(jià)格而道歉，再也不會(huì)在價(jià)格戰(zhàn)白熱化時(shí)感到茫然。應(yīng)用了書(shū)中所學(xué)，你將能夠?yàn)槊恳还P訂單堅(jiān)守你的價(jià)格陣地。

作者簡(jiǎn)介

　?。溃?middot;賴(lài)?yán)═om Reilly），著名銷(xiāo)售大師，增值銷(xiāo)售理論創(chuàng)立者，湯姆·賴(lài)?yán)究偛眉皠?chuàng)始人。他的客戶(hù)包括各大知名公司，如蘋(píng)果、AT&T、埃克森美孚、沃爾沃、IBM、美敦力公司、哈雷戴維森等。

圖書(shū)目錄

第一部分斬掉價(jià)格巨龍：為什么會(huì)發(fā)生價(jià)格異議
　　01 關(guān)于價(jià)格談判的現(xiàn)實(shí)情況
　　02 影響價(jià)格敏感度的因素
　　03 “價(jià)格導(dǎo)向型”消費(fèi)者的4大性格特征與6大類(lèi)型
　　04 誰(shuí)說(shuō)客戶(hù)真正想要的是低廉的價(jià)格
　　05 價(jià)格戰(zhàn)是競(jìng)爭(zhēng)的唯一方式嗎
　　06 關(guān)注價(jià)值，而不僅僅是價(jià)格
　　第二部分兩點(diǎn)之間直線距離最短：規(guī)避價(jià)格異議的策略
　　07 策略1：為價(jià)格談判做好3大自我準(zhǔn)備
　　08 策略2：為價(jià)格談判做好客戶(hù)研究準(zhǔn)備
　　09 策略3：以最好的形式呈現(xiàn)最好的價(jià)格
　　第三部分他們反對(duì)，你堅(jiān)持：應(yīng)對(duì)價(jià)格異議的具體行動(dòng)
　　10 應(yīng)對(duì)價(jià)格異議的13大提示
　　11 應(yīng)對(duì)價(jià)格異議的16大價(jià)格戒律
　　12 價(jià)格異議回應(yīng)四步法
　　13 價(jià)格異議類(lèi)型1：以?xún)r(jià)格為基礎(chǔ)的價(jià)格異議
　　14 價(jià)格異議類(lèi)型2：以成本為基礎(chǔ)的價(jià)格異議
　　15 價(jià)格異議類(lèi)型3：以?xún)r(jià)值為基礎(chǔ)的價(jià)格異議
　　16 價(jià)格異議類(lèi)型4：以游戲?yàn)榛A(chǔ)的價(jià)格異議
　　17 價(jià)格異議類(lèi)型5：以流程為基礎(chǔ)的價(jià)格異議
　　第四部分最后的沖刺：為粉碎價(jià)格異議我們還能做什么
　　18制定折扣規(guī)則
　　19漲價(jià)
　　20競(jìng)標(biāo)
　　結(jié)語(yǔ)   堅(jiān)守提高利潤(rùn)之路
　　譯者后記