精細化學品市場營銷實務

項目一 認識精細化學品市場營銷學
1.1 項目介紹
1.2 目標
1.3 知識提煉與拓展
1.3.1 精細化學品市場營銷的定義及核心概念
1.3.2 精細化學品市場營銷學的研究對象、內容和方法
1.3.3 精細化學品市場營銷觀念的演變
項目二 精細化學品推銷
2.1 項目介紹
2.2 精細化學品推銷前準備工作
2.2.1 目標
2.2.2 知識提煉與拓展
2.2.2.1 精細化學品推銷禮儀
2.2.2.2 精細化學品推銷前的準備
2.2.2.3 精細化學品推銷對象準備
2.3 尋找精細化學品顧客技術
2.3.1 目標
2.3.2 知識提煉與拓展
2.3.2.1 尋找精細化學品潛在顧客
2.3.2.2 尋找精細化學品潛在顧客的技巧
2.3.2.3 接近精細化學品潛在顧客的方法
2.3.2.4 精細化學品客戶關系管理
2.4 精細化學品推銷洽談技術
2.4.1 目標
2.4.2 知識提煉與拓展
2.4.2.1 精細化學品推銷洽談的目標與內容
2.4.2.2 精細化學品推銷洽談的原則與步驟
2.4.2.3 精細化學品推銷洽談的方法
2.4.2.4 精細化學品推銷洽談的策略和技巧
2.5 精細化學品推銷成交技術
2.5.1 目標
2.5.2 知識提煉與拓展
2.5.2.1 精細化學品推銷成交的基本策略
2.5.2.2 精細化學品推銷成交的方法
2.5.2.3 精細化學品推銷簽訂與履行合同
2.5.2.4 精細化學品推銷成交后的服務與跟蹤
項目三 精細化學品市場分析
3.1 項目介紹
3.2 精細化學品市場調查
3.2.1 目標
3.2.2 知識提煉與拓展
3.2.2.1 精細化學品實地調研
3.2.2.2 精細化學品問卷調查
3.3 精細化學品市場營銷環(huán)境分析
3.3.1 目標
3.3.2 知識提煉與拓展
3.3.2.1 精細化學品市場營銷環(huán)境概述
3.3.2.2 精細化學品市場營銷環(huán)境分析
3.3.2.3 分析精細化學品微觀市場營銷環(huán)境
3.4 分析精細化學品組織市場及其購買行為
3.4.1 目標
3.4.2 知識提煉與拓展
3.4.2.1 精細化學品組織市場的概念與特點
3.4.2.2 影響精細化學品組織市場購買決策的因素
項目四 精細化學品營銷組合方案
4.1 項目介紹
4.2 精細化學品產(chǎn)品策略
4.2.1 目標
4.2.2 知識提煉與拓展
4.2.2.1 精細化學品的產(chǎn)品概述
4.2.2.2 精細化學品的產(chǎn)品組合策略
4.2.2.3 精細化學品生命周期策略
4.2.2.4 精細化學品品牌與包裝策略
4.2.2.5 精細化學品的新產(chǎn)品開發(fā)策略
……
項目五 精細化學品企業(yè)市場營銷策劃方案
參考文獻