商務談判

定　價：￥27.00

作　者：	汪飛燕，汪鋒主編
出版社：	安徽大學出版社
叢編項：
標　簽：	高職高專教材教材經(jīng)濟管理

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ISBN：	9787566404992	出版時間：	2013-09-01	包裝：	平裝
開本：	大16開	頁數(shù)：	244	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務談判》以商務活動為主線，并立足于企業(yè)工作實踐，較為全面、深刻地闡釋了商務談判的基礎知識、商務談判的準備工作、談判的程序及技巧。《商務談判》具有如下特點：一、教材按照“項目導向、任務驅(qū)動”的原則來安排結構和內(nèi)容。全書共分為十一個工作項目模塊，包括了商務談判的基礎理論知識的認知、商務談判的程序及技巧等；每個模塊下又根據(jù)具體的工作內(nèi)容分成若干個工作任務，以實現(xiàn)理論知識與實踐工作的結合。二、注重案例教學、啟發(fā)式教學。本教材的每個模塊都從案例出發(fā)，根據(jù)導入案例，在每個工作任務中又提出相應的任務，讓學生在案例、任務的模式中學習課本內(nèi)容，完成工作任務，加深學習印象并提高實踐效果。三、突出對實踐工作能力的培養(yǎng)。在每個工作任務之后，都設計有相應的分項任務小結、分項實訓和崗位能力測試；在每個模塊后還有大量的思考題、實訓題，通過這些訓練，使學生的綜合能力得到提升。

作者簡介

暫缺《商務談判》作者簡介

圖書目錄

模塊一認識與分析商務談判
　任務一認識商務談判
　任務二厘清商務談判的五大要素
　任務三遵守商務談判的客觀原則
　任務四認識商務談判的理論基礎
　任務五選擇商務談判的模式與戰(zhàn)略
模塊二認識商務談判的類型與方式
　任務一分清商務談判的類型
　任務二選擇合適的商務談判方式
模塊三組織實施商務談判
　任務一選擇商務談判人員
　任務二對商務談判隊伍進行分工
　任務三組織商務談判團隊
模塊四運用心理要素進行談判
　任務一認識商務談判的心理因素
　任務二掌握商務談判中的心理素質(zhì)要求
　任務三運用談判思維與心理戰(zhàn)術
模塊五善用溝通與表達技巧
任務一認識商務談判溝通
任務二掌握商務談判中的語言溝通類型
任務三運用商務談判的語言溝通技巧
任務四運用商務談判中非語言溝通技巧
模塊六商務談判的準備階段
　任務一商務談判的信息收集
　任務二商務談判的方案制定
模塊七商務談判的開局
　任務一控制開局氣氛
　任務二使用開局策略
模塊八商務談判的報價與磋商
　任務一報價
　任務二討價與還價
　任務三實施讓步與打破僵局
模塊九商務談判的簽約
任務一促成談判簽約
任務二確定合同文本
任務三舉行簽約儀式
模塊十運用商務談判禮儀技巧
任務一掌握商務談判中儀表服飾禮儀
任務二掌握正式談判時的禮儀
任務三掌握輔助談判的禮儀
模塊十一進行國際商務談判
　任務一了解國際商務談判的特征與要
　任務二熟悉美洲商人的談判風格
　任務三了解歐洲商人的談判風格
　任務四熟悉亞洲商人的談判風格
參考文獻