汽車企業(yè)管理與營銷

學習情境1 企業(yè)營銷環(huán)境分析 第一單元 汽車市場與汽車市場營銷 一、汽車市場的概念 二、汽車市場營銷的概念 第二單元 汽車市場營銷環(huán)境 一、汽車市場營銷宏觀環(huán)境的分析 二、汽車市場營銷中觀環(huán)境的分析 三、汽車市場營銷微觀環(huán)境的分析 課堂訓練與測評 案例分析 學習情境2 目標市場的選擇 第一單 元汽車市場的細分 一、市場細分的概念 二、市場細分的作用 三、市場細分的標準 四、市場細分的步驟 五、市場細分的有效性判斷 六、市場細分的方法 第二單元 目標市場策略與產(chǎn)品的市場定位 一、目標市場策略 二、產(chǎn)品的市場定位 課堂訓練與測評 案例分析 學習情境3 汽車企業(yè)組織架構及競爭策略 第一單元 汽車企業(yè)組織架構 一、汽車企業(yè)組織及其管理原則 二、汽車企業(yè)組織架構 三、企業(yè)組織架構類型 第二單元 競爭策略 一、市場競爭策略 二、競爭者策略 課堂訓練與測評 案例分析 學習情境4汽車產(chǎn)品的確定 第一單元 汽車產(chǎn)品組合的設計 一、產(chǎn)品整體概念 二、產(chǎn)品組合及相關概念 三、產(chǎn)品組合策略 第二單元 汽車產(chǎn)品生命周期和營銷策略 一、產(chǎn)品生命周期的概念 二、汽車產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 第三單元 汽車品牌的設計 一、品牌的含義 二、品牌的作用 三、品牌的設計 四、品牌與商標 五、馳名商標 六、品牌策略 七、名牌戰(zhàn)略 第四單元 新汽車產(chǎn)品推廣策略 一、汽車新產(chǎn)品的概念 二、汽車新產(chǎn)品的推廣策略 課堂訓練與測評 案例分析 學習情境5 汽車產(chǎn)品的定價 第一單元 影響汽車產(chǎn)品定價的主要因素 一、汽車產(chǎn)品定價的程序 二、影響汽車產(chǎn)品定價的主要因素 第二單元 汽車產(chǎn)品的基本定價方法 一、成本導向定價法 二、需求導向定價法 三、競爭導向定價法 第三單元 汽車產(chǎn)品的價格策略 一、產(chǎn)品生命周期階段定價策略 二、折扣定價策略 三、心理定價策略 四、產(chǎn)品組合定價策略 第四單元 汽車產(chǎn)品的價格調(diào)整 一、價格的主動調(diào)整 二、價格的被動調(diào)整 課堂訓練與測評 案例分析 學習情境6 汽車產(chǎn)品的分銷渠道設計 第一單元 汽車產(chǎn)品的分銷渠道 一、汽車分銷渠道的定義及特征 二、汽車分銷渠道的職能 三、分銷渠道的結構與分類 第二單元 汽車銷售方式 一、4S店銷售 二、網(wǎng)絡銷售 三、信貸銷售 四、租賃消費策略 第三單元 汽車分銷渠道的設計 一、汽車分銷渠道決策的內(nèi)容與一般程序 二、影響汽車分銷渠道設計的因素 第四單元 汽車分銷渠道的規(guī)劃布局與組織管理 一、汽車分銷渠道的整體規(guī)劃布局 二、汽車經(jīng)銷商的遴選 三、分銷商的培訓與激勵 第五單元 汽車分銷渠道的改進 一、分銷渠道成員的評價 二、分銷渠道的調(diào)整與改進 第六單元 渠道沖突管理 一、渠道沖突的概念和階段 二、渠道沖突的分類 三、渠道沖突產(chǎn)生的原因 四、渠道沖突的管理 課堂訓練與測評 案例分析 學習情境7 汽車產(chǎn)品促銷組合策略的設計 第一單元 促銷概述 一、促銷的概念 二、促銷的作用 三、各種促銷方式的特點 第二單元 汽車產(chǎn)品的人員推銷策劃方案設計 一、人員推銷的概念 二、汽車產(chǎn)品的人員推銷策劃方案設計 三、汽車產(chǎn)品推銷人員的素質(zhì)要求 第三單元 汽車產(chǎn)品的銷售促進策劃方案的設計 一、銷售促進的概念及特點 二、汽車產(chǎn)品的銷售促進策劃方案的設計 第四單元 汽車產(chǎn)品的廣告宣傳策略 一、廣告的概念與作用 二、汽車產(chǎn)品的廣告方案策劃設計 第五單元 汽車產(chǎn)品公共關系策劃方案的設計 一、公共關系概述 二、公共關系策劃方案的設計 第六單元 汽車產(chǎn)品促銷組合策略方案設計 課堂訓練與測評 案例分析 學習情境8汽車市場營銷策劃書的撰寫與實施 第一單元 汽車市場營銷策劃概述 一、汽車市場營銷策劃的含義 二、汽車市場營銷策劃的內(nèi)容 三、汽車市場營銷策劃的特點 第二單元 汽車市場營銷策劃的信息準備工作 一、汽車市場營銷策劃信息的基本要求 二、汽車市場營銷策劃必備信息 第三單元 汽車營銷策劃書 一、汽車營銷策劃書概述 二、汽車營銷策劃書的結構與內(nèi)容 三、汽車營銷策劃書撰寫技巧 第四單元 汽車市場營銷策劃方案的實施與控制 一、汽車市場營銷策劃方案實施 二、汽車市場營銷策劃方案控制 課堂訓練與測評 案例分析 參考文獻