國(guó)際商務(wù)談判

定　價(jià)：￥42.00

作　者：	克勞德·塞利奇（Claude Cellich），蘇比哈什·C·賈殷（Subhash C.Jain）著檀文茹等譯谷克鑒校
出版社：	中國(guó)人民大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：	國(guó)際商務(wù)經(jīng)典譯叢
標(biāo)　簽：	教材經(jīng)濟(jì)管理類(lèi) 研究生/本科/專(zhuān)科教材

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ISBN：	9787300184043	出版時(shí)間：	2014-01-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	210	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《國(guó)際商務(wù)經(jīng)典譯叢：國(guó)際商務(wù)談判》系統(tǒng)介紹了國(guó)際商務(wù)談判的基本知識(shí)、方法和技巧，框架清晰，論述簡(jiǎn)明，涵蓋了國(guó)際商務(wù)談判的各方面內(nèi)容，包括：國(guó)際商務(wù)談判中文化的作用，談判風(fēng)格的選擇，談判的準(zhǔn)備，價(jià)格談判，談判中溝通的作用，網(wǎng)上談判，談判力，讓步的技巧等。《國(guó)際商務(wù)經(jīng)典譯叢：國(guó)際商務(wù)談判》特別強(qiáng)調(diào)文化和溝通在國(guó)際商務(wù)談判中的作用，提供了大量來(lái)自不同國(guó)家和地區(qū)的典型談判案例。每個(gè)案例以不同文化背景切入談判主題，給學(xué)習(xí)者提供身臨其境的環(huán)境，使其對(duì)國(guó)際商務(wù)談判有更好的認(rèn)知，從中體會(huì)具體的談判細(xì)節(jié)，提升與不同文化背景人員談判的技能?！秶?guó)際商務(wù)經(jīng)典譯叢：國(guó)際商務(wù)談判》不僅可以作為我國(guó)高校經(jīng)管類(lèi)本科生和研究生國(guó)際商務(wù)談判課程的教材，也可為從事商務(wù)談判的專(zhuān)業(yè)人士提供參考和借鑒，還可用作跨國(guó)企業(yè)國(guó)際商務(wù)談判的培訓(xùn)參考書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

　　克勞德·塞利奇（Claude Cellich）瑞士日內(nèi)瓦國(guó)際大學(xué)主管外聯(lián)事務(wù)的副校長(zhǎng)，跨文化商務(wù)談判教授。曾在國(guó)際貿(mào)易中心（International Trade Centre，是聯(lián)合國(guó)與世貿(mào)組織共同管理的一家機(jī)構(gòu)）從事外交工作多年。

圖書(shū)目錄

第1篇導(dǎo)言
第1章國(guó)際商務(wù)談判概覽
1.1 談判的架構(gòu)
1.2 談判的基礎(chǔ)工作
1.3 進(jìn)入談判
1.4 本書(shū)的安排
第2篇談判環(huán)境
第2章文化在跨境談判中的作用
2.1 文化對(duì)談判的影響
2.2 對(duì)文化的理解
2.3 禮儀和行為舉止
2.4 更深層的文化特質(zhì)
2.5 談判參與者和過(guò)程
2.6 旨在應(yīng)對(duì)文化問(wèn)題的一些特征
第3章談判風(fēng)格的選擇
3.1 談判人員之間的風(fēng)格差異
3.2 恰當(dāng)?shù)恼勁酗L(fēng)格
3.3 確定談判風(fēng)格
第3篇談判過(guò)程
第4章談判前的準(zhǔn)備
4.1 關(guān)鍵因素
4.2 確定談判相關(guān)議題
4.3 了解己方地位
4.4 了解對(duì)方的情況
4.5 了解競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)
4.6 了解談判中的談判界限
4.7 形成自己的談判策略
4.8 籌劃談判會(huì)議
第5章啟動(dòng)國(guó)際商務(wù)談判：邁出第一步
5.1 誰(shuí)來(lái)首先報(bào)價(jià)
5.2 怎樣首先報(bào)價(jià)：高價(jià)位還是低價(jià)位
5.3 應(yīng)對(duì)拒絕
5.4 影響談判的因素
5.5 共同關(guān)注點(diǎn)
第6章對(duì)換讓步
6.1 開(kāi)發(fā)一個(gè)讓步策略
6.2 談判中的靈活性
6.3 讓步模式
6.4 對(duì)換讓步的最佳實(shí)踐
第7章價(jià)格談判
7.1 定價(jià)要素
7.2 國(guó)際定價(jià)面面觀
7.3 國(guó)內(nèi)與非洲的交易
7.4 價(jià)格談判前的計(jì)劃工作
7.5 進(jìn)入談判現(xiàn)場(chǎng)
7.6 價(jià)格談判指南
第8章結(jié)束商務(wù)談判
8.1 結(jié)束談判的方法
8.2 結(jié)束方法的選擇
8.3 結(jié)束時(shí)機(jī)的選擇
第9章進(jìn)行重新談判
9.1 重新談判的原因
9.2 降低重新談判的需求
9.3 克服對(duì)重新談判的懼怕心理
9.4 重新談判的類(lèi)型
9.5 重新談判的方法
第4篇談判工具
第10章有效談判的溝通技巧
10.1 與跨文化溝通有關(guān)的問(wèn)題
10.2 提高談判中的溝通水平
10.3 非語(yǔ)言溝通
10.4 翻譯人員的運(yùn)用
第11章優(yōu)勢(shì)談判的秘訣
11.1 談判力的來(lái)源
11.2 對(duì)談判力的評(píng)估
11.3 做一個(gè)有效的談判者
第5篇其他談判主題
第12章網(wǎng)上談判
12.1 網(wǎng)上談判的優(yōu)勢(shì)
12.2 網(wǎng)上談判的陷阱
12.3 網(wǎng)上談判的戰(zhàn)略
12.4 適合網(wǎng)上談判的情景
12.5 制定好網(wǎng)上談判計(jì)劃
12.6 網(wǎng)上談判的優(yōu)缺點(diǎn)
第13章克服國(guó)際談判中的性別差異
13.1 性別差異
13.2 文化之分
13.3 企業(yè)文化
13.4 處理性別差異
13.5 準(zhǔn)備好進(jìn)行跨越性別差異的談判
第14章小企業(yè)與大公司談判的戰(zhàn)略
14.1 小企業(yè)的成功戰(zhàn)略
14.2 為談判成功做好準(zhǔn)備
14.3 投標(biāo)評(píng)估
14.4 實(shí)例：被選中的最高報(bào)價(jià)
14.5 投標(biāo)時(shí)的小技巧
案例A 在中國(guó)的談判
案例B 在歐洲的談判
案例C 在拉丁美洲的談判
案例D 在中東的談判
案例E 在亞洲的談判
案例F 雷諾—日產(chǎn)聯(lián)盟談判
案例G 工廠關(guān)閉談判
參考文獻(xiàn)