商務談判—理論與實務

定　價：￥29.80

作　者：	彭慶武編
出版社：	清華大學出版社
叢編項：
標　簽：	管理商務實務

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ISBN：	9787512119062	出版時間：	2014-05-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	202	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務談判：理論與實務》共8章，分別從不同的方面講述了商務談判的相關理論和實務，具體內(nèi)容包括商務談判概述，商務談判策劃，商務談判運作，商務談判的韜略與技巧，商務談判的組織與管理，商務談判的溝通，商務談判禮儀，網(wǎng)絡談判?！渡虅照勁校豪碚撆c實務》內(nèi)容簡明、易懂，偏重案例教學及模擬教學，可供市場營銷專業(yè)及商務談判相關其他專業(yè)課程的大中專院校學生使用，同時也可供企業(yè)談判人員在工作實踐中查閱和參考。

作者簡介

暫缺《商務談判—理論與實務》作者簡介

圖書目錄

任務一接受商務談判崗位
任務二牢記商務談判人員的職責
學習單元二商務談判策劃
任務一分析環(huán)境
任務二確定目標
任務三制定商務談判方案
學習單元三商務談判運作
任務一商務談判的準備
任務二商務談判的開局
任務三商務談判的報價
任務四商務談判的磋商
任務五商務談判的結(jié)束
學習單元四商務談判的韜略與技巧
任務一報價
任務二讓步
任務三拖延
任務四拒絕
任務五簽約
學習單元五商務談判的組織與管理
任務一商務談判人員的選擇
任務二商務談判中的團隊合作
任務三商務談判過程的控制
學習單元六商務談判的溝通
任務一商務談判中的有效溝通
任務二商務談判中的語言表達
任務三商務談判中合理運用非語言形式
學習單元七商務談判禮儀
任務一商務談判禮儀——儀表與儀式
任務二商務談判禮儀——禮節(jié)
任務三商務談判禮儀——禮貌
學習單元八網(wǎng)絡談判
任務一搭建網(wǎng)絡談判平臺
任務二運用網(wǎng)絡工具
任務三控制網(wǎng)絡安全
參考文獻