商務談判

定　價：￥26.00

作　者：	余紅平編
出版社：	中國財政經濟出版社
叢編項：	"十二五"職業(yè)教育國家規(guī)劃教材·全國職業(yè)院校新課程標準規(guī)劃教材
標　簽：	教材經濟管理類研究生/本科/專科教材

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ISBN：	9787509552469	出版時間：	2014-10-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數：	199	字數：

內容簡介

　　《商務談判/“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材·全國職業(yè)院校新課程標準規(guī)劃教材》以專業(yè)能力和素質分析框架為基礎，對教材內容重新序化，將商務談判課程模塊縱向分為教學內容的四個階段，橫向分為理論知識、能力培養(yǎng)、實訓模擬、技能測試等幾個部分。通過科學手段“集中開展相關的理論知識、實踐經驗、操作技能以及活動方式”的專題教學，實現“在教法上知能一體，在學法上知行一致”。適合高職、中職和社會培訓使用?！渡虅照勁?“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材·全國職業(yè)院校新課程標準規(guī)劃教材》在編寫過程中，根據中高職教育聯系，優(yōu)化內容選取和敘述策略，推進中高職銜接教育。同時還充分展開一線商務工作調研，特別設置了“職場案例”、“職場測驗”、“職場經驗”等欄目，與讀者共同分享資深談判人的職業(yè)體會，實現教學內容與企業(yè)一線工作無縫對接。

作者簡介

暫缺《商務談判》作者簡介

圖書目錄

模塊一商務談判認知
項目一認識談判
任務一了解談判常識
任務二認識談判理論與原則
任務三熟悉談判基本心理
項目二走進商務談判工作
任務一了解商務談判
任務二認識商務談判
任務三熟悉商務談判進程
實訓方案
模塊二商務談判準備
項目一搜集商務談判信息
任務一確定商務談判信息搜集范圍
任務二運用商務談判信息搜集方法
項目二組建商務談判隊伍
任務一構建商務談判團隊
任務二管理商務談判團隊
項目三制訂商務談判方案
任務一制訂商務談判方案
任務二評估商務談判方案
項目四準備商務談判物料
任務一準備商務談判后勤
任務二布置商務談判環(huán)境
實訓方案
模塊三商務談判開局
項目一商務談判開局策略
任務一營造商務談判氣氛
任務二選擇談判開局策略
項目二商務談判開局技巧
任務一把握商務談判陳述技巧
任務二學習商務談判禮儀技巧
實訓方案
模塊四商務談判磋商
項目一商務談判價格策略
任務一選擇商務談判合理報價
任務二開展商務談判討價還價
項目二商務談判僵局策略
任務一制造商務談判僵局
任務二突破商務談判僵局
項目三商務談判讓步策略
任務一選擇商務談判讓步時機
任務二選用商務談判讓步方式
實訓方案
模塊五商務談判終結
項目一商務談判促成策略
任務一優(yōu)勢態(tài)勢下促成商務談判
任務二劣勢態(tài)勢下促成商務談判
任務三均衡態(tài)勢下促成商務談判
項目二商務談判簽約策略
任務一起草商務談判合同
任務二舉行商務談判簽約
任務三履行商務談判合同
實訓方案
主要參考書目