分銷渠道設(shè)計與管理（第3版）

項目1 分銷渠道入門
導入案例 新燕藤器廠的分銷渠道
任務(wù)1 理解分銷渠道的含義
任務(wù)2 認識分銷渠道的基本結(jié)構(gòu)
任務(wù)3 認識分銷渠道的效率目標
任務(wù)4 了解分銷渠道的發(fā)展趨勢
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目2 認識分銷渠道的成員
導入案例 iPhone手機的中國銷售渠道
任務(wù)1 認識不同的分銷渠道成員
任務(wù)2 了解中間商及分類
任務(wù)3 了解物流商
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目3 掌握分銷渠道系統(tǒng)設(shè)計的技術(shù)
導入案例 海爾渠道建設(shè)與發(fā)展
任務(wù)1 了解分銷渠道的系統(tǒng)模式
任務(wù)2 理解分銷渠道設(shè)計的基本原則
任務(wù)3 掌握“以顧客為導向”渠道設(shè)計的流程及技術(shù)
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目4 掌握分銷渠道管理的基本原理
導入案例 海爾的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
任務(wù)1 了解分銷渠道管理的內(nèi)涵、目標及內(nèi)容
任務(wù)2 掌握分銷渠道管理的基本方法
任務(wù)3 了解分銷渠道管理制度
任務(wù)4 制定與實施分銷渠道政策
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目5 掌握分銷渠道管理實務(wù)
導入案例 中藥牙膏的渠道成員選擇
任務(wù)1 管理分銷渠道成員
任務(wù)2 掌握分銷渠道沖突管理實務(wù)
任務(wù)3 掌握分銷渠道控制管理技術(shù)
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目6 學會評估并完善分銷渠道
導入案例 美的對12大事業(yè)部的整合策略
任務(wù)1 對分銷渠道成員進行評估
任務(wù)2 對分銷渠道運行狀態(tài)進行評估
任務(wù)3 如何調(diào)整和完善分銷渠道
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目7 認識分銷渠道的物流管理
導入案例 耐克的絕密倉庫
任務(wù)1 分銷渠道物流管理入門
任務(wù)2 了解商品運輸管理
任務(wù)3 了解倉儲管理
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目8 運用信息系統(tǒng)管理分銷渠道
導入案例 歐萊雅渠道信息化的攻堅戰(zhàn)
任務(wù)1 認識分銷渠道信息系統(tǒng)
任務(wù)2 了解分銷渠道信息系統(tǒng)的構(gòu)成
任務(wù)3 了解分銷渠道信息系統(tǒng)的運行
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目9 學會應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
導入案例 董明珠與雷軍對賭背后
任務(wù)1 認識網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
任務(wù)2 對網(wǎng)絡(luò)分銷渠道進行分類
任務(wù)3 如何建設(shè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道
任務(wù)4 選擇網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的策略
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
項目10 認識國際分銷渠道
導入案例 中國“阿袍”——國際分銷渠道策略
任務(wù)1 了解國際分銷渠道的特征
任務(wù)2 選擇進入國際分銷渠道的方式
任務(wù)3 協(xié)調(diào)和管理國際分銷渠道
任務(wù)4 認識經(jīng)濟全球化下國際分銷渠道的必然性
項目小結(jié)
思考題
實訓題
案例分析
附錄 經(jīng)銷商相關(guān)表格
參考文獻