中歐經(jīng)管圖書(shū)：讓談判變得可以預(yù)測(cè)

每一個(gè)人，不管是有意還是無(wú)意間，談判都會(huì)進(jìn)入他每天的生活。無(wú)論是對(duì)于個(gè)人還是組織來(lái)說(shuō)，談判都會(huì)影響到它的收入和利益。對(duì)于任何一種可持續(xù)的關(guān)系來(lái)說(shuō)，談判也是一項(xiàng)重要的決定性因素。所以說(shuō)，成為一個(gè)高效的談判者至關(guān)重要，而且任何人都有可能成為一個(gè)談判高手。鑒于我們中的許多談判者并不總是能達(dá)到我們預(yù)期的結(jié)果，《中歐經(jīng)管圖書(shū)：讓談判變得可以預(yù)測(cè)》從科學(xué)和心理學(xué)角度來(lái)探討談判技巧，就如何成為一個(gè)成功的談判者給出了重要的見(jiàn)解。即便是我們中有很多人使用理性程序來(lái)達(dá)成談判，現(xiàn)實(shí)告訴我們有必要了解看似非理性的行為所導(dǎo)致的不理想的結(jié)果。很多談判者不了解他們的談判對(duì)手，也不清楚真正驅(qū)動(dòng)他們談判的是什么？為什么會(huì)這樣呢？是偏見(jiàn)阻止了我們來(lái)認(rèn)識(shí)這一問(wèn)題。
　　在《中歐經(jīng)管圖書(shū)：讓談判變得可以預(yù)測(cè)》中我們將對(duì)此予以討論。理解了談判者的心理，談判的過(guò)程，我們才能讓談判變得可以預(yù)測(cè)，為你所用。

大衛(wèi)·德克萊默（David De Cremer），現(xiàn)任劍橋大學(xué)賈吉商學(xué)院畢馬威（KPMG）教席教授，同時(shí)兼任中歐國(guó)際工商學(xué)院（CEIBS）訪問(wèn)教授。他曾在其他知名大學(xué)從事研究和教學(xué)工作，包括倫敦商學(xué)院、哈佛大學(xué)和紐約大學(xué)，并因?yàn)槌錾难芯繕s獲多個(gè)國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。
　　
　　馬丹·皮魯塔（Madan M.Pillutla），現(xiàn)任倫敦商學(xué)院組織行為學(xué)教授。談判領(lǐng)域的知名專(zhuān)家，有15年教授談判課程的經(jīng)驗(yàn)，授課對(duì)象包括各國(guó)跨國(guó)公司的高管。倫敦商學(xué)院談判和影響力技巧高管培訓(xùn)部負(fù)責(zé)人，他的談判課程一直都是熱門(mén)課程之一。