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定　價(jià)：￥39.00

作　者：	牛恩坤，張顯寶著
出版社：	經(jīng)濟(jì)管理出版社
叢編項(xiàng)：	華夏智庫(kù)·企業(yè)培訓(xùn)叢書
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787509636008	出版時(shí)間：	2015-03-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	198	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

《區(qū)域?yàn)橥酰航?jīng)銷商區(qū)域?yàn)橥踔苿倌Ｊ健肪褪恰熬茦I(yè)深度營(yíng)銷時(shí)代的實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)”，必將對(duì)酒業(yè)順利度過(guò)轉(zhuǎn)型期、換擋期，適應(yīng)新常態(tài)，找到新方法，明晰新規(guī)則，贏得新變化，產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的意義。同時(shí)，對(duì)于新時(shí)期酒類企業(yè)和酒類產(chǎn)品的營(yíng)銷變革及創(chuàng)新產(chǎn)生拋磚引玉的推動(dòng)和推進(jìn)作用，從而緩解酒業(yè)營(yíng)銷人、酒類企業(yè)與酒類經(jīng)銷商的“調(diào)整期焦慮”，使他們獲得擺脫“調(diào)整期困惑”的可能。

作者簡(jiǎn)介

牛恩坤，根據(jù)地營(yíng)銷模式創(chuàng)始人
　　亮劍營(yíng)銷咨詢有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)《糖煙酒周刊》雜志社專家顧問(wèn)團(tuán)專家成員中華講師網(wǎng)特約講師15年快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，14年一線市場(chǎng)經(jīng)歷，曾擔(dān)任總經(jīng)理助理、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職位，2008年創(chuàng)立亮劍營(yíng)銷咨詢公司，服務(wù)企業(yè)及品牌：瀘州老窖六年頭、姚花春、四特、仰韶彩陶坊、淮源老窖、沃爾瑪飲料等酒類食品飲料企業(yè)，80后營(yíng)銷咨詢界代表人物，10年來(lái)通過(guò)快消品行業(yè)商業(yè)模式的研究，形成了一套適合中小企業(yè)快速發(fā)展的根據(jù)地營(yíng)銷模式。
　　
　　張顯寶，亮劍營(yíng)銷咨詢公司戰(zhàn)略合伙人、策略總監(jiān)，從事酒類行業(yè)營(yíng)銷及研究工作近20年。2009年進(jìn)入營(yíng)銷咨詢行業(yè)，長(zhǎng)期致力于品牌定位、根據(jù)地模式研究、新商業(yè)模式變革探索。主持參與10余項(xiàng)酒類咨詢項(xiàng)目，通過(guò)組織再造及渠道優(yōu)化、品牌戰(zhàn)略升級(jí)和根據(jù)地模式導(dǎo)入，為企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了可持續(xù)性增長(zhǎng)。媒體撰稿人、多家酒類板塊專欄顧問(wèn)，在《銷售與市場(chǎng)》、《糖煙酒周刊》、《華夏酒報(bào)》、《酒類營(yíng)銷》等雜志發(fā)表行業(yè)研究及營(yíng)銷管理類文章100多篇。

圖書目錄

第一部分區(qū)域之戰(zhàn)：市場(chǎng)抉擇與誤區(qū)
第一章深度營(yíng)銷時(shí)代下的市場(chǎng)抉擇
一家獨(dú)大格局已破，細(xì)分市場(chǎng)是王道
深度營(yíng)銷，再好的產(chǎn)品也要“下基層
聚焦資源，有限空間創(chuàng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)
以小博大，小區(qū)域成就“大客戶
渠道壟斷，設(shè)置廠家不可逾越的天塹
精耕細(xì)作，變獵戶模式為農(nóng)耕模式
第二章話語(yǔ)權(quán)決定主動(dòng)權(quán)的盈利法則
寧做小池塘大魚，不做大池塘小魚
村長(zhǎng)也是官，有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)才有話語(yǔ)權(quán)
地域的力量，“強(qiáng)龍難壓地頭蛇
區(qū)域的強(qiáng)者，向廠家爭(zhēng)取更多的資源
無(wú)可替代，做廠家區(qū)域代言人
第三章區(qū)域?yàn)橥跤^念下的市場(chǎng)誤區(qū)
經(jīng)銷與市場(chǎng)：有經(jīng)銷權(quán)不等于有市場(chǎng)權(quán)
“夾生飯”：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓不充分
戰(zhàn)略缺失：再小的區(qū)域市場(chǎng)也需要戰(zhàn)略
協(xié)同不足：與周邊區(qū)域市場(chǎng)缺乏聯(lián)動(dòng)性
營(yíng)銷乏術(shù)：沒(méi)有成熟的營(yíng)銷模式可復(fù)制

第二部分區(qū)域精耕：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新
第四章區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略思維
區(qū)域市場(chǎng)突破核心思維：優(yōu)勢(shì)資源配比原則
資源聚焦化：集中勝于分散原則
渠道選擇化：重點(diǎn)渠道突破原則
網(wǎng)點(diǎn)有效化：先質(zhì)量后規(guī)模原則
反應(yīng)快速化：速度制勝原則
管理流程化：流程等于簡(jiǎn)單原則
規(guī)模最大化：銷量為王原則
第五章區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方法及策略
精細(xì)化營(yíng)銷，把簡(jiǎn)單做到極致
誠(chéng)信營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的黃金法則
建立自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
搶占主導(dǎo)新品類，增強(qiáng)地位與控制權(quán)
……
第三部分區(qū)域突圍：組織管理及營(yíng)銷模式升級(jí)