保險營銷實訓教程

定　價：￥29.80

作　者：	方有恒，粟榆，王媛媛編
出版社：	西南財經(jīng)大學出版社
叢編項：	二十一世紀高等院校保險系列規(guī)劃教材
標　簽：	保險經(jīng)濟

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ISBN：	9787550419667	出版時間：	2015-07-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	232	字數(shù)：

內容簡介

　　《保險營銷實訓教程》按照保險營銷人員在日常工作中可能接觸到的主要專業(yè)知識與業(yè)務技能設置10章共21個實訓項目，如職業(yè)禮儀與道德、市場調查、目標市場選擇與營銷策劃、產(chǎn)品開發(fā)與定價、分銷與促銷、寫作、客戶管理與服務、會議經(jīng)營、團隊建設與管理、擴展知識等。《保險營銷實訓教程》在系統(tǒng)模擬銷售專業(yè)技能訓練的同時，注重基礎技能的訓練，如職業(yè)操守、核保理賠、營銷調研與策劃、產(chǎn)品開發(fā)與定價等。

作者簡介

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圖書目錄

第1章保險營銷員職業(yè)禮儀與道德
實驗1 保險營銷員職業(yè)禮儀
實驗2 保險營銷員職業(yè)道德
第2章保險市場調查
實驗3 保險市場調查方案制訂
實驗4 調查問卷設計
第3章目標市場選擇與營銷策劃
實驗5 目標市場選擇
實驗6 保險營銷策劃
第4章保險產(chǎn)品開發(fā)與定價
實驗7 保險產(chǎn)品開發(fā)
實驗8 保險產(chǎn)品定價
第5章保險分銷與促銷
實驗9 保險營銷渠道管理
實驗10 保險展業(yè)流程
實驗11 保險促銷
第6章保險寫作
實驗12 保險建議書寫作
實驗13 保險投標書寫作
第7章保險客戶關系管理與服務
實驗14 保險客戶關系管理與服務
第8章會議經(jīng)營
實驗15 晨會
實驗16 產(chǎn)品說明會
第9章銷售團隊建設與管理
實驗17 增員
實驗18 培訓
實驗19 銷售團隊日常管理
第10章營銷員擴展知識
實驗20 核保基礎
實驗21 理賠基礎