絕對成交（精裝）

　　有章可循的快速成交秘訣“賣”向顛峰的產(chǎn)品暢銷之路◎客戶說：“我沒有錢了，最多只付得起500美元”，家俱銷售員不但沒降價，反而讓其主動提價10%，他用了什么方法？◎售車員費盡口舌，終于說動買主。眼看他掏出信用卡，卻憑空來了一句：“你還要送我一箱油，對吧？”只差臨門一腳，他送還是不送？◎?qū)Ψ介_價24萬美元，羅杰。道森報價18萬。沒有討價還價，雙方竟在悄無聲息中達成了交易。沉默也能成交？在《絕對成交（精裝）》中，羅杰。道森針對銷售與采購中遇到的各種問題，毫無保留地與你分享他的獨門秘招：◎試探出對方的“成交價”和“走開價”◎巧妙應對死磕價格的對手◎靈活招架百般刁難的供應商和渠道商通過作者提供的簡單實用的談判方法，銷售人員不僅能把自己的產(chǎn)品“賣出去”，還能“賣上價”；采購人員不僅能把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品“買進來”，還能“低價買”。

　　羅杰·道森（Roger Dawson），克林頓總統(tǒng)首席談判顧問、內(nèi)閣高參、地產(chǎn)公司總裁，美國POWER談判協(xié)會創(chuàng)始人、亞太國際談判學院名譽院長，暢銷書作家和知名演說家，全球僅有的61名獲頒CSP&CPAE（美國國家演講人協(xié)會與演講名人堂）認證的專業(yè)人員之一。海灣戰(zhàn)爭期間，他因單槍匹馬、沒花一分贖金從薩達姆手中救回美國人質(zhì)而馳名。在《華盛頓郵報》看來，他是白宮紅人，瘋狂“謀殺”記者的膠卷，并常年周旋于白宮、參議院、耶路撒冷、巴爾干等國際政治的旋渦中心！他還是為數(shù)不多可自由出入白宮的內(nèi)閣高參！他的培訓客戶遍及全球，包括IBM、施樂、寶潔、默克制藥、Aboot藥業(yè)、通用食品、西門子、甲骨文等商業(yè)巨頭。過去40年，他在全球舉辦演講及研討會不下千場，足跡遍及英、法、俄、中、日等130多個國家。他曾多次來到中國，其所到之處，都會刮起一陣“羅杰旋風”。他還是暢銷書作家，其著作連續(xù)數(shù)周雄踞《紐約時報》暢銷書榜首，并為耶魯大學、普林斯頓大學等名校指定為閱讀書目。