商務談判

定　價：￥32.00

作　者：	龔荒編
出版社：	清華大學出版社
叢編項：	理論·策略·實訓第2版現(xiàn)代經(jīng)濟與管理類規(guī)劃教材
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787512122659	出版時間：	2015-05-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	212	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書以商務談判過程為邏輯順序，全面系統(tǒng)闡述商務談判活動的原理、方法、策略和技巧。全書共分8章，包括商務談判概述、商務談判組織與管理、商務談判的籌劃與準備、商務談判策略、商務談判思維與溝通、國際商務談判、商務談判禮儀、商務談判簽約。本書體系完整，內(nèi)容新穎，表述通俗，案例豐富，突出談判策略技巧的實戰(zhàn)訓練，強調(diào)實踐能力的培養(yǎng)。各章均設計安排了學習目標、關鍵術語、復習思考題、案例與訓練等項內(nèi)容，并在各章正文中穿插有實例、專欄和背景資料，同時附了兩套模擬試卷，為該課程的教學提供方便。本書適合作為本專科院校的商務、營銷及經(jīng)濟管理類專業(yè)的教材。

作者簡介

暫缺《商務談判》作者簡介

圖書目錄

第1章商務談判概述
1．1商務談判的概念與評價標準
1．2商務談判的原則與方法
1．3商務談判的類型與過程
◇關鍵術語
◇復習思考題
◇案例與訓練
第2章商務談判組織與管理
2．1商務談判人員的素質(zhì)要求
2．2商務談判班子的構成
2．3商務談判的管理
◇關鍵術語
◇復習思考題
◇案例與訓練
第3章商務談判的籌劃與準備
3．1商務談判的信息準備
3．2談判的可行性研究與方案制訂
3．3談判的物質(zhì)條件準備
3．4模擬談判
◇關鍵術語
◇復習思考題
◇案例與訓練
第4章商務談判策略
4．1開局階段的談判策略
4．2報價階段的談判策略
4．3磋商階段的談判策略
4．4談判僵局處理的策略
4．5結束階段的談判策略
◇關鍵術語
　◇復習思考題
　◇案例與訓練
第5章商務談判思維與溝通
　5．1商務談判的思維方法
　5．2有效的口頭表達
　5．3談判過程中的非語言溝通
　5．4電話溝通
　5．5 網(wǎng)絡溝通
　◇關鍵術語
　◇復習思考題
　◇案例與訓練
第6章國際商務談判
　6．1國際商務談判概述
　6．2美洲商人的談判風格
　6．3歐洲商人的談判風格
　6．4亞洲商人的談判風格
　◇關鍵術語
　◇復習思考題
　◇案例與訓練
第7章商務談判禮儀
　7．1禮儀的基本概念
　7．2商務禮儀的規(guī)范要求
　◇關鍵術語
　◇復習思考題
　◇案例與訓練
第8章商務談判簽約
　8．1商務合同的種類及內(nèi)容
　8．2商務合同的審核及簽訂
　8．3商務合同的履行及維護
　8．4涉外商務合同與國際慣例
　◇關鍵術語
　◇復習思考題
　◇案例與訓練
附錄A試卷一
附錄8試卷二
參考文獻