淘寶轉(zhuǎn)微商，正在風口

前言
第一部分淘寶成交客戶導入到微信復購
1.1用微信維護老客戶，復購轉(zhuǎn)化率是淘寶新客戶的5倍，積累
30000多客戶年銷售額就有3000萬
1.2把淘寶客戶引導到微信上，朋友有通財之誼，不用擔心關(guān)系太近不好做生意
1.3什么時機加客戶微信通過率最高，要在你對客戶最有用的時候加，設計的話術(shù)也是關(guān)鍵
1.4加客戶微信前就要設計好身份和形象，并給出存在于客戶朋友圈的理由
1.5加強和客戶間的私人情誼，現(xiàn)實關(guān)系靠走動，線上關(guān)系靠互動
1.6帶著客戶一起玩，從主動與客戶互動開始，逐漸培養(yǎng)客戶積極與我們互動的習慣，非閉環(huán)理論是設計互動話題的法寶
1.7每周促銷一次刺激復購，提前讓用戶補倉并滿倉，不給對手可乘之機
1.8促銷立足于為客戶創(chuàng)造價值，“近者悅，遠者來”是對待老客戶的原則
1.9有了微信支付，淘寶電商不知不覺成了微商
1.10微商客服離錢太近了如何管理，搞懂了趨利避害，管10萬人跟管10個人一樣簡單
1.11微信魚塘已經(jīng)建成，從淘寶引流更多客戶粉絲，推廣就是花錢“買”客戶
1.12微信直接分享推薦客戶購買，魚塘又增加了一個流量入口
1.13產(chǎn)品和服務都太好了，推薦也有利可圖，客戶想代理怎么辦
第二部分創(chuàng)建自己的微品牌
2.1為什么要做微品牌
2.1.1市場和社會都需要微品牌
2.1.2渠道模式比爆款模式更需要品牌
2.1.3微商門檻很低給了個人很大機會，良機不容錯過
2.1.4今天的微品牌可能是未來享譽世界的大品牌
2.2傳統(tǒng)品牌是如何做的
2.2.1一切都是從解決賣貨問題開始的，競爭導致了營銷的出現(xiàn)，營銷4P理論是經(jīng)典的系統(tǒng)的總結(jié)
2.2.2從名字開始進行整體差異化，廣告做開路先鋒成就了賣貨和品牌，定位理論又為廣告立了大功
2.2.3營銷的根本目的是為了賣貨，品牌不過是個受保護可累積的附加品，不立足于賣貨一心只想打造品牌是跑偏了
2.3淘品牌是如何做的
2.3.1渠道變了、定價方式變了、推廣方式也變了，營銷4P中有3P都變了，所以要回歸營銷就是賣貨的本質(zhì)，以尋求電商營銷的方法
2.3.2用價格做營銷武器殺敵一千自損八百，誰都沒活路，淘品牌理論試圖破解同質(zhì)化和沒利潤的新困局，主要矛盾不是賣不出去貨而是沒利潤
2.3.3營銷4P理論能解決賣貨但難解決利潤，活下來的淘品牌一定擁有核心競爭力，能有多大利潤還是由創(chuàng)造了多少價值決定的
2.4微品牌應該如何做
2.4.1傳統(tǒng)品牌、淘品牌、微品牌都是電商時代誕生的一胎、二胎和三胎，同父同母只是出生地和出生時機不同，它們是相互競爭搶食的關(guān)系
2.4.2透過現(xiàn)象找本質(zhì)，展開剖析傳統(tǒng)品牌和淘品牌營銷方式的異同
2.4.3微品牌在渠道上可以學傳統(tǒng)品牌的多級代理，也可以學習淘品牌的直銷，在營銷方式上要由近及遠全面開花，最終勝利仍要搶占消費者心智空間
2.5兼聽則明，關(guān)于一些本質(zhì)問題的不同聲音
2.5.1任何品牌都要有粉絲才能長久地活下去
2.5.2定位是什么，搶占了心智空間就一定會購買嗎，購買只需一個理由
2.5.3定價定生死
2.5.4定高價的真相：高價是從低價漲上去的，還是一步到位的？
2.6微品牌策劃案例——陳伯牌老公天天晨勃補品
2.6.1項目背景
2.6.2尋找痛點，從各地精子庫告急發(fā)現(xiàn)需求，而晨勃是男人的硬指標
2.6.3定位成老婆送老公的補品，先找一個假想敵
2.6.4運用華與華方法創(chuàng)意購買理由超級話語，這個理由讓用戶想用，讓客戶想買來送用戶
2.6.5用超級詞語為產(chǎn)品命名：老公天天晨勃補品
2.6.6先講故事再定品牌名字，故事要簡單人人都能講
2.6.7創(chuàng)意一個可以自己傳播的超級符號：補陳伯杠杠地，天天一柱擎天，超級符號才是超級創(chuàng)意
2.6.8創(chuàng)意視頻廣告，編寫15秒腳本打動消費者購買產(chǎn)品
2.6.9創(chuàng)意包裝設計，產(chǎn)品包裝是最大的自媒體
2.6.10從購買理由開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品應該放在后環(huán)節(jié)，配上使用說明才是完整的產(chǎn)品
2.6.11微品牌的人格化要和個人形象掛鉤，策劃人親自代言
2.6.12營銷娛樂化，讓消費者買了有拍照分享的沖動
2.6.13一個自媒體就可以養(yǎng)活一個品牌ⅩⅧ第三部分如何快速建立批發(fā)代理體系
3.1三里人家黑糖如何依靠分銷體系成為2015年微商界的一匹黑馬
3.2一篇招商文案，一個月內(nèi)招了一百多位合伙人，收款500多萬元，還帶來了4000多個代理
3.3三里人家的價格體系，零售商有足夠的利潤空間和銷售動力，就能吸引各級批發(fā)代理商，有肉的地方就能引來吃肉的
3.4一切為了成就合伙人，分銷的核心是分錢，設立高門檻，微商大魚很快浮出來
3.5大微商團隊被收編的秘密：不是做成爆款人家就會賣你產(chǎn)品的
3.6有賬不怕算，三里人家五級代理體系下品牌方還有多大利潤空間
3.7高價產(chǎn)品由低級升高級代理體系：大衛(wèi)博士內(nèi)褲案例，消費商模式或許能讓微品牌走得更遠
3.8招代理也要促銷，不斷分享成功，不斷提高門檻
3.9提高門檻對各級代理的影響，他們是支持還是反對？對他們有利還是有害？
3.10代理的管理與激勵，所有代理集中在一起是利還是弊？
3.11三里人家的成功哪些能復制？哪些有不足？必須解決終端把貨賣出去，而且要做品牌推廣
3.12品牌知名度和代理體系一戰(zhàn)成名，開行業(yè)大會刷屏是性價比最高的方式
第四部分以電商規(guī)律展望微商未來
4.1趨勢來了未察覺，我也是剛從麻木的淘寶電商思維中蘇醒
4.2現(xiàn)在的微商猶如2008年前后的淘寶，處于最佳紅利期
4.3淘寶電商人轉(zhuǎn)微商有巨大優(yōu)勢，寶媽們根本不是對手
4.4淘寶電商與微商的區(qū)別：店不動人在轉(zhuǎn)VS人不動商品在轉(zhuǎn)
4.5PC和互聯(lián)網(wǎng)時代的核心是流量，流量越大生意越好；移動互聯(lián)網(wǎng)的核心是粉絲，粉絲越多賣的產(chǎn)品越多，電商不等于店商
4.6淘寶客戶與微信粉絲的區(qū)別，客戶買賣關(guān)系是介于強關(guān)系和弱關(guān)系之間的談錢不傷感情的關(guān)系，陌生粉絲最好一接觸就能收錢
4.7微商或許能擺脫電商賣家艱辛的命運，一周只賣一次，很任性
4.8較之淘品牌，微品牌會遍地開花，因為渠道比爆款更重要
4.9微商和微品牌或許是百姓之福，期待更多靠譜的人用自己的人格做擔保做產(chǎn)品
4.10人人都可以做微商賺錢