微信朋友圈，這么玩才有錢賺

定　價：￥35.00

作　者：	劉華鵬著
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標　簽：	電子商務(wù) 管理

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ISBN：	9787115402394	出版時間：	2015-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	229	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　微信營銷的兩個核心是微信朋友圈和微信公眾平臺。目前，很多微信電商的主要推廣平臺集中在微信朋友圈上，可以說做好微信朋友圈的營銷是微信電商成功的關(guān)鍵。企業(yè)可以通過微信建立集營銷、支付、客戶服務(wù)等功能于一體的推廣平臺，讓用戶享受到便捷、人性化的服務(wù)；個人可以通過微信實現(xiàn)零成本的銷售和推廣，還可以通過朋友圈形成病毒式傳播，利用口碑營銷帶來巨量新客戶。《微信朋友圈，這么玩有錢賺》一書根據(jù)微信朋友圈的特點，從吸引粉絲、推廣策略、營銷原則、銷售方式、促銷技巧和成交絕技等八部分內(nèi)容著手，告訴廣大對微信營銷感興趣的朋友們，如何精準添加粉絲、找到核心用戶、推廣微店，以及通過行之有效的銷售技巧抓住每一筆訂單?！段⑿排笥讶Γ@么玩有錢賺》適合企業(yè)營銷人員、主管人員閱讀，也適合對移動互聯(lián)網(wǎng)和自主創(chuàng)業(yè)營銷感興趣的人士閱讀參考。

作者簡介

　　劉華鵬，實戰(zhàn)派營銷管理講師，擅長網(wǎng)絡(luò)營銷和銷售技巧、營銷管理和中層打造，咨詢及培訓服務(wù)過100多家成長型企業(yè)。劉老師研究生在讀期間曾創(chuàng)辦中華思想網(wǎng)，是我國首個大型思想門戶網(wǎng)站，畢業(yè)后就職國家商務(wù)部下屬博思資源外包聯(lián)盟網(wǎng)，與世界頂級咨詢機構(gòu)美國麥肯錫、法國畢博、法國凱捷等合作多項商務(wù)部ITO項目。后任職北京影響力公司，歷任銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理，期間與他人共同創(chuàng)辦印窩堂網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，曾在淘寶創(chuàng)下單日銷售額突破1000萬元的紀錄。 2014年聯(lián)合創(chuàng)辦北京冠智健通科技有限公司，任董事總經(jīng)理。公司專注于打造“基于地理位置就近找工作并可在線實時交流互動的移動招聘平臺”。部分培訓客戶：中國人力資源研究總會、北京職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會、天津廣電網(wǎng)絡(luò)集團、海爾集團天津中心、蘇州工業(yè)園、無錫科技園、武漢光谷產(chǎn)業(yè)園、中國采購與招標網(wǎng)、中國名企排行網(wǎng)、中國搜標網(wǎng)、比歐西氣體、邦迪汽車、西迪斯電子有限公司等。主要課程：微商銷售十堂課、APP實戰(zhàn)營銷技巧、打造頂尖的營銷團隊、業(yè)績倍增的銷售技巧、連鎖店面的銷售管理、做最優(yōu)秀的中層骨干。

圖書目錄

第一章移動互聯(lián)網(wǎng)時代，把生意搬進朋友圈 1
11 移動互聯(lián)網(wǎng)的世界 3
12 社會化營銷是營銷的現(xiàn)實和未來 6
13 兔子要吃窩邊草 8
14 微信的兩大核心：朋友圈與公眾平臺 11
15 六種微信族，你了解多少 15
16 微信上開店，在家就能當老板 18
17 快速擴展商機和人脈 20
18 信息傳播無誤，且傳播率高 21
19 微信營銷成本低廉，節(jié)省費用 23
110 營銷方式人性化，有親和力 25
111 精準營銷，商機無限 29
第二章吸引粉絲：有多少朋友，就有多少生意 33
21 吸引粉絲大法：一個都不能少 35
22 QQ 好友 37
23 手機聯(lián)系人 42
24 附近的人 47
25 漂流瓶 49
26 搖一搖 53
27 朋友圈小視頻 55
28 語音聊天 57
29 消息群發(fā) 59
第三章推廣策略：把你的生意告訴每個人 65
31 微信搜索，讓客戶更容易找到你 67
32 設(shè)置有吸引力的頭像和個人介紹 70
33 生意的好壞取決于好友的多少 73
34 找準潛在客戶里的“領(lǐng)軍人物” 75
35 根據(jù)個人興趣給自己定位，打造屬于自己的品牌 76
36 如何把好友變成你的客戶 79
37 把每一位客戶都當成真心朋友對待 82
38 用互動征服客戶的心 84
39 共同話題讓互動更有效果 89
310 評論和點贊，積累你的人氣 90
第四章內(nèi)容為王：有價值的內(nèi)容才能贏得生意 93
41 只在朋友圈里發(fā)廣告是做不了生意的 95
42 朋友圈文案寫作五項原則 98
43 取一個好標題 99
44 用有價值的內(nèi)容粘住粉絲 100
45 內(nèi)容第一原則：原創(chuàng) 103
46 人情味，讓你的消息脫穎而出 107
47 掌握朋友圈消息發(fā)布的時間和技巧 110
48 鼓勵粉絲提供與產(chǎn)品相關(guān)的內(nèi)容 112
49 朋友圈植入廣告的方法 114
第五章營銷原則：別賣產(chǎn)品，賣關(guān)系 117
51 每位客戶身后有250 名潛在客戶 119
52 沒有穩(wěn)定的關(guān)系就沒有銷售 123
53 永遠不要丟失自信，堅持是成功的關(guān)鍵 127
54 不要只給顧客一種選擇 129
55 別讓自己站在顧客的對立面 131
56 少一些自賣自夸，多一些詢問了解 134
57 不要死纏爛打地追著顧客進行銷售 137
58 推薦的不一定是利潤最高的，但一定是顧客需要的 140
59 提出問題，引導客戶做出回答 143
第六章銷售方式：沒有最好的，只有最合適的 147
61 代理式營銷：把營銷的種子遍播各處 149
62 互動式營銷：發(fā)現(xiàn)客戶最真實的需求 152
63 體驗式營銷：努力增加客戶滿意度 155
64 活動式營銷：用活動吸引客戶的關(guān)注與參與 156
65 口碑式營銷：讓客戶告訴大家你的產(chǎn)品好 159
第七章營銷技巧：方法對了，產(chǎn)品賣脫銷 163
71 曬單：讓事實說話 165
72 節(jié)假日促銷：看起來很美，實際也很美 168
73 有禮“贏”遍市場：玩轉(zhuǎn)贈品促銷 170
74 微信紅包：一箭雙雕 172
75 小獎品：加強粉絲黏性 175
76 購物積分：點點滴滴的誘惑 177
77 淡季變旺季的促銷手段 179
78 “雙十一”打造爆棚業(yè)績的五個要點 180
79 限時搶購：搶出超高人氣 182
710 打折銷售：永遠都不會過時的促銷手段 185
第八章絕對成交：讓客戶順利買單的必殺技 189
81 掌握客戶背景，了解客戶需求 191
82 成交話術(shù)務(wù)必會說 193
83 用提問讓客戶進入“我”的時間 196
84 利用從眾心理促使成交 199
85 制造緊缺效應，堅定客戶的購買心理 202
86 引起客戶的興趣，激發(fā)其購買欲望 204
87 巧妙應對客戶的拒絕 206
88 找到客戶的顧慮，消除客戶的猶豫 208
第九章不同行業(yè)賣法不同：選擇最適合在朋友圈推廣的產(chǎn)品 211
91 美容產(chǎn)品的銷售策略與案例 213
92 文化產(chǎn)品的銷售策略與案例 216
93 日用快消品的銷售策略與案例 220
94 地方特產(chǎn)的銷售策略與案例 224
95 海外代購產(chǎn)品的銷售策略與案例 227