注冊 | 登錄讀書好,好讀書,讀好書!
讀書網(wǎng)-DuShu.com
當(dāng)前位置: 首頁出版圖書經(jīng)濟(jì)管理管理項(xiàng)目管理房地產(chǎn)開發(fā)流程管理工具箱:項(xiàng)目推廣銷售

房地產(chǎn)開發(fā)流程管理工具箱:項(xiàng)目推廣銷售

房地產(chǎn)開發(fā)流程管理工具箱:項(xiàng)目推廣銷售

定 價(jià):¥68.00

作 者: 天火同人房地產(chǎn)研究中心 編
出版社: 化學(xué)工業(yè)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)/物業(yè)管理 各部門經(jīng)濟(jì) 經(jīng)濟(jì)

ISBN: 9787122230430 出版時間: 2015-04-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 282 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡介

  《房地產(chǎn)開發(fā)流程管理工具箱:項(xiàng)目推廣銷售》重新梳理了最新的房地產(chǎn)開發(fā)流程,按照標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的要求,整理了開發(fā)商所需要用到的項(xiàng)目運(yùn)營動作及管理制度,以項(xiàng)目前期投資決策為起點(diǎn),依次包括項(xiàng)目立項(xiàng)管理、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本預(yù)算、施工管理等十個關(guān)鍵環(huán)節(jié),為開發(fā)商建立起一套標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的參考體系。《房地產(chǎn)開發(fā)流程管理工具箱:項(xiàng)目推廣銷售》主要針對項(xiàng)目推廣銷售環(huán)節(jié),依次介紹了營銷計(jì)劃、廣告策劃、案場管理、銷售管理、客戶關(guān)系管理,為項(xiàng)目推廣銷售提供指導(dǎo)性參考。

作者簡介

暫缺《房地產(chǎn)開發(fā)流程管理工具箱:項(xiàng)目推廣銷售》作者簡介

圖書目錄

第一章 制訂項(xiàng)目營銷計(jì)劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷計(jì)劃的內(nèi)容及特點(diǎn)
房地產(chǎn)營銷計(jì)劃階段劃分及內(nèi)容分解
不同類型銷售計(jì)劃的編寫特點(diǎn)
第二節(jié) 房地產(chǎn)營銷計(jì)劃制訂流程
流程 1.調(diào)查及分析市場走勢
流程 2.擬定營銷目標(biāo)
流程 3.理解項(xiàng)目的 3個定位
流程 4.制訂營銷方案
流程 5.管理營銷計(jì)劃
流程 6.執(zhí)行營銷控制
第三節(jié) 營銷計(jì)劃管理工具箱
整體部署階段
營銷計(jì)劃階段
銷售實(shí)施階段
第二章 房地產(chǎn)廣告策劃管理
第一節(jié) 房地產(chǎn)廣告策劃基礎(chǔ)理論
房地產(chǎn)廣告的 5種分類
房地產(chǎn)廣告策劃的5個原則
第二節(jié) 策劃房地產(chǎn)廣告的流程及工作
房地產(chǎn)廣告準(zhǔn)備階段的 5個工作事項(xiàng)
房地產(chǎn)廣告策劃階段的 5個工作事項(xiàng)
房地產(chǎn)廣告實(shí)施階段的 5個工作內(nèi)容
房地產(chǎn)廣告評估階段的 4個工作內(nèi)容
第三節(jié) 房地產(chǎn)廣告策劃管理工具箱
房地產(chǎn)廣告策劃總流程
房地產(chǎn)廣告策劃準(zhǔn)備階段流程和表格
房地產(chǎn)廣告策劃階段流程和表格
房地產(chǎn)廣告策劃實(shí)施階段流程和表格
房地產(chǎn)廣告策劃評估階段表格
第三章 案場管理
第一節(jié) 房地產(chǎn)案場管理概述
制訂案場管理制度
案場管理2個基準(zhǔn)點(diǎn)
營銷案場管理9個核心要點(diǎn)
案場經(jīng)理6大管理職能
案場銷售人員培訓(xùn)
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售案場管理實(shí)操
明確組織架構(gòu)及崗位職責(zé)
分階段進(jìn)行案場管理
有序安排內(nèi)外場工作
第三節(jié) 案場管理工具箱
樓盤案場銷售總流程
銷售準(zhǔn)備
銷售過程
銷售后期
內(nèi)部管理
第四章 銷售管理
第一節(jié) 房地產(chǎn)銷售管理概要
房地產(chǎn)銷售管理的4個敗筆
房地產(chǎn)銷售管理的3個部分
第二節(jié) 房地產(chǎn)銷售管理實(shí)操
銷售規(guī)劃
辦理銷售手續(xù)
組織銷售隊(duì)伍
備齊銷售道具
案場銷售控制
第三節(jié) 房地產(chǎn)銷售管理工具箱
銷售準(zhǔn)備期流程和表格
銷售期間流程和表格
銷售后期流程和表格
項(xiàng)目銷售指導(dǎo)書模板
項(xiàng)目市場推廣方案模板
第五章 客戶關(guān)系管理
第一節(jié) 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理概要
客戶關(guān)系管理的3個內(nèi)容
關(guān)系管理的4個作用
客戶關(guān)系管理的4個核心要點(diǎn)
客戶關(guān)系管理對房地產(chǎn)產(chǎn)品的3個影響
客戶服務(wù)中心的7個職責(zé)
第二節(jié) 房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理實(shí)操
客戶關(guān)系管理3個階段工作
提升客戶滿意度
處理客戶投訴
培養(yǎng)忠誠客戶
留住客戶的5個辦法
爭取更多客戶的2個技巧
第三節(jié) 客戶關(guān)系管理工具箱
客戶關(guān)系管理1個體系5大流程
售前客戶關(guān)系管理8大表格
售中客戶關(guān)系管理8大表格
售后客戶關(guān)系管理8大表格

本目錄推薦

掃描二維碼
Copyright ? 讀書網(wǎng) ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號