說服老板簽大單

　　很多銷售人員每天忙著打電話預(yù)約客戶，拜訪客戶，希望快速簽單成交，但還是不盡人意。為什么會出現(xiàn)這樣的問題呢？銷售人員要解決的問題是賣什么、賣給誰和怎么賣；最難做的事情是找對客戶認(rèn)準(zhǔn)人。如何找對客戶？如何認(rèn)準(zhǔn)人，并在較短的時間內(nèi)將決策人變成自己的“內(nèi)線”？本書給出了簡單易行的方法。具體內(nèi)容包括銷售人員如何約見老總，見了老總?cè)绾沃v話，如何快速和老總建立信任關(guān)系，如何讓老總長期支持自己的工作等。本書對于一線銷售人員說服客戶老總促成業(yè)務(wù)成交大有助益。

　　魯百年，應(yīng)用數(shù)學(xué)博士、教授。有特殊貢獻(xiàn)的專家，享受政府津貼?，F(xiàn)任SAP Business Objects中國區(qū)首席顧問。北京大學(xué)、清華大學(xué)MBA咨詢顧問。美國肯尼迪大學(xué)客座教授、國家行政學(xué)院特聘顧問。2006年、2007年獲得中國管理營銷培訓(xùn)十佳，獲得2008年中國首屆黃炎培職業(yè)教育管理獎，中國全面企業(yè)績效管理CPM培訓(xùn)第一人、營銷實戰(zhàn)專家。