經常青講服裝VMD

第1章 視覺營銷與時俱進
1.得終端者得天下
2.軟硬兼施的品牌形象
3.溝通從眼睛開始
4.AIDAM艾德瑪法則
5.VMD上下游貫通
6.邊緣學科盛行
7.不僅僅是好看和好賣
8.無聲的滲透
第2章 陳列工作前置貫通產品運營體系
1.到底是誰病了？
2.服飾品牌上下游貫通的陳列整體解決方案
2.1 上游制定的《商品設計企劃案》中必須建立陳列規(guī)劃指引
2.2 各類賣場/門店產品陳列量的規(guī)劃
2.3 前置的陳列形式指引
2.4 前置的陳列區(qū)域指引
2.5 陳列工作在下游的貫通
第3章 產品是“米”，陳列為“炊”
1.關愛銷售，從產品抓起
2.產品上貨波段之于陳列銷售
2.1 根據(jù)氣溫制定上貨波段
2.2 按照銷售區(qū)域制定上貨波段
2.3 以節(jié)氣、節(jié)假日、紀念日制定上貨波段
2.4 依據(jù)波段安排生產和發(fā)貨到店
3.根據(jù)7P營銷要素策劃終端陳列
第4章 陳列提高“進店率”
1.櫥窗的兩大功能
2.怎樣選擇櫥窗商品
2.1 潮流款
2.2 個性款
2.3 唯美款
2.4 代表服裝品牌定位的產品
2.5 具有高價位、高附加值的產品
2.6 可做多次搭配哦通配產品
3.櫥窗商品組合出樣規(guī)范
3.1 按系列組合陳列
3.2 按片狀組合陳列
3.3 混搭組合陳列
3.4 孤品出樣
4.櫥窗商品的采購與配置
5.櫥窗陳列設計與實施
5.1 櫥窗就是一幅畫
5.2 櫥窗色調傾向
5.3 櫥窗模特擺位技巧
5.4 模特著裝與櫥窗環(huán)境的色彩關系
5.5 櫥窗整體配色的兩個方向
5.6 櫥窗用光
6.櫥窗陳列實施細則
6.1 櫥窗陳列實施前的基礎工作
6.2 櫥窗布置工作
6.3 櫥窗燈光布置
6.4 標語及POP設置
6.5 櫥窗陳列工作時程表
第5章 賣場陳列提高“觸碰率-關注率-試穿率”
1.賣場的類型
1.1 按照市場營銷劃分賣場類型
1.2 按照品牌銷售氛圍定位劃分賣場類型
2.實用賣場空間規(guī)劃
2.1 第一功能區(qū)——顧客導入區(qū)
2.2 第二功能區(qū)——商品銷售區(qū)
2.3 第三功能區(qū)——休息區(qū)
2.4 第四功能區(qū)——服務區(qū)
3.商品銷售區(qū)域規(guī)劃
3.1 銷售區(qū)入口規(guī)劃
3.2 通道規(guī)劃
3.3 顧客動線設計
4.賣場燈光使用要訣
4.1 四類光齊明
4.2 AF指數(shù)
4.3 燈光層次決定賣場照明風格
4.4 服裝材質對照明的要求
4.5 燈光與服裝的演色性
第6章 商品出樣規(guī)劃，提高銷售效益
1.賣場銷售效益指標
1.1 平方米效益指標
1.2 區(qū)塊效益指標
1.3 陳列倉位效益指標
2.A，B，C三個銷售業(yè)績區(qū)塊
2.1 細分A，B，C三個銷售業(yè)績區(qū)塊
2.2 A，B，C三個銷售業(yè)績區(qū)的商品匹配
2.3 上新和轉場陳列
2.4 巧妙陳列盤活“死角僵尸位”
3.廳存量計算
3.1 不同店鋪級別的廳存量規(guī)律
3.2 不同季節(jié)的廳存量系數(shù)
3.3 廳存量與采購量的關系
3.4 廳存量計算方法演示
4.商品出樣3P原則
4.1 VP
4.2 PP
4.3 IP
4.4 3P與動線結合實現(xiàn)顧客自助購買
4.5 巧用3P功能，消除顧客購買心理障礙
5.商品出樣色彩布局
5.1 前中后場按色彩的遠近感布局
5.2 按顧客動線布局
5.3 色彩的基-時-潮布局
5.4 商品出樣的遞進原則
5.5 商品出樣的就近原則
5.6 色彩銜接方法
第7章 搭配組合提高“連單成交率”
1.從進店率到連單成交量的公式
2.陳列桿產品組合法則
2.1 品類組合法則
2.2 面料組合法則
2.3 款式組合法則
2.4 價格組合法則
2.5 圖案花凈組合法則
2.6 長短款組合法則
2.7 色彩組合法則
3.陳列桿產品排列
3.1 反差間隔法
3.2 對稱陳列法
3.3 結構循環(huán)法
3.4 量感均衡法
4.陳列形態(tài)組合
4.1 側掛＋正掛組合
4.2 模特出樣＋正掛組合
4.3 模特出樣/正掛＋側掛＋疊裝組合
4.4 流水臺出樣＋模特出樣/側掛組合
4.5 服裝＋飾品組合
第8章 商品展示美學法則
1.空間維度
2.點構成法則
2.1 裝飾小點
2.2 似面大點
2.3 對稱點結構
2.4 對角點結構
2.5 三角構成法
2.6 失衡構成法
2.7 多點無序
2.8 多點有序
2.9 大小對比點
3.線構成法則
4.形式美法則
4.1 對比
4.2 聚散
4.3 輻射
4.4 特異
4.5 漸變
4.6 近似
4.7 重復
4.8 比例
4.9 多樣統(tǒng)一