鐵軍式營銷業(yè)績翻番的營銷鐵軍

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ISBN：	9787798610147	出版時間：	1970-01-01	包裝：
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內容簡介

　　要想讓戰(zhàn)旗在客戶的領地高高飄揚，你有沒有一套完備的戰(zhàn)略戰(zhàn)術？在銷售團隊，面對“新兵蛋子”的無知和“老兵油子”的懈怠，你是否無計可施？當你孤軍奮戰(zhàn)，或者感覺兵力不足時，如何擺脫市場占有率下滑，銷售指標完成無望的窘境？本套光盤講述的實戰(zhàn)韜略，足以讓你看到提振銷售業(yè)績的威力！

作者簡介

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圖書目錄

第一講組銷售鐵軍是怎樣組建的
01.怎樣篩選合適的銷售人員
02.銷售人員勝任度的360°評估
03.錘煉鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
04.選拔什么樣的人才帶領銷售團隊
05.儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障
第二講練業(yè)績是怎樣練出來的
01.行動力的根源
02.除獎金外的激勵措施
03.鐵軍團隊的激勵競賽6大策略
04.新老業(yè)務人員的6種訓練法
第三講抓要結果，更要抓過程
01.目標任務的制定分配
02.計劃與掌控
03.檢查與評估第一講組銷售鐵軍是怎樣組建的
01.怎樣篩選合適的銷售人員
02.銷售人員勝任度的360°評估
03.錘煉鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
04.選拔什么樣的人才帶領銷售團隊
05.儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障
第二講練業(yè)績是怎樣練出來的
01.行動力的根源
02.除獎金外的激勵措施
03.鐵軍團隊的激勵競賽6大策略
04.新老業(yè)務人員的6種訓練法
第三講抓要結果，更要抓過程
01.目標任務的制定分配
02.計劃與掌控
03.檢查與評估
04.修理管理之路
05.業(yè)績干部三要訣