鷹計(jì)劃杰出銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)教程

第一講 企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)現(xiàn)狀及問(wèn)題（上） 1.前言 2.銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)現(xiàn)狀 3.某公司專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研結(jié)果分享 第二講 企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)現(xiàn)狀及問(wèn)題（下） 1.某公司專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研結(jié)果解析 2.企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍培訓(xùn)存在的問(wèn)題 第三講 訓(xùn)練銷(xiāo)售隊(duì)伍的“鷹計(jì)劃” 1.“鷹汁劃”的制定依據(jù) 2.“鷹計(jì)劃”的設(shè)計(jì)來(lái)源 3.“鷹汁劃”的四個(gè)成長(zhǎng)階段 第四講 “雛鷹階段”銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)（上） 1.“雛鷹階段”銷(xiāo)售人員的特點(diǎn) 2.“雛鷹階段”銷(xiāo)售人員的必備知識(shí) 3.“雛鷹階段”銷(xiāo)售人員的所需技能 4.“雛鷹階段”銷(xiāo)售人員的觀(guān)念態(tài)度 5.案例：隨意行產(chǎn)品知識(shí)介紹（上） 第五講 “雛鷹階段”銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)（下） 1.案例：隨意行產(chǎn)品知識(shí)介紹（下） 2.“雛鷹階段”銷(xiāo)售人員掌握產(chǎn)品知識(shí)注意事項(xiàng) 3.“雛鷹階段”銷(xiāo)售人員的特點(diǎn) 第六講 “展翅階段”銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)（上） 1.“展翅階段”銷(xiāo)售人員的特點(diǎn) 2.“展翅階段”銷(xiāo)售人員的必備知識(shí) 3.“展翅階段”銷(xiāo)售人員的所需技能 4.“展翅階段”銷(xiāo)售人員的觀(guān)念態(tài)度 5.案例：銷(xiāo)售人員對(duì)提問(wèn)技能的掌握 第七講 “展翅階段”銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)（下） 1.提問(wèn)技能的訓(xùn)練步驟 2.使用提問(wèn)技巧注意事項(xiàng) 3.“展翅階段”銷(xiāo)售人員培訓(xùn)注意事項(xiàng) 第八講 “搏擊階段”銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)（上） 1.“搏擊階段”銷(xiāo)售人員的核心特征 2.“搏擊階段”銷(xiāo)售人員的必備知識(shí) 3.“搏擊階段”銷(xiāo)售人員的所需技能與觀(guān)念態(tài)度 4.建立客戶(hù)信任的必要性 第九講 “搏擊階段”銷(xiāo)售人員韻培訓(xùn)要點(diǎn)（下） 1.打開(kāi)私人關(guān)系的六扇門(mén) 2.建立客戶(hù)信任的步驟 3.“搏擊階段”銷(xiāo)售人員培訓(xùn)注意事項(xiàng) 第十講 “翱翔階段”銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)要點(diǎn)（上） 1.“翱翔階段”銷(xiāo)售人員的核心特征 2.“翱翔階段”銷(xiāo)售人員的必備知識(shí) 3.“翱翔階段”銷(xiāo)售人員的所需技能與觀(guān)念態(tài)度 4.舉例：核心技能中全局觀(guān)的培養(yǎng)（上） 第十一講 “翱翔階段”銷(xiāo)售人員的培謝要點(diǎn)（下） 1.舉例：核心技能中全局觀(guān)的培養(yǎng)（下） 2.“翱翔階段”銷(xiāo)售人員的特點(diǎn) 第十二講 “鷹計(jì)劃”實(shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵點(diǎn)。 1.“鷹計(jì)劃”對(duì)企業(yè)的價(jià)值 2.企業(yè)實(shí)施“鷹計(jì)劃”的步驟 3.銷(xiāo)售教練的甄選與培養(yǎng) 4.實(shí)施“鷹計(jì)劃”注意事項(xiàng)