華為為什么不上市：在艱苦奮斗和層層做實(shí)中蛻變

定　價(jià)：￥43.00

作　者：	郭楚凡著
出版社：	廣東經(jīng)濟(jì)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理經(jīng)營(yíng)管理一般管理學(xué)

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ISBN：	9787545445534	出版時(shí)間：	2016-06-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	16開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	313	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　任正非的軍旅經(jīng)歷雖然為美國(guó)實(shí)施貿(mào)易保護(hù)主義，抵制華為產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)提供了借口，但從另一個(gè)角度來(lái)看，這段經(jīng)歷卻讓他受益良多。一方面，接續(xù)他少年時(shí)期在家中的成長(zhǎng)經(jīng)歷，持續(xù)培養(yǎng)了他吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神；另一方面，也鍛造了他的宏闊視野和思想深度。前者成為華為文化的靈魂，后者則讓他成為一個(gè)杰出的、頗有思想高度的企業(yè)家。從軍人到企業(yè)家，是一個(gè)較大的身份轉(zhuǎn)變。面對(duì)全然不同的兩種職業(yè)，有人終其一生都轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)，任正非卻適應(yīng)得很好。不止如此，他還成功打通了兩者之間的關(guān)聯(lián)，將“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”這一理論從戰(zhàn)略高度上進(jìn)行了升華。他曾對(duì)員工講過(guò)，軍人在戰(zhàn)場(chǎng)上的使命是捍衛(wèi)國(guó)家主權(quán)的尊嚴(yán)，而企業(yè)家在市場(chǎng)上的使命則是捍衛(wèi)企業(yè)的市場(chǎng)地位。而現(xiàn)代商戰(zhàn)中，只有技術(shù)自立，才是根本，沒(méi)有自己的科研支撐體系，企業(yè)地位就是一句空話。正是基于這種見(jiàn)地，任正非選擇了走技術(shù)自立，發(fā)展高新技術(shù)的實(shí)業(yè)之路。任正非做出這一選擇時(shí)，在中國(guó)的交換機(jī)市場(chǎng)上，大型局用機(jī)和用戶機(jī)基本上都來(lái)自國(guó)外的電信企業(yè)和他們?cè)趪?guó)內(nèi)的合資企業(yè)，處于通信圈的人都十分清楚這一行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性。因而，很多人不理解華為為何會(huì)放著投資房地產(chǎn)或炒股這樣輕而易舉的錢不賺，卻去勞神費(fèi)財(cái)?shù)馗憧蒲?。同時(shí)兼具商人的精明與企業(yè)家的雄謀遠(yuǎn)略的任正非卻十分清楚技術(shù)自立與自主研發(fā)對(duì)于一家企業(yè)的重要性。他指出，中國(guó)在改革開(kāi)放初期，為了加快發(fā)展速度，采取各種各樣的優(yōu)惠政策來(lái)吸引外資、引進(jìn)技術(shù)，由此引發(fā)了一股合資、合作的浪潮。然而，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的中國(guó)尚處于由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)渡時(shí)期，許多政策法規(guī)還不健全，國(guó)內(nèi)工業(yè)體制、技術(shù)改造還未完成，在這種情況下合資合作的結(jié)果是讓出了大片市場(chǎng)。這種以市場(chǎng)換技術(shù)的代價(jià)實(shí)在太大了。他看清了這些外國(guó)人到中國(guó)投資設(shè)廠的目的，一針見(jiàn)血地指出，外國(guó)人到中國(guó)來(lái)是為了賺錢，他們不會(huì)把核心技術(shù)交給中國(guó)人，而是希望中國(guó)投入大筆的資金引進(jìn)在本國(guó)已然落后的技術(shù)，最終不能自立。這樣以市場(chǎng)換技術(shù)的做法，換來(lái)的結(jié)果是，市場(chǎng)丟光了，卻沒(méi)有真正掌握一項(xiàng)領(lǐng)先的、具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)。正因?yàn)榭辞辶诉@一點(diǎn)，任正非才會(huì)一開(kāi)始就給華為定下明確的目標(biāo)：要緊跟世界先進(jìn)技術(shù)，立足于自己的科研開(kāi)發(fā)，最終占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，與國(guó)際通信巨頭相抗衡。在這一目標(biāo)的指引下，華為開(kāi)始了轟轟烈烈的技術(shù)研發(fā)之旅。華為技術(shù)研發(fā)的首要場(chǎng)戰(zhàn)斗在1993年打響。盡管當(dāng)時(shí)華為的資金相當(dāng)匱乏，但美國(guó)之行的震撼讓任正非堅(jiān)定了技術(shù)立企、技術(shù)強(qiáng)國(guó)的決心。甫一歸國(guó)，任正非就著手組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)全球?qū)I(yè)的美國(guó)AT&T五號(hào)機(jī)技術(shù)，集中所有資源研發(fā)中國(guó)市場(chǎng)稀缺的程控交換機(jī)技術(shù)。也許是迫切地想要成功，也許是為了表明自己對(duì)于這次研發(fā)的態(tài)度，任正非許下了研發(fā)不成功就跳樓的誓言，而這一誓言無(wú)疑激發(fā)了員工的斗志。于是，全體員工眾志成城，走向了研發(fā)戰(zhàn)場(chǎng)。這場(chǎng)傾盡一切資源、不成功便成仁的戰(zhàn)斗最終贏來(lái)了C&C08程控交換機(jī)的面世。初戰(zhàn)告捷后，任正非更加堅(jiān)定了技術(shù)自立的目標(biāo)，為此，他許下了“三分天下”的誓言：“10年之后，世界通信行業(yè)三分天下，華為將占一份?！币坏┻@一誓言變成現(xiàn)實(shí)，華為的實(shí)力和地位將獲得極大突破。

作者簡(jiǎn)介

　　郭楚凡　清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士，西南交大MBA。資深華為人，多年華為中高層工作經(jīng)歷，曾任華為公司市場(chǎng)部經(jīng)理、片區(qū)總經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理等職位?，F(xiàn)為職業(yè)培訓(xùn)師，資深管理顧問(wèn)。郭老師在汲取和傳承華為管理智慧的基礎(chǔ)上，不斷深入研究營(yíng)銷管理、人力資源管理等課題，為企業(yè)提供涵蓋華為狼性團(tuán)隊(duì)管理、狼性營(yíng)銷、績(jī)效量化、員工激勵(lì)、項(xiàng)目管理等專業(yè)化課程。10多年來(lái)，咨詢輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)涉及制造、通訊、IT、電力、電子、石化、房地產(chǎn)、建筑、貿(mào)易、家具、化妝品、醫(yī)藥、教育等多種行業(yè)，主持和參與的咨詢項(xiàng)目50多個(gè)，培訓(xùn)客戶上百家。

圖書(shū)目錄

前言/001 第01章華為的針尖戰(zhàn)略堅(jiān)定不移地實(shí)施聚焦管道的針尖戰(zhàn)略，是華為突破貿(mào)易壁壘，進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，最終實(shí)現(xiàn)全球布局，踐行企業(yè)使命的根本價(jià)值選擇。執(zhí)念者任正非/002 要永遠(yuǎn)走在世界前列/007 華為為什么不上市/009 將戰(zhàn)略目標(biāo)傳遞給員工/012 構(gòu)建全球化行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)/016 終守得天寬地闊/019 第02章艱苦奮斗不能丟堅(jiān)定不移地傳承和傳播艱苦奮斗精神，讓不是上市公司的華為獲得了比上市公司還要強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。不上市事實(shí)上也是保持艱苦奮斗精神的一種重要手段。從“鹽堿地”出發(fā)/024 以?shī)^斗者為本/027 先生產(chǎn)，后生活/031 到最需要的地方去/036 華為人永不低頭/040 不達(dá)目的誓不罷休/044 艱苦奮斗不能丟/048 第03章內(nèi)部全員持股機(jī)制選擇將股份分給與公司結(jié)成命運(yùn)共同體的員工，而不是出售給貪婪短視的資本家，既保證了公司的生存穩(wěn)定，又能充分激發(fā)員工的奮斗熱情。高工資是第一推動(dòng)力/054利出一孔才能力出一孔/058全員持股，齊當(dāng)家，齊做主/062要活，大家一起活/066共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享成功/069 第04章贏得人才的戰(zhàn)爭(zhēng) 華為與奮斗者共享成功的內(nèi)部持股制度，既能留住有奮斗精神的老員工，又能源源不斷地吸引新的社會(huì)英才進(jìn)入公司，形成持久的人才競(jìng)爭(zhēng)力，助力公司穩(wěn)步向前發(fā)展。人才不能不爭(zhēng)/076 潛能是第一選拔標(biāo)準(zhǔn)/078 創(chuàng)造“將軍”的搖籃/081 建立人才預(yù)備隊(duì)/085 打造職業(yè)化“鐵軍”/089 機(jī)會(huì)均等，唯才是舉/093 完善員工福利保障體系/097 第05章專注于研發(fā)管理華為向來(lái)是以研發(fā)自強(qiáng)，技術(shù)立企的公司，不上市保證了公司對(duì)研發(fā)的專注，使其在短短20多年時(shí)間里，迅速成長(zhǎng)為一個(gè)國(guó)際化的品牌。技術(shù)自立方能企業(yè)自強(qiáng)/104 敢于把雞蛋放在同一個(gè)籃子里/107 要有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的勇氣/111 從抓牛尾巴到執(zhí)牛耳/114 強(qiáng)化研發(fā)管理/117 國(guó)際化的研發(fā)布局/120 中國(guó)第一個(gè)國(guó)際品牌誕生/123 第06章務(wù)實(shí)于理性創(chuàng)新在長(zhǎng)期的發(fā)展實(shí)踐中，任正非漸漸掌握了創(chuàng)新的要訣：既不能關(guān)上門搞“自主創(chuàng)新”，又不能一味求新求快，只有立足于客戶需求導(dǎo)向的創(chuàng)新才有價(jià)值。不創(chuàng)新是企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)/130 自主創(chuàng)新是閉關(guān)自守/133 鮮花要插在牛糞上/136 站在別人的肩膀上創(chuàng)新/139 只改良，不革命/144 發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略點(diǎn)，并全力投入/148 圍繞客戶需求持續(xù)創(chuàng)新/151 第07章把客戶放在第一位任正非深知，獲得客戶的認(rèn)可才是華為的生存之本。他所制定的與員工分享成功的全員持股制度，保證了公司利益與員工利益的一致性，使“顧客就是上帝”的理念得到切實(shí)執(zhí)行。華為為客戶服務(wù)而存在/156 腦袋對(duì)著客戶，屁股對(duì)著領(lǐng)導(dǎo)/160 圍繞客戶滿意度開(kāi)展工作/163 用客戶滿意度提升工作價(jià)值/167 隨需而變，保證與客戶需求同步/171 專注于客戶服務(wù)的績(jī)效導(dǎo)向/174 第08章堅(jiān)持成果導(dǎo)向在華為，不管是項(xiàng)目執(zhí)行策略、創(chuàng)新方法還是工作評(píng)價(jià)方式，都堅(jiān)持成果產(chǎn)出這唯一導(dǎo)向。這使得公司能夠在最短的時(shí)間里，以最少的資源消耗創(chuàng)造最大的價(jià)值。唯商品化能產(chǎn)生績(jī)效/180 瞄準(zhǔn)目標(biāo)再開(kāi)槍/183 嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一步到位/187 賣出去的技術(shù)才有價(jià)值/191 只講功勞，不談苦勞/194 業(yè)績(jī)是唯一評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)/198 第09章實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng) 創(chuàng)業(yè)之初，像狼一樣的快速行動(dòng)是華為得以迅速拿下訂單和市場(chǎng)。而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張之后，華為仍然致力于通過(guò)實(shí)施管理改進(jìn)來(lái)保持自己的快速反應(yīng)能力。讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決策/204 打破部門墻，建立片聯(lián)組織/208 推進(jìn)流程化和矩陣化管理/211 強(qiáng)化溝通，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接/215 立即行動(dòng)，比獅子跑得快/219 從端到端，響應(yīng)客戶需求/223 用專業(yè)化團(tuán)隊(duì)保障主業(yè)務(wù)/227 第10章合縱連橫謀天下開(kāi)放、妥協(xié)、寬容，任正非的灰度哲學(xué)讓華為在前進(jìn)的過(guò)程中，得以“化敵為友”，獲得了更多的助力，實(shí)現(xiàn)了廣泛的共贏。與員工合作，團(tuán)結(jié)共進(jìn)/232 從“黑寡婦”向主流匯聚/235 與友商合作，共享客戶群/239 以土地?fù)Q和平，以結(jié)盟謀發(fā)展/242 合縱連橫，謀國(guó)際化格局/245 贊助體育增加海外影響力/248 與合作伙伴共建生態(tài)系統(tǒng)/252 第11章永遠(yuǎn)居安思危成功了也不高估自己，始終將自己置身于危機(jī)之中，保持高度的警惕性，使華為得以安全避過(guò)公司發(fā)展過(guò)程中的許多暗礁，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步發(fā)展。這種危機(jī)管理精神，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更是必不可少。繁榮的背后充滿危機(jī)/258 最大的敵人是自己/261 嚴(yán)防堡壘從內(nèi)部攻破/264 易崗易薪，一切歸零/268 堅(jiān)持自我批判/273 摒除經(jīng)驗(yàn)論，與時(shí)俱進(jìn)/276 抵制互聯(lián)網(wǎng)沖動(dòng)/279 第12章布局互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之際，任正非也進(jìn)行了周密布局，聚焦、開(kāi)放、變革、合作是這一階段華為發(fā)展的關(guān)鍵詞。搶占超寬帶時(shí)代的戰(zhàn)略制高點(diǎn)/286 堅(jiān)定不移的“針尖戰(zhàn)略”/288 借投資先進(jìn)技術(shù)突圍美國(guó)市場(chǎng)/290 用創(chuàng)新和專利搶占話語(yǔ)權(quán)/293 兼顧戰(zhàn)略變革和人才變革/296 構(gòu)建更綠色的供應(yīng)鏈/298 全面、持續(xù)地滿足客戶需求/301