淘寶網(wǎng)店運(yùn)營實(shí)用教程：客服篇

第1章　了解電子商務(wù)中的客服體驗(yàn)\t9
1．1　電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢　10
1．2　了解網(wǎng)店客服　12
1．2．1　網(wǎng)店客服的定義　12
1．2．2　顧客對(duì)客服的期望　13
1．2．3　網(wǎng)店客服對(duì)客戶體驗(yàn)的影響　15
1．3　網(wǎng)店客服的工作流程　16
1．3．1　售前客服的工作流程　16
1．3．2　售中客服的工作流程　17
1．3．3　售后客服的工作流程　18
第2章　讀懂客戶心思　19
2．1　客戶的心理變化過程　20
2．2　了解八大客戶心理及應(yīng)對(duì)措施　20
2．2．1　求實(shí)心理　21
2．2．2　求美心理　23
2．2．3　求名心理　24
2．2．4　求速心理　25
2．2．5　求廉心理　26
2．2．6　求同心理　27
2．2．7　求慣心理　28
2．2．8　求安心理　29
2．3　不同消費(fèi)群體的心理差異　31
2．3．1　按照年齡進(jìn)行劃分　31
2．3．2　按照性別進(jìn)行劃分　33
第3章　給顧客完美的售前體驗(yàn)　37
3．1　了解淘寶購物售前流程　38
3．2　服務(wù)態(tài)度體驗(yàn)　38
3．2．1　熱情　39
3．2．2　禮貌　42
3．2．3　耐心　43
3．2．4　尊重　45
3．3　客服專業(yè)性體驗(yàn)　47
3．3．1　商品專業(yè)知識(shí)　48
3．3．2　商品的周邊知識(shí)掌握　54
3．3．3　同類產(chǎn)品的了解　56
3．4　選擇體驗(yàn)　57
3．4．1　對(duì)產(chǎn)品的推薦　57
3．4．2　對(duì)產(chǎn)品的搭配　60
3．5　議價(jià)優(yōu)惠體驗(yàn)　64
3．5．1　抹零體驗(yàn)　64
3．5．2　優(yōu)惠券體驗(yàn)　64
3．5．3　贈(zèng)品體驗(yàn)　65
3．5．4　返現(xiàn)體驗(yàn)　65
3．6　商品支付體驗(yàn)　66
3．6．1　確定顧客信息　66
3．6．2　了解交易支付類型　67
第4章　給顧客滿意的售后體驗(yàn)　69
4．1　了解淘寶購物的售后流程　70
4．2　物流告知體驗(yàn)　71
4．2．1　物流公司的選擇　71
4．2．2　為商品打包　72
4．2．3　及時(shí)發(fā)貨　73
4．2．4　短信及時(shí)通知發(fā)貨、配送、簽收　74
4．3　主動(dòng)詢問體驗(yàn)　75
4．3．1　主動(dòng)詢問顧客的商品使用情況　75
4．3．2　及時(shí)反饋信息并做出調(diào)整　76
4．4　積極應(yīng)對(duì)糾紛體驗(yàn)　76
4．4．1　完善售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程　77
4．4．2　分析糾紛原因　78
4．4．3　處理糾紛的流程　85
4．5　好評(píng)回復(fù)體驗(yàn)　90
4．5．1　如何快速地好評(píng)回復(fù)　90
4．5．2　尋找中、差評(píng)原因　91
4．5．3　致電顧客修改中差評(píng)的技巧　95
4．5．4　增加商品的好評(píng)率　98
第5章　讀懂這些數(shù)據(jù)　101
5．1　詢單轉(zhuǎn)化率　102
5．1．1　堅(jiān)定顧客的購買意愿　102
5．1．2　緊跟客戶完成付款　108
5．2　客單價(jià)　110
5．2．1　誘發(fā)顧客的購買需求　111
5．2．2　合理的搭配銷售　113
5．2．3　適當(dāng)推薦高價(jià)位的新產(chǎn)品　116
5．3　旺旺響應(yīng)速度　118
5．4　商品退款率　122
5．4．1　商品退款的原因　122
5．4．2　降低商品退款率的彌補(bǔ)措施　124
第6章　用心經(jīng)營客戶關(guān)系　127
6．1　維護(hù)客戶關(guān)系　128
6．1．1　維護(hù)客戶關(guān)系的重要性　128
6．1．2　學(xué)會(huì)主動(dòng)營銷　130
6．1．3　不要把服務(wù)做成騷擾　133
6．1．4　永遠(yuǎn)不要有報(bào)復(fù)心理　133
6．2　搭建客戶互動(dòng)平臺(tái)　134
6．2．1　旺旺群交流　134
6．2．2　老客戶的QQ群建立　135
6．2．3　微信平臺(tái)的使用　136
6．2．4　微博分享獎(jiǎng)勵(lì)　137
6．2．5　促進(jìn)店鋪收藏量　138
6．3　區(qū)分客戶等級(jí)　139
6．3．1　劃分優(yōu)質(zhì)客戶和劣質(zhì)客戶　139
6．3．2　VIP客戶的設(shè)置　140
6．4　打造客戶忠誠度　142
6．4．1　從滿意度到忠誠度　142
6．4．2　培養(yǎng)顧客忠誠度的最佳途徑　144
6．5　記錄最詳細(xì)的客戶信息　145
6．5．1　客戶信息維護(hù)的平臺(tái)　146
6．5．2　客戶信息的及時(shí)更新　147
6．6　成為朋友，分享生活樂趣　148
第7章　搭建客服團(tuán)隊(duì)　149
7．1　客服的招聘　150
7．1．1　確定網(wǎng)店客服的工作模式　150
7．1．2　客服招聘流程　151
7．1．3　團(tuán)隊(duì)組織框架的搭建　152
7．2　客服的培訓(xùn)　154
7．2．1　網(wǎng)店基本制度的培訓(xùn)　154
7．2．2　知識(shí)技能的培訓(xùn)　156
7．2．3　價(jià)值觀的培訓(xùn)　157
7．3　客服的激勵(lì)機(jī)制　157
7．3．1　競爭機(jī)制　158
7．3．2　晉升機(jī)制　159
7．3．3　獎(jiǎng)懲機(jī)制　160
7．3．4　監(jiān)督機(jī)制　162
7．4　客服的考核　163