蜥蜴腦法則

　　為什么房?jī)r(jià)越高，買(mǎi)房子的人就越多？如果人的決定都是理性的，網(wǎng)紅為何能大行其道？有沒(méi)有什么方法能讓別人一見(jiàn)到你就有好印象？行為與態(tài)度，哪個(gè)更容易改變？有什么好辦法可以讓一個(gè)人戒煙？如何讓別人更喜歡跟你談話(huà)？怎么判斷一個(gè)人真正想要什么？如何把你建議的行為和對(duì)方想要的東西結(jié)合起來(lái)？有哪些普遍的人性是我們可以利用的？……人究竟是如何做決定的？在近三十年的職業(yè)生涯中，吉姆·柯明斯每天都在思考這個(gè)問(wèn)題。在研究這個(gè)問(wèn)題的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)，行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家Thaler和Sunstein提出的蜥蜴腦似乎可以回答這個(gè)問(wèn)題。Thaler和Sunstein指出，雖然人類(lèi)自詡為理性動(dòng)物，但事實(shí)上，我們?cè)谧龃蠖鄶?shù)決定時(shí)，其決策過(guò)程與低等脊椎動(dòng)物蜥蜴并無(wú)太大區(qū)別。換句話(huà)說(shuō)，人腦的決策過(guò)程，與蜥蜴腦的幾乎一樣。每個(gè)人身上都有一個(gè)蜥蜴腦。蜥蜴腦極其聰明，而且運(yùn)轉(zhuǎn)極快，能在極短時(shí)間內(nèi)輕松做出準(zhǔn)確判斷。它不僅高效，而且不知疲倦，晝夜不停，無(wú)法阻擋。蜥蜴腦能量極大，總是在不知不覺(jué)間控制我們的絕大多數(shù)行為，包括那些事關(guān)生死的重要行為。所以，無(wú)論你是想說(shuō)服某一個(gè)人：比如說(shuō)你的配偶、孩子或者同事——做一件事，還是想說(shuō)服成千上萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)Apple Watch或百威啤酒，只要學(xué)會(huì)跟他的蜥蜴腦對(duì)話(huà)，效果就會(huì)事半功百倍！

　　吉姆·柯明斯，芝加哥大學(xué)社會(huì)學(xué)博士，DDB（恒美廣告）首席戰(zhàn)略官及全球品牌策劃總監(jiān)，美國(guó)西北大學(xué)大眾傳播學(xué)教授。他在DDB任職27年，其客戶(hù)包括大眾汽車(chē)、戴爾電腦、百威啤酒、威斯汀酒店集團(tuán)等跨國(guó)巨頭，在這27年當(dāng)中，他一直在思考一個(gè)問(wèn)題，“人是如何做決定的？”本書(shū)就是他對(duì)這一問(wèn)題的思考總結(jié)。