注冊(cè) | 登錄讀書好,好讀書,讀好書!
讀書網(wǎng)-DuShu.com
當(dāng)前位置: 首頁出版圖書經(jīng)濟(jì)管理自我實(shí)現(xiàn)/勵(lì)志社會(huì)與交往談判力

談判力

談判力

定 價(jià):¥32.00

作 者: 張兵 著
出版社: 民主與建設(shè)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 管理 商務(wù)溝通 談判學(xué)

ISBN: 9787513909747 出版時(shí)間: 2016-04-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 275 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  讓你的每一次談判都得心應(yīng)手的超級(jí)談判課運(yùn)用本書的方法,讓你輕松自如地面對(duì)談判,每一次都到達(dá)你的談判目標(biāo)。每個(gè)人都將面臨著數(shù)不盡的談判,無論你從事政治、經(jīng)濟(jì)、文化、娛樂,無論你在商場(chǎng)、職場(chǎng),不管你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴、朋友,甚至愛人,都會(huì)有各種各樣的談判,關(guān)鍵的一場(chǎng)談判,將會(huì)決定一個(gè)人一生的命運(yùn)。甚至,你每天面臨不同的談判和說服。

作者簡(jiǎn)介

  張兵,筆名章巖,超級(jí)暢銷書作家,致力于營銷策劃、銷售心理學(xué)、談判心理學(xué)的研究,任某傳播機(jī)構(gòu)CEO,其悟出的一條真諦為:勞心者治人,勞力者治于人。出版圖書有:《人脈圈》《氣場(chǎng)》《我就是教你混社會(huì)》、《銷售中的心理學(xué)詭計(jì)》《先交朋友,再做生意》等,其圖書版權(quán)輸往海外,風(fēng)靡臺(tái)灣地區(qū)、韓國、新加坡、東南亞及歐美等20多個(gè)國家和地區(qū)。張兵將談判根植于心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué),通過對(duì)中外談判大師的談判技巧、大型商業(yè)合作的談判、政治談判中近2000多個(gè)談判案例,系統(tǒng)的建立了簡(jiǎn)單、易行的談判模型。使得談判簡(jiǎn)單、易行。通過周密、高超的商業(yè)談判的訓(xùn)練,30天,你可以說服任何人,迅速地實(shí)現(xiàn)你的談判目標(biāo)。

圖書目錄

第一章 了解你的對(duì)手
戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵所在——打好信息戰(zhàn) / 002
確定參與談判的人員 / 004
摸清對(duì)方的底線 / 006
找到可以說“行”的人 / 008
你的底線是什么 / 011
知己知彼,百戰(zhàn)百勝 / 015
第二章 明確談判目的
提前做好方案 / 018
優(yōu)化談判方案 / 020
提前演練談判場(chǎng)景 / 022
第三章 談判中語言策略
設(shè)計(jì)好的談判開場(chǎng)白 / 028
營造和諧的談判氛圍 / 030
不為自己的錯(cuò)誤辯解 / 032
把握談判中的陳述技巧 / 036
在談判中應(yīng)該適當(dāng)?shù)靥釂?/ 039
掌握談判中的應(yīng)答技巧 / 043
說服技巧 / 046
關(guān)鍵時(shí)刻停一下 / 049
禮貌用語很關(guān)鍵 / 052
談判中的禁忌 / 058
第四章 談判中不能逾越底線
不要接受第一次開出的條件 / 064
對(duì)對(duì)方的條件感到意外 / 066
報(bào)價(jià)要高過心理價(jià)位,為談判留有余地 / 069
口是心非:扮演不情愿的買家或賣家 / 073
報(bào)價(jià)時(shí)千萬不要折中 / 077
神奇的鉗子策略 / 079
第五章 談判成功密碼
談判時(shí)心情要好 / 086
巧妙的控制話題 / 088
滿足對(duì)方的需求 / 091
獲得對(duì)方的信任 / 095
找到共同點(diǎn) / 098
讓對(duì)方無法拒絕的魅力 / 102
第六章 傾聽是一門藝術(shù)
善于傾聽 / 106
傾聽別人講話一定要全神貫注 / 109
注意對(duì)方說話方式 / 111
善于察言觀色 / 114
學(xué)會(huì)忍耐 / 117
避免對(duì)抗性談判 / 119
第七章 如何打破談判中的僵局
當(dāng)談判陷入僵局時(shí) / 124
突出自己的心理優(yōu)勢(shì) / 127
換人——黑臉和白臉策略運(yùn)用好 / 129
找出對(duì)方“變臉”的主因,說服對(duì)方 / 134
避重就輕,轉(zhuǎn)換話題 / 136
雙方冷靜的最好方法:暫?;蛘咝輹?huì) / 138
恰到好處地使用幽默,有利于打破僵局 / 142
鼓勵(lì)對(duì)方:善于利用一致的觀點(diǎn),消除沮喪情緒 / 144
難得糊涂:假裝不明白,巧布僵局防御 / 145
第八章 應(yīng)對(duì)“死胡同”
關(guān)注肢體語言 / 150
快速的應(yīng)變能力 / 153
運(yùn)用無聲語言——沉默是金 / 156
面對(duì)沖突要冷靜 / 160
若即若離:讓對(duì)方先急一急 / 162
關(guān)鍵時(shí)刻“拿”出對(duì)方底牌 / 164
引入第三方 / 168
第九章 “拒絕”有分寸
拒絕是為了更好地談下去 / 172
施加壓力:隨時(shí)準(zhǔn)備離開 / 175
要么接受,要么放棄 / 179
要給對(duì)方面子 / 182
最后通牒,推進(jìn)談判進(jìn)程 / 185
第十章 讓步——何時(shí)讓步有妙招
談判就是慢慢妥協(xié)的過程 / 192
必要時(shí)可讓步 / 194
讓步時(shí)機(jī)很關(guān)鍵 / 198
蠶食策略 / 200
巧用試探性語言 / 203
使對(duì)方先行讓步 / 206
條件交換 / 208
運(yùn)用分期付款 / 212
第十一章 合作才能共贏
雙贏談判——為對(duì)方著想 / 216
更多的雙贏技巧 / 218
書面文字比口頭答應(yīng)更有說服力 / 221
祝賀對(duì)方 / 223
一場(chǎng)成功的談判,每一方都應(yīng)該是勝利者 / 225
成功來自合作 / 227

本目錄推薦

掃描二維碼
Copyright ? 讀書網(wǎng) ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號(hào) 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)