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從實戰(zhàn)中學習實戰(zhàn):銀行網點產能提升案例100(修訂版)

從實戰(zhàn)中學習實戰(zhàn):銀行網點產能提升案例100(修訂版)

定 價:¥85.00

作 者: 卞維林 編
出版社: 江蘇人民出版社
叢編項: 從實踐中學習實踐
標 簽: 貨幣銀行學 投資理財

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ISBN: 9787214180872 出版時間: 2016-06-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數(shù): 263 字數(shù):  

內容簡介

  在價值互聯(lián)的時代,知識的傳播迭代在加速,銀行業(yè)的市場競爭日益加劇,面對銀行從業(yè)人員迫切學習的需求與專家顧問分身乏術的矛盾,如何惠澤學員,回饋行業(yè),是我們一直思考與實踐的課題。2015年,卞維林老師親自組建了一支編撰專家顧問團隊,經一年的探索總結、試錯糾偏、開拓前行,于2016年,正式推出本系列叢書品牌,涵蓋網點效能提升策略、崗位營銷必備話術技能案例、國外特色銀行營銷管理等諸多實用層面,意在為銀行培訓業(yè)貢獻一份綿薄之力,與銀行從業(yè)人員一同開創(chuàng)、見證、迎接波瀾壯闊的中國金融業(yè)變革。

作者簡介

  卞維林 編

圖書目錄

第1章 網點打造篇
新廳堂,新面貌,新業(yè)績
營銷中的設備
商業(yè)銀行里的星巴克
從硬件設備上切進片區(qū)開發(fā)
網點的華麗轉型
增設服務板塊,提升到訪量
如何打造便民服務站
優(yōu)化廳堂髓
產能提升五大經驗分享
轉型如何拉動產能提升
打造精堂助力網點升級
第2章 轉型技能篇
各崗位,新技能總有一招適合你
存量客戶盤活:183231原則的運用
持續(xù)跟進式挖掘客戶需求
調査活術運用
客戶推薦客戶:策反46萬元
大堂經理與高柜的協(xié)力營銷
外拓促成營銷:合理利用空閑時間
邀約與盤活客戶的秘訣
全員式營銷,留住高端個人客戶
三個崗位展現(xiàn)完美閉環(huán)
……

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