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收購(gòu)有道:中小企業(yè)收購(gòu)秘籍與精品案例

收購(gòu)有道:中小企業(yè)收購(gòu)秘籍與精品案例

定 價(jià):¥59.00

作 者: [美] 戴維·布朗(David Braun) 著
出版社: 機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng):
標(biāo) 簽: 管理 金融/投資 企業(yè)并購(gòu)

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ISBN: 9787111550525 出版時(shí)間: 2016-11-01 包裝: 平裝
開(kāi)本: 16開(kāi) 頁(yè)數(shù): 208 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  本書(shū)從下述三個(gè)關(guān)鍵維度,對(duì)收購(gòu)的全流程進(jìn)行了系統(tǒng)的闡釋。打基礎(chǔ):認(rèn)清企業(yè)所處位置,制定可行性成長(zhǎng)戰(zhàn)略,進(jìn)行系統(tǒng)的市場(chǎng)和候選對(duì)象調(diào)研。建關(guān)系:進(jìn)行最初的細(xì)節(jié)鋪墊,開(kāi)展精誠(chéng)對(duì)話(huà),啟動(dòng)談判。促交易:盡調(diào),制定交易結(jié)構(gòu),簽署交易協(xié)議,整合兩家實(shí)體。實(shí)際上,收購(gòu)所涉內(nèi)容遠(yuǎn)不止估值和談判那么簡(jiǎn)單。成功收購(gòu)公司還取決于對(duì)公司各項(xiàng)功能板塊的理解和掌握。本書(shū)引人入勝、易于理解,掌握本書(shū)介紹的簡(jiǎn)約實(shí)用的收購(gòu)流程,使您能夠抓住新的機(jī)遇,重新定義您的組織,以便在不斷變化的商業(yè)世界里蓬勃發(fā)展

作者簡(jiǎn)介

  作者簡(jiǎn)介戴維·布朗,是頂石戰(zhàn)略公司的創(chuàng)始人和總裁。頂石戰(zhàn)略公司是美國(guó)一家一流的并購(gòu)咨詢(xún)公司。布朗創(chuàng)建這家公司的目的是為了滿(mǎn)足中等規(guī)模公司成長(zhǎng)的獨(dú)特需求。該公司的客戶(hù)既包括小型和家族企業(yè),也包括財(cái)富500強(qiáng)和跨國(guó)公司。在制造業(yè)和服務(wù)業(yè),他為企業(yè)制定成長(zhǎng)戰(zhàn)略長(zhǎng)達(dá)20多年,這使他獲得了遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平的收購(gòu)成功率。譯者簡(jiǎn)介李必龍,經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士,現(xiàn)任一家公司執(zhí)行總裁,在金融和實(shí)業(yè)領(lǐng)域有著豐富歷練,在股權(quán)投資領(lǐng)域有著較多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在公司估值和風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域也有一定的研究。曾經(jīng)參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值:難點(diǎn)、解決方案及相關(guān)案例》《并購(gòu)估值:如何為非上市公司培育價(jià)值》和《估值的藝術(shù)》等書(shū)。李羿,財(cái)務(wù)管理學(xué)學(xué)士,在德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所和華為技術(shù)公司歷練多年。除了較為豐富的企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì)經(jīng)驗(yàn)之外,對(duì)公司估值和風(fēng)險(xiǎn)管理也有一定的研究。曾參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值:難點(diǎn)、解決方案及相關(guān)案例》《并購(gòu)估值:如何為非上市公司培育價(jià)值》和《估值的藝術(shù)》等書(shū)。郭海,財(cái)務(wù)管理學(xué)學(xué)士,中級(jí)會(huì)計(jì)師,在一家國(guó)內(nèi)知名物業(yè)公司擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān),長(zhǎng)期從事不動(dòng)產(chǎn)管理和物業(yè)服務(wù)方面的財(cái)務(wù)工作,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理和公司估值,尤其是不動(dòng)產(chǎn)估值有一定的研究。曾參與翻譯《巴倫金融投資詞典》《估值:難點(diǎn)、解決方案及相關(guān)案例》《并購(gòu)估值:如何為非上市公司培育價(jià)值》和《估值的藝術(shù)》等書(shū)。

圖書(shū)目錄

致謝
譯者序
引言 從起點(diǎn)到起點(diǎn) /1
為什么還需要這本書(shū) /3
從起點(diǎn)到起點(diǎn) /5
蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì) /7
老的方式和新的方法 /8
它不是二手車(chē) /9
賣(mài)家等式 /11
系統(tǒng)鑄就成功 /12
第一部分 打基礎(chǔ)
第1章 了解自己 /16
七個(gè)相關(guān)的戰(zhàn)略問(wèn)題 /17
警示寓言 /29
第2章 成長(zhǎng)路徑 /32
成長(zhǎng)是一種校準(zhǔn)工具 /33
公司成長(zhǎng)的“五力”模型 /34
成長(zhǎng)的五種路徑 /36
第3章 準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi) /51
收購(gòu)的十個(gè)常見(jiàn)理由 /52
確定企業(yè)組合模塊中缺失的那塊 /54
有一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由 /55
準(zhǔn)備尋找 /57
追尋“非賣(mài)品”的好處 /58
為篩選收購(gòu)對(duì)象制定基本標(biāo)準(zhǔn) /59
先選市場(chǎng) /59
集中精力做調(diào)研 /61
它會(huì)用多少時(shí)間 /61
第4章 組建你的特遣隊(duì) /63
收購(gòu)是一種協(xié)力之為 /63
評(píng)估內(nèi)部資源 /64
組建內(nèi)部團(tuán)隊(duì) /65
團(tuán)隊(duì)活力:一種非凡的管理挑戰(zhàn) /67
懷疑論者和樂(lè)觀主義者 /68
作為衛(wèi)士的收購(gòu)協(xié)調(diào)人 /69
組建外部團(tuán)隊(duì) /70
你需要一個(gè)第三方顧問(wèn)嗎 /71
啟動(dòng)目標(biāo)搜索 /73
第5章 調(diào)研和挑選市場(chǎng) /74
指導(dǎo)原則 /75
機(jī)會(huì)矩陣 /76
制定你的標(biāo)準(zhǔn) /78
通用標(biāo)準(zhǔn) /79
市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)矩陣 /82
做有效的調(diào)研 /85
雇用一個(gè)第三方做調(diào)研 /88
把焦點(diǎn)從市場(chǎng)轉(zhuǎn)到候選對(duì)象 /89
為下一階段做準(zhǔn)備 /90
第二部分 建關(guān)系
第6章 候選對(duì)象漏斗 /92
為何要這個(gè)漏斗 /93
制定候選標(biāo)準(zhǔn) /95
客觀性的價(jià)值 /97
確定收購(gòu)對(duì)象的基因 /98
廣撒網(wǎng) /99
收集二手資料調(diào)研信息 /100
做一手資料調(diào)研:信息舞步 /100
組織和排序的工具 /103
早期盡職調(diào)查 /104
第7章 首次接觸 /105
某些關(guān)鍵的思考 /105
聯(lián)系之策 /108
買(mǎi)家心理101法則 /109
老板的敏感點(diǎn) /110
打電話(huà)的藝術(shù) /111
電話(huà)內(nèi)容構(gòu)成 /112
學(xué)會(huì)喜歡“不” /113
從求愛(ài)到約會(huì) /114
第8章 直面機(jī)會(huì) /116
臨行之前 /117
成為他們的客人 /118
規(guī)劃結(jié)果 /119
會(huì)晤潛在對(duì)象 /121
舉辦第二次會(huì)議 /124
繼續(xù)追求 /125
第9章 初次評(píng)估 /126
評(píng)價(jià)Vs.估值 /126
評(píng)價(jià):數(shù)據(jù)Vs.直覺(jué) /127
估值:藝術(shù)而非科學(xué) /129
價(jià)值Vs.價(jià)格 /129
傳統(tǒng)的估值 /130
買(mǎi)家等式 /132
多維估值法 /132
經(jīng)驗(yàn)法則 /139
進(jìn)入更深度的談判 /140
第10章 與候選對(duì)象談判 /141
制定你的談判大綱 /142
既要力爭(zhēng)又要維護(hù)關(guān)系 /144
使賣(mài)家舒服 /144
條款、時(shí)間和資源 /145
聰明的議價(jià) /146
開(kāi)始討論價(jià)格 /147
避免死循環(huán) /148
顧問(wèn)的作用 /149
準(zhǔn)備收官 /149
第三部分 促交易 /151
第11章 意向書(shū):君子協(xié)定 /152
關(guān)鍵里程碑 /152
準(zhǔn)意向書(shū)陳述 /153
開(kāi)篇部分 /155
一個(gè)狹窄的價(jià)格區(qū)間 /155
買(mǎi)你所想 /156
股票交易Vs.資產(chǎn)交易 /157
約束性條款和保密機(jī)制 /158
交易完成時(shí)間表 /159
止購(gòu)Vs.尋購(gòu) /159
必含項(xiàng)、可含項(xiàng)和杜絕項(xiàng) /160
意向書(shū)的簽訂:一個(gè)里程碑 /161
第12章 言歸正傳 /163
盡職調(diào)查:傳統(tǒng)思維Vs.新思維 /164
三盤(pán)關(guān)鍵信息 /166
最終估值 /174
草擬交易結(jié)構(gòu)文件和購(gòu)買(mǎi)協(xié)議 /174
交易收官 /175
第13章 整合:既是結(jié)束,也是新的開(kāi)始 /177
整合成功的秘訣 /178
文化整合 /182
品牌整合 /184
借調(diào):嵌入解譯器 /186
準(zhǔn)備再次購(gòu)買(mǎi) /187
綜合摘要 十大精華 /188
附錄 意向書(shū)樣本 /191
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