網(wǎng)上開店推廣與經(jīng)營(yíng)案例教程

1.1  網(wǎng)上開店的方式和經(jīng)營(yíng)模式 2
1.1.1  網(wǎng)上開店的優(yōu)勢(shì) 2
1.1.2  網(wǎng)上開店的方式 3
1.1.3  網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)模式 3
1.2  網(wǎng)店銷售的商品和進(jìn)貨渠道 4
1.2.1  適合網(wǎng)店銷售的商品 4
1.2.2  確定網(wǎng)站的進(jìn)貨渠道 5
1.3  經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的準(zhǔn)備工作和風(fēng)險(xiǎn) 18
1.3.1  經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的準(zhǔn)備工作 18
1.3.2  經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店的風(fēng)險(xiǎn)分析 21
1.4  網(wǎng)上開店的平臺(tái)和基本流程 22
1.4.1  網(wǎng)上開店的主要平臺(tái) 22
1.4.2  網(wǎng)上開店的基本流程 23
1.5  案例演練 25

2.1  商品圖片的拍攝技巧 28
2.1.1  選擇攝影器材 28
2.1.2  選擇拍攝背景 29
2.1.3  利用合適的光線 30
2.1.4  拍攝商品的技巧 31
2.2  使用Photoshop美化商品圖片 34
2.2.1  調(diào)整有曝光問題的照片 34
2.2.2  調(diào)整有偏色問題的照片 37
2.2.3  調(diào)整照片的圖像清晰度 39
2.2.4  替換照片的背景圖 41
2.2.5  去除照片上的瑕疵 42
2.2.6  為照片添加邊框和水印 44
2.3  使用Photoshop制作動(dòng)態(tài)圖片 47
2.4  使用Photoshop制作網(wǎng)店標(biāo)志 49
2.5  案例演練 53

3.1  商品描述的總體原則 60
3.1.1  流暢的文字描述 60
3.1.2  清晰的整體結(jié)構(gòu) 60
3.2  策劃商品的標(biāo)題描述 61
3.2.1  標(biāo)題的結(jié)構(gòu)和組合方式 61
3.2.2  如何在標(biāo)題中突出賣點(diǎn) 62
3.2.3  商品標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇 64
3.3  制作商品的描述信息 64
3.4  商品圖文排版的技巧 70
3.4.1  利用多圖展示商品特色 70
3.4.2  利用單圖展示商品效果 74
3.5  案例演練 75

4.1  裝修網(wǎng)店吸引眼球 84
4.1.1  網(wǎng)店的裝修風(fēng)格 84
4.1.2  網(wǎng)店的內(nèi)容規(guī)劃 84
4.2  普通店鋪和旺鋪的選擇 85
4.2.1  普通店鋪 85
4.2.2  淘寶旺鋪 85
4.3  取個(gè)易受關(guān)注的店名 87
4.3.1  認(rèn)識(shí)網(wǎng)店的店名 87
4.3.2  網(wǎng)店起名的技巧 87
4.4  店招的設(shè)計(jì)思路和技巧 88
4.4.1  店招的設(shè)計(jì)要素 88
4.4.2  店招的設(shè)計(jì)技巧 89
4.5  商品分類的經(jīng)驗(yàn)和技巧 93
4.6  編寫易讀易記的店鋪公告 93
4.7  參與友情店鋪合作 96
4.8  案例演練 97

5.1  為什么要了解顧客的心理 100
5.2  網(wǎng)店最常見的顧客類型 101
5.2.1  講原則的理智型顧客 101
5.2.2  愛講價(jià)的貪婪型顧客 101
5.2.3  看廣告的沖動(dòng)型顧客 103
5.2.4  重評(píng)價(jià)的輿論型顧客 103
5.2.5  自信心強(qiáng)的VIP顧客 104
5.2.6  難取信強(qiáng)謹(jǐn)慎型顧客 104
5.2.7  圖方便的習(xí)慣型顧客 105
5.2.8  有感情的忠實(shí)型顧客 105
5.2.9  好講話的隨意型顧客 106
5.3  顧客網(wǎng)購(gòu)時(shí)在想什么 107
5.3.1  顧客購(gòu)物的心理過程 107
5.3.2  針對(duì)買家心理進(jìn)行溝通 110
5.4  與網(wǎng)店顧客接觸的技巧 112
5.4.1  把顧客當(dāng)作情人追 112
5.4.2  讓顧客牢牢記住店鋪 113
5.4.3  新顧客拒絕產(chǎn)品的理由 114
5.4.4  老顧客流失的常見原因 115
5.5  案例演練 116

6.1  尋找潛在顧客 126
6.1.1  傳統(tǒng)結(jié)合流行 126
6.1.2  發(fā)掘潛力行業(yè) 127
6.2  準(zhǔn)確定位店鋪 127
6.2.1  使用評(píng)價(jià)策略 127
6.2.2  價(jià)格組合策略 128
6.3  通過在社區(qū)發(fā)帖吸引顧客 128
6.3.1  淘寶社區(qū)的優(yōu)勢(shì) 128
6.3.2  加入淘寶論壇 129
6.3.3  論壇主題帖的類型 130
6.3.4  在淘寶社區(qū)發(fā)帖 130
6.4  使用聊天工具推廣 131
6.4.1  通過QQ推廣網(wǎng)店 131
6.4.2  通過微信推廣網(wǎng)店 133
6.5  使用電子郵件推廣 134
6.5.1  電子郵件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 134
6.5.2  提高郵件推廣效果的技巧 134
6.6  使用網(wǎng)絡(luò)廣告推廣 135
6.6.1  什么是網(wǎng)絡(luò)廣告 135
6.6.2  網(wǎng)絡(luò)廣告的類型 135
6.6.3  如何提高網(wǎng)絡(luò)廣告效果 136
6.7  使用博客文章推廣 136
6.7.1  什么是博客營(yíng)銷 136
6.7.2  博客推廣的技巧 137
6.8  案例演練 137

7.1  打造客戶體驗(yàn)點(diǎn)的目的 144
7.1.1  體驗(yàn)點(diǎn)和網(wǎng)店的關(guān)系 144
7.1.2  提升店鋪的服務(wù)意識(shí) 144
7.2  網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) 145
7.2.1  標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)的要點(diǎn) 145
7.2.2  服務(wù)在網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)中的位置 145
7.2.3  服務(wù)給網(wǎng)店帶來的好處 145
7.3  客戶體驗(yàn)點(diǎn)的打造 146
7.3.1  商品體驗(yàn) 146
7.3.2  流程體驗(yàn) 160
7.3.3  服務(wù)體驗(yàn) 162
7.4  客戶體驗(yàn)點(diǎn)的運(yùn)用 164
7.4.1  體驗(yàn)點(diǎn)的綜合應(yīng)用 164
7.4.2  體驗(yàn)營(yíng)銷的具體內(nèi)容 168
7.4.3  商品的包裝與發(fā)貨 170
7.5  案例演練 182

8.1  招聘網(wǎng)店客服 186
8.1.1  網(wǎng)店客服的招聘策略 186
8.1.2  網(wǎng)店客服的招聘渠道 187
8.1.3  網(wǎng)店客服的面試技巧 188
8.2  培訓(xùn)網(wǎng)店客服 190
8.2.1  客服培訓(xùn)的重要性 190
8.2.2  客服應(yīng)具備的能力 191
8.2.3  客服的推廣作用 194
8.3  管理網(wǎng)店客服 196
8.3.1  制定客服管理制度 196
8.3.2  網(wǎng)店客服的績(jī)效考核 197
8.3.3  網(wǎng)店客服的激勵(lì)措施 199
8.3.4  客服員工關(guān)系管理技巧 204
8.4  案例演練 205

9.1  提供優(yōu)質(zhì)的售前服務(wù) 210
9.1.1  通過導(dǎo)購(gòu)體現(xiàn)店鋪服務(wù) 210
9.1.2  溝通中提升網(wǎng)店的親和力 214
9.1.3  通過電話交流時(shí)要真誠(chéng) 215
9.1.4  網(wǎng)店導(dǎo)購(gòu)的技巧和
注意事項(xiàng) 216
9.1.5  協(xié)助顧客進(jìn)行交易 216
9.1.6  導(dǎo)購(gòu)過程中適時(shí)地
贊美顧客 217
9.2  商品出售中的服務(wù)細(xì)則 218
9.2.1  仔細(xì)檢查待出售的商品 218
9.2.2  上門送貨的注意事項(xiàng) 219
9.2.3  修改網(wǎng)店商品的價(jià)格 220
9.3  做好商品的售后服務(wù) 220
9.3.1  及時(shí)網(wǎng)上發(fā)貨 220
9.3.2  及時(shí)評(píng)價(jià)買家 221
9.3.3  關(guān)注買家評(píng)價(jià) 221
9.4  收到中、差評(píng)的解決方法 222
9.4.1  造成收到中、差評(píng)的原因 222
9.4.2  認(rèn)真處理收到的中、差評(píng) 223
9.4.3  保持100%好評(píng)記錄 224
9.4.4  修改網(wǎng)店收到的中、差評(píng) 224
9.5  做好網(wǎng)店的售后服務(wù) 225
9.5.1  關(guān)注售后服務(wù)細(xì)節(jié) 225
9.5.2  妥善解決客戶投訴 225
9.5.3  注重買家口碑的力量 226
9.5.4  維護(hù)好與顧客的關(guān)系 226
9.6  案例演練 226

10.1  網(wǎng)店促銷的作用與時(shí)機(jī) 232
10.1.1  網(wǎng)店促銷的作用 232
10.1.2  網(wǎng)店促銷的時(shí)機(jī) 232
10.2  促銷商品的選擇和誤區(qū) 233
10.2.1  什么商品適合做促銷 233
10.2.2  網(wǎng)店促銷的常見誤區(qū) 234
10.3  限時(shí)限量促銷商品 235
10.4  利用積分促銷商品 236
10.5  通過打折促銷商品 237
10.6  設(shè)計(jì)拍賣促銷商品 237
10.7  賣家包郵促銷商品 239
10.8  旺季與淡季的促銷方法 239
10.8.1  銷售旺季的促銷方法 239
10.8.2  銷售淡季的促銷方法 240
10.9  案例演練 241

11.1  建立與買家之間的信任 246
11.1.1  信用的三個(gè)層次 246
11.1.2  博取顧客的信任 246
11.1.3  贏得信任的法則 247
11.2  提高網(wǎng)店的服務(wù)質(zhì)量 248
11.2.1  增加商品的附加值 249
11.2.2  電話溝通提升服務(wù) 249
11.2.3  制作商品貼心教程 250
11.2.4  利用視頻展示商品 256
11.3  加入消費(fèi)者保障服務(wù) 257
11.3.1  認(rèn)識(shí)消費(fèi)者保障服務(wù) 257
11.3.2  申請(qǐng)消費(fèi)者保障服務(wù) 258
11.3.3  消保保證金交納標(biāo)準(zhǔn) 258
11.3.4  必須加入消保的類目 259
11.3.5  退出消費(fèi)者保障服務(wù) 259
11.4  與同行相互比較、取長(zhǎng)補(bǔ)短 260
11.4.1  通過搜索榜做比較 260
11.4.2  拜訪資深網(wǎng)店賣家 261
11.5  利用“鎮(zhèn)店之寶”打開局面 262
11.5.1  選擇“人氣商品” 262
11.5.2  推廣“人氣商品” 263
11.5.3  維護(hù)“人氣商品” 264
11.6  與客戶溝通的“三不”和
“兩保持” 265
11.6.1  溝通時(shí)的“三不”原則 265
11.6.2  保持話題的延續(xù)性 265
11.6.3  保持銷售的關(guān)聯(lián)性 266
11.7  案例演練 266

12.1  網(wǎng)店的品牌概念與意識(shí) 272
12.1.1  品牌的概念 272
12.1.2  培養(yǎng)品牌意識(shí) 272
12.1.3  品牌的塑造 273
12.2  網(wǎng)店品牌的分類 274
12.2.1  商品品牌 274
12.2.2  網(wǎng)店品牌 274
12.2.3  個(gè)人品牌 274
12.3  品牌的命名與定位 275
12.3.1  明確品牌的定位 275
12.3.2  品牌的命名原則 275
12.3.3  品牌命名的要素 276
12.3.4  品牌的命名流程 276
12.3.5  品牌命名的策略 277
12.3.6  品牌命名的技巧 278
12.4  設(shè)計(jì)品牌形象 280
12.4.1  設(shè)計(jì)商標(biāo) 280
12.4.2  商標(biāo)的注冊(cè)程序 283
12.4.3  構(gòu)建品牌文化 283
12.5  品牌的營(yíng)銷與推廣 284
12.5.1  人脈的力量 284
12.5.2  適當(dāng)利用名人 284
12.5.3  時(shí)刻不忘宣傳 284
12.6  網(wǎng)店的不斷創(chuàng)新與發(fā)展 285
12.6.1  堅(jiān)持正版 285
12.6.2  堅(jiān)持創(chuàng)新 286
12.6.3  強(qiáng)調(diào)服務(wù)品牌 286
12.6.4  自動(dòng)銷售與智能客服 286
12.6.5  通過公益活動(dòng)擴(kuò)大
影響力 286
12.6.6  走出C2C網(wǎng)店平臺(tái) 287
12.6.7  品牌的不斷發(fā)展 287
12.7  案例演練 288