銀行外拓營銷實戰(zhàn)攻略

Part 1　認識銀行外拓營銷
第 1 章　新時代銀行外拓營銷的四大變革趨勢 / 3
常態(tài)之變：銀行新常態(tài)下的營銷轉(zhuǎn)型 / 4
形勢之變：銀行面臨的新形勢新挑戰(zhàn) / 8
轉(zhuǎn)型之變：銀行深度轉(zhuǎn)型路徑 / 12
趨勢之變：銀行發(fā)展外拓營銷的趨勢 / 16
第 2 章　走出銀行外拓營銷誤區(qū) / 23
銀行外拓營銷常見的誤區(qū)一：觀念落伍　坐以待“幣” / 24
銀行外拓營銷常見的誤區(qū)二：領(lǐng)導不力　不能持續(xù) / 27
銀行外拓營銷常見的誤區(qū)三：單兵作戰(zhàn)　缺乏聯(lián)動 / 31
銀行外拓營銷常見的誤區(qū)四：粗暴銷售　一味蠻干 / 36
Part 2　銀行外拓分片區(qū)精準營銷策略
第 3 章　外拓營銷實施常見五大問題分析 / 43
如何實現(xiàn)精準外拓？ / 44
如何抓住黃金營銷時間？ / 52
如何提高外拓營銷成功率？ / 61
如何在他行區(qū)域開展高難度外拓？ / 68
如何在走訪建檔后持續(xù)營銷？ / 73
第 4 章　陌生片區(qū)開發(fā)六大戰(zhàn)術(shù)攻略 / 81
以熟客帶生客，以老戶帶新戶 / 82
擺攤設(shè)點模式，擺出自己的特色 / 87
“一對一”“陌拜”為王，地面推進 / 93
“一對多”模式加快拓展速度 / 101
O2O線上線下完美結(jié)合 / 108
細分市場，批量營銷 / 115
第 5 章　不同外拓片區(qū)的差異化營銷策略 / 123
商貿(mào)片區(qū)外拓營銷策略 / 124
居民社區(qū)外拓營銷策略 / 130
農(nóng)村片區(qū)外拓營銷策略 / 136
外出務(wù)工人員外拓營銷策略 / 141
企業(yè)、機關(guān)、事業(yè)單位外拓營銷策略 / 145
第 6 章　銀行外拓營銷開展話術(shù)六部曲 / 153
成功的外拓60%來自前期準備 / 154
外拓營銷話術(shù)六部曲之寒暄導入 / 159
外拓營銷話術(shù)六部曲之建立親和感 / 162
外拓營銷話術(shù)六部曲之需求挖掘引導 / 169
外拓營銷話術(shù)六部曲之產(chǎn)品呈現(xiàn) / 174
外拓營銷話術(shù)六部曲之異議處理 / 180
外拓營銷話術(shù)六部曲之促成合作 / 186
Part 3　將外拓營銷進行到底——機制建立　團隊打造
第 7 章　突破原有壁壘——銀行外拓營銷的產(chǎn)能突破 / 193
定向：有效鎖定目標客戶群體 / 194
規(guī)劃：整體規(guī)劃全年外拓營銷活動 / 198
建設(shè)：做好“四化”建設(shè)，方能成功突圍 / 203
跟進：持續(xù)化跟進，增加客戶黏性 / 210
第 8 章　打造精銳外拓團隊 / 213
培養(yǎng)員工凝聚力，打造一流外拓團隊 / 214
團隊成長需要個人心理素質(zhì)的提升 / 217
打造狼性外拓營銷團隊 / 220
創(chuàng)建合理的外拓營銷激勵機制 / 224
Part 4　銀行外拓營銷案例分析
第 9 章　銀行外拓營銷實戰(zhàn)案例集錦 / 231
案例一：家門口的“平安好鄰居” / 232
案例二：A銀行開展外出務(wù)工戶專項營銷 / 234
案例三：X銀行釜底抽薪專項外拓營銷 / 236
案例四：“鮮特匯”玩轉(zhuǎn)農(nóng)村電商 / 238
案例五：網(wǎng)格化管理模式助推外拓落地 / 239
案例六：親子活動讓外拓營銷豐富多彩 / 241