輕營(yíng)銷：小預(yù)算玩轉(zhuǎn)大市場(chǎng)（第3版）

定　價(jià)：￥65.00

作　者：	唐文著
出版社：	機(jī)械工業(yè)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	管理市場(chǎng)/營(yíng)銷

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ISBN：	9787111574507	出版時(shí)間：	2017-08-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	241	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　《輕營(yíng)銷》，中國di一本全面講述如何在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代用小預(yù)算做大營(yíng)銷的書籍，以求把中小微企業(yè)從那些以大預(yù)算為基礎(chǔ)而難以落地的營(yíng)銷理論和案例中解脫出來。用“輕”但真正起作用的方法，幫助傳統(tǒng)企業(yè)抓住互聯(lián)網(wǎng)新一波浪潮的機(jī)遇，轉(zhuǎn)型升級(jí)?！芭騼r(jià)格戰(zhàn)、拼命砸廣告、渠道金字塔”是過去中國企業(yè)做營(yíng)銷的基本功課，背后的邏輯是花錢。今天這三招已經(jīng)不太管用了，廣告費(fèi)用的多少不再是決定性因素。取而代之的是直面客戶的應(yīng)用性場(chǎng)景、從解決問題的角度著手展開的營(yíng)銷方式，這其中向用戶傳遞的任何價(jià)值，都有其意義。告別廣播式的推廣，轉(zhuǎn)用射箭式的方法瞄準(zhǔn)目標(biāo)狠命打，這是《輕營(yíng)銷》提倡的新邏輯，俱以實(shí)例為證，值得一閱。

作者簡(jiǎn)介

　　唐文，易寶支付CEO助理，擁有十余年的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，十分熟悉各類型企業(yè)及企業(yè)不同成長(zhǎng)階段的特點(diǎn)。他既服務(wù)并全面了解過寶潔這樣的全球營(yíng)銷黃埔，也曾經(jīng)自己創(chuàng)過業(yè)，進(jìn)行過諸多試錯(cuò)；既待過甲方公司領(lǐng)導(dǎo)過全國市場(chǎng)，也在藍(lán)色光標(biāo)、EastWei MSL等中外知名乙方鑄就了出色的專業(yè)能力；既待過民企，也混過外企；既燒過大預(yù)算，也摳過小銅板。唐文現(xiàn)任易寶支付CEO助理，北京大學(xué)哲學(xué)碩士。他的處女作《原來詩經(jīng)可以這樣讀》2005年就躋身過dang當(dāng)?shù)雀鞔髨D書暢銷榜首，并出版過《重返古希臘》（2005年臺(tái)灣），執(zhí)筆《看見未來：改變互聯(lián)網(wǎng)世界的人們》，榮獲過 Harvard Business Review official LinkedIn group Top Contributor。

圖書目錄

目錄
推薦語
推薦序
第3版序言
第2版序言
第1版序言
第1章　營(yíng)銷不只是做品牌推廣 / 1
營(yíng)銷要關(guān)注產(chǎn)品 / 1
營(yíng)銷要關(guān)注銷售 / 3
需要、需求和動(dòng)機(jī) / 5
商業(yè)機(jī)會(huì)首先是品類機(jī)會(huì) / 11
品類機(jī)會(huì)：升維思考、降維攻擊 / 14
人的行為 / 16
首發(fā)行為和行為鏈 / 17
人們使用產(chǎn)品的原動(dòng)力在產(chǎn)品之外 / 18
頻次 / 21
連接、密度和頻次 / 23
拓寬品牌關(guān)注窗 / 28
點(diǎn)火理論：中小微企業(yè)的營(yíng)銷如何構(gòu)建體系 / 35
案例　BlueMP麥片：從“小引子”開始探索“大可能” / 39
第2章　從“三板斧”開始的營(yíng)銷故事 / 43
老板的核心任務(wù)是保增長(zhǎng) / 44
什么樣的創(chuàng)新可能推動(dòng)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng) / 45
營(yíng)銷三大驅(qū)動(dòng)模式 / 49
渠道驅(qū)動(dòng) / 49
產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) / 52
受眾驅(qū)動(dòng) / 56
第3章　練會(huì)營(yíng)銷的“三板斧” / 61
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的兩波大潮 / 62
消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 / 63
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代（“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代） / 65
案例　兩個(gè)月就盈利的五味網(wǎng)絡(luò)餐廳 / 71
強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系 / 77
案例　微信：激活昔日弱關(guān)系 / 81
案例　易寶公益圈營(yíng)銷模式創(chuàng)新：強(qiáng)關(guān)系滾雪球 / 85
短路徑，強(qiáng)價(jià)值 / 88
案例　亞朵：以書為道 / 91
案例　路徑創(chuàng)新的典范：洗碗機(jī)放進(jìn)水槽里的奧秘 / 92
場(chǎng)景：掌握輕營(yíng)銷的基石 / 95
未必要理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但一定要理解用戶 / 99
案例　為什么寶潔在中國推出的第一個(gè)品牌是海飛絲 / 99
鑲嵌和分層：打通理論和實(shí)踐的路徑 / 102
案例　藍(lán)翔技校推廣的“鑲嵌”技法 / 106
營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力的“變易” / 108
渠道：輕重混合渠道 / 108
受眾：社群的崛起 / 112
案例　回到小鎮(zhèn)就業(yè)的外語才女 / 113
C2M為什么會(huì)崛起 / 119
C2M背后的個(gè)人崛起 / 123
從你的“初戀”（種子用戶）開始販賣創(chuàng)新 / 129
案例　絕了，PayPal居然這樣找早期種子用戶 / 130
做產(chǎn)品從強(qiáng)需要、強(qiáng)需求或者強(qiáng)動(dòng)機(jī)出發(fā) / 134
需要、需求和動(dòng)機(jī)在產(chǎn)品推廣不同階段扮演的角色 / 135
產(chǎn)品組合的訣竅 / 137
案例　公益產(chǎn)品組合的排頭兵：大病互助捐 / 137
社群和媒體的區(qū)別在哪里 / 139
案例　吳曉波書友會(huì)：社群讓諸多可能性發(fā)生 / 141
行業(yè)特色源于產(chǎn)品特色 / 144
為什么家裝建材很難做品牌 / 144
為什么教育行業(yè)的營(yíng)銷制高點(diǎn)在于招生入口 / 147
第4章　輕營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇 / 151
產(chǎn)品研發(fā)：場(chǎng)景分析將市場(chǎng)語言翻譯為產(chǎn)品語言 / 152
案例　場(chǎng)景分析在新版易寶公益圈中的應(yīng)用 / 154
強(qiáng)內(nèi)容：小火種引爆新媒體大影響 / 158
案例　打車軟件補(bǔ)貼調(diào)研 / 160
補(bǔ)貼營(yíng)銷是為了爭(zhēng)取邊緣人群 / 161
好故事可以傳千里 / 163
案例　老掉牙的“白雪公主”為什么是個(gè)好故事 / 164
案例　《從0到1》與易寶的故事 / 168
微信公眾號(hào)背后的情感秘密 / 172
案例　情感颶風(fēng)：只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫 / 181
好視覺勝千言萬語 / 184
案例　蘭普博森：未來感源于對(duì)本原表現(xiàn)的追求 / 186
案例　9S：人像原來可以這樣拍 / 188
跨界共享，盤活被你忽略的資源 / 192
案例　分享會(huì)議室盤活的營(yíng)銷資源 / 193
營(yíng)銷最高境界：理念營(yíng)銷 / 194
案例　當(dāng)代理念營(yíng)銷的范本：“為你讀詩” / 196
互聯(lián)網(wǎng)大篷車：讓優(yōu)秀企業(yè)家和未來更優(yōu)秀企業(yè)家分享 / 197
傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 / 203
案例　宗毅：裂變式創(chuàng)業(yè) / 204
案例　酷開：一司兩制的典范 / 206
案例　易寶：一群人的浪漫 / 208
技術(shù)和商業(yè)終將重返對(duì)人的關(guān)懷 / 211
案例　本來生活網(wǎng)：讓生活回歸本來的味道 / 213
第5章　問題解決力：方法比心態(tài)更重要 / 217
優(yōu)化組織要從招聘開始 / 219
案例　“失控”的環(huán)保公益組織 / 221
數(shù)據(jù)和事實(shí)是正確決策的基礎(chǔ) / 222
使用數(shù)據(jù)和事實(shí)來處理棘手的管理問題 / 222
員工總說工作時(shí)間不夠怎么辦 / 222
如何應(yīng)對(duì)員工之間相互打小報(bào)告 / 224
分類：笨鳥也能當(dāng)軍師 / 226
大圖景思維和結(jié)構(gòu)化思維 / 229
案例　怎樣用大圖景思維思考企業(yè)未來 / 230
時(shí)間軸和截面研究法 / 234
總結(jié)：寫給中小微企業(yè)主的幾句話 / 241