市場營銷基礎(chǔ)（第4版）

定　價：￥35.00

作　者：	于家臻著
出版社：	電子工業(yè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787121319068	出版時間：	2017-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	236	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是職業(yè)教育市場營銷專業(yè)核心課程教材，是為滿足職業(yè)院校人才培養(yǎng)和技能要求、結(jié)合現(xiàn)代市場營銷行業(yè)企業(yè)人才需求而編寫的。教材采用項目和模塊化設(shè)計，包括認(rèn)知市場營銷、分析營銷環(huán)境、確立目標(biāo)市場、選擇產(chǎn)品組合、制定產(chǎn)品價格、遴選分銷渠道、確定促銷組合、走進網(wǎng)絡(luò)營銷8個項目，系統(tǒng)地講述了市場營銷的基本理論、基本知識和應(yīng)用策略。本書配有同步訓(xùn)練輔導(dǎo)用書《市場營銷基礎(chǔ)（第4版）學(xué)習(xí)導(dǎo)航與習(xí)題》。本書突出實用性和適用性，理實一體、內(nèi)容全面、案例豐富；同時每個項目后面附有練習(xí)題與實訓(xùn)題，既方便教師教學(xué)和布置作業(yè)使用，又便于學(xué)生自主學(xué)習(xí)使用。本書可作為職業(yè)院校商貿(mào)類專業(yè)的教學(xué)用書，也可作為財經(jīng)類專業(yè)的教學(xué)用書，同時還可供從事相關(guān)專業(yè)的職場人士自學(xué)充電、企業(yè)培訓(xùn)使用。本書配有教學(xué)指南、電子教案和習(xí)題答案，請有此需要的教師登錄華信教育資源網(wǎng)（www.hxedu.com.cn）免費注冊后再進行下載。此外，本書還配有二維碼教學(xué)資源包，包括微課、案例庫等，讀者可通過掃描書中的二維碼進行觀看。

作者簡介

　　于家臻，山東省教育科學(xué)研究院教研員、高級講師，中國職教學(xué)會教學(xué)工作委員會常務(wù)理事、中國職教學(xué)會教學(xué)工作委員會商貿(mào)專業(yè)研究會主任、中國職教學(xué)會教學(xué)工作委員會財經(jīng)專業(yè)研究會副主任，主編過多本教材。

圖書目錄

項目1　認(rèn)知市場營銷 ……………………………………………………………………… 1
模塊1　市場 ………………………………………………………………………… 2
1．1 市場的含義 …………………………………………………………………… 2
1．2 市場的特點 …………………………………………………………………… 3
1．3 常見市場類型 ………………………………………………………………… 3
模塊2　市場營銷 …………………………………………………………………… 5
2．1 市場營銷的含義 ……………………………………………………………… 6
2．2 市場營銷的內(nèi)容 ……………………………………………………………… 6
2．3 市場營銷與推銷的區(qū)別 ……………………………………………………… 7
模塊3　市場營銷觀念的演變 ……………………………………………………… 7
3．1 生產(chǎn)觀念 ……………………………………………………………………… 7
3．2 產(chǎn)品觀念 ……………………………………………………………………… 8
3．3 推銷觀念 ……………………………………………………………………… 8
3．4 市場營銷觀念 ……………………………………………………………… 9
3．5 社會營銷觀念 ………………………………………………………………… 9
3．6 未來營銷觀念 …………………………………………………………………10
本項目小結(jié) …………………………………………………………………………… 14
練習(xí)與實訓(xùn) …………………………………………………………………………… 14
項目2　分析營銷環(huán)境 ……………………………………………………………………… 17
模塊1　市場營銷環(huán)境構(gòu)成 …………………………………………………………… 20
1．1 微觀營銷環(huán)境 ………………………………………………………………… 21
1．2 宏觀營銷環(huán)境 ………………………………………………………………… 27
模塊2　市場營銷環(huán)境分析 ………………………………………………………… 35
2．1 營銷環(huán)境方法分析 …………………………………………………………… 35
2．2 營銷環(huán)境對策分析 …………………………………………………………… 39
本項目小結(jié) …………………………………………………………………………… 41
練習(xí)與實訓(xùn) …………………………………………………………………………… 42
項目3　確立目標(biāo)市場 ……………………………………………………………………… 46
模塊1　市場細(xì)分 ……………………………………………………………………… 48
1．1 市場細(xì)分的含義 …………………………………………………………… 48
1．2 市場細(xì)分的程序 ………………………………………………………………51
1．3 市場細(xì)分的原則 ………………………………………………………………52
1．4 市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) ………………………………………………………………54
模塊2　目標(biāo)市場策略 …………………………………………………………………58
2．1 目標(biāo)市場的含義 ………………………………………………………………59
2．2 選擇目標(biāo)市場的條件 …………………………………………………………59
2．3 選擇目標(biāo)市場的模式 …………………………………………………………60
2．4 選擇目標(biāo)市場的策略 …………………………………………………………61
2．5 影響目標(biāo)市場策略選擇的因素 ………………………………………………63
模塊3　市場定位策略 ……………………………………………………………… 65
3．1 市場定位的含義 ………………………………………………………………65
3．2 市場定位的方式 ………………………………………………………………66
3．3 市場定位的步驟 ………………………………………………………………67
3．4 市場定位的策略 ………………………………………………………………68
本項目小結(jié) …………………………………………………………………………… 70
練習(xí)與實訓(xùn) …………………………………………………………………………… 71
項目4　選擇產(chǎn)品組合 ………………………………………………………………………75
模塊1　制定產(chǎn)品組合策略 ………………………………………………………… 78
1．1 認(rèn)識產(chǎn)品的整體 …………………………………………………………… 78
1．2 產(chǎn)品組合要素 ……………………………………………………………… 79
1．3 企業(yè)產(chǎn)品組合策略 ………………………………………………………… 80
模塊2　確定生命周期營銷策略 …………………………………………………… 82
2．1 理解產(chǎn)品生命周期 ………………………………………………………… 85
2．2 投入期的營銷策略 ………………………………………………………… 87
2．3 成長期的營銷策略 ………………………………………………………… 88
2．4 成熟期的營銷策略 ………………………………………………………… 89
2．5 衰退期的營銷策略 ………………………………………………………… 90
2．6 延長產(chǎn)品生命周期的措施 ………………………………………………… 92
模塊3　開發(fā)新產(chǎn)品 ………………………………………………………………… 92
3．1 新產(chǎn)品的種類 ……………………………………………………………… 93
3．2 開發(fā)新產(chǎn)品的程序 ………………………………………………………… 96
本項目小結(jié) ………………………………………………………………………… 100
練習(xí)與實訓(xùn) ………………………………………………………………………… 100
項目5　制定產(chǎn)品價格 …………………………………………………………………… 105
模塊1　影響企業(yè)定價的因素 ……………………………………………………… 107
1．1 內(nèi)部因素 …………………………………………………………………… 107
1．2 外部因素 …………………………………………………………………… 109
模塊2　企業(yè)定價方法 ……………………………………………………………… 113
2．1 成本導(dǎo)向定價法 …………………………………………………………… 113
2．2 需求導(dǎo)向定價法 …………………………………………………………… 115
2．3 競爭導(dǎo)向定價法 …………………………………………………………… 116
模塊3　企業(yè)定價策略 ……………………………………………………………… 117
3．1 基本定價策略 ……………………………………………………………… 117
3．2 調(diào)整價格策略 ……………………………………………………………… 126
本項目小結(jié) ………………………………………………………………………… 129
練習(xí)與實訓(xùn) ………………………………………………………………………… 130
項目6　遴選分銷渠道 …………………………………………………………………… 132
模塊1　分銷渠道 …………………………………………………………………… 134
1．1 分銷渠道的含義 …………………………………………………………… 134
1．2 分銷渠道的功能 …………………………………………………………… 135
1．3 分銷渠道的類型 …………………………………………………………… 136
模塊 2 分銷渠道選擇 ……………………………………………………………… 137
2．1 影響分銷渠道選擇的因素 ………………………………………………… 137
2．2 分銷渠道選擇策略 ………………………………………………………… 140
模塊3　分銷渠道沖突 ……………………………………………………………… 151
3．1 渠道沖突的含義 …………………………………………………………… 151
3．2 渠道沖突的表現(xiàn)（竄貨） ………………………………………………… 155
本項目小結(jié) ………………………………………………………………………… 162
練習(xí)與實訓(xùn) ………………………………………………………………………… 163
項目7　確定促銷組合 …………………………………………………………………… 168
模塊1　促銷和促銷組合 …………………………………………………………… 169
1．1 促銷的含義 ………………………………………………………………… 169
1．2 促銷組合 …………………………………………………………………… 171
1．3 影響促銷組合的因素 ……………………………………………………… 172
模塊2　人員推銷 …………………………………………………………………… 174
2．1 人員推銷的含義 …………………………………………………………… 174
2．2 人員推銷的任務(wù) …………………………………………………………… 175
2．3 人員推銷的方式 …………………………………………………………… 175
2．4 人員推銷的程序 …………………………………………………………… 176
2．5 人員推銷的基本策略 ……………………………………………………… 177
模塊3　廣告 ………………………………………………………………………… 178
3．1 廣告的含義 ………………………………………………………………… 178
3．2 常用廣告媒體的特點 ……………………………………………………… 180
3．3 選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素 ……………………………………………… 182
3．4 廣告創(chuàng)意的基本要求 ……………………………………………………… 183
模塊4　營業(yè)推廣 …………………………………………………………………… 184
4．1 營業(yè)推廣的含義 …………………………………………………………… 184
4．2 營業(yè)推廣的方式 …………………………………………………………… 185
4．3 營業(yè)推廣的策劃 …………………………………………………………… 188
模塊5　公共關(guān)系 ……………………………………………………………… …… 190
5．1 公共關(guān)系的含義 …………………………………………………………… 190
5．2 公共關(guān)系的內(nèi)容 …………………………………………………………… 190
5．3 公共關(guān)系的方式 …………………………………………………………… 191
本項目小結(jié) ………………………………………………………………………… 194
練習(xí)與實訓(xùn) ………………………………………………………………………… 194
項目8　走進網(wǎng)絡(luò)營銷 ………………………………………………………………… 198
模塊1　“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷 ………………………………………………………… 201
1．1 網(wǎng)絡(luò)營銷的含義 ………………………………………………………… 201
1．2 網(wǎng)絡(luò)營銷的功能 …………………………………………………………… 203
1．3 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 …………………………………………………………… 205
1．4 網(wǎng)絡(luò)營銷的方式 …………………………………………………………… 206
模塊2　網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展 …………………………………………………………… 213
2．1 網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用 …………………………………………………………… 213
2．2 網(wǎng)絡(luò)營銷的新模式 ………………………………………………………… 217
2．3 網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景 ……………………………………………………… 221
本項目小結(jié) ………………………………………………………………………… 223　　
練習(xí)與實訓(xùn) ………………………………………………………………………… 224