市場營銷理論與實務

第一篇基礎篇
第一章市場營銷導論
核心知識點
關(guān)鍵技能點
本章關(guān)鍵詞
本章框架圖
營銷寓言： 選擇
營銷語錄
第一節(jié)市場
第二節(jié)市場營銷
第三節(jié)市場營銷觀念的演變
第四節(jié)市場營銷學
本章小結(jié)
理論思考
營銷實戰(zhàn)
課外訓練
案例分析： 耐克的成功營銷
第二章市場營銷環(huán)境
核心知識點
關(guān)鍵技能點
本章關(guān)鍵詞
本章框架圖
營銷寓言: 蜘蛛修網(wǎng)
營銷語錄
第一節(jié)營銷環(huán)境概述
第二節(jié)企業(yè)的微觀環(huán)境
第三節(jié)宏觀營銷環(huán)境
第四節(jié)環(huán)境分析與營銷對策
本章小結(jié)
理論思考
營銷實戰(zhàn)
課外訓練
案例分析： 重返中國內(nèi)地市場谷歌歸去能否來兮
第三章企業(yè)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略
核心知識點
關(guān)鍵技能點
本章關(guān)鍵詞
本章框架圖
營銷寓言: 巧舌如簧
營銷語錄
第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)涵及層次
第二節(jié)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
第三節(jié)市場營銷管理
本章小結(jié)
理論思考
營銷實戰(zhàn)
課外訓練
案例分析： 老干媽的成功之道
第四章營銷調(diào)研與市場預測
核心知識點
關(guān)鍵技能點
本章關(guān)鍵詞
本章框架圖
營銷寓言: 青蛙和兔子
營銷語錄
第一節(jié)市場營銷信息系統(tǒng)
第二節(jié)營銷調(diào)研
第三節(jié)營銷預測
本章小結(jié)
理論思考
營銷實戰(zhàn)
課外訓練
案例分析： 避免“希拉里式”錯誤，你必須這樣面對市場調(diào)研
第二篇分析篇
第五章目標市場分析
核心知識點
關(guān)鍵技能點
本章關(guān)鍵詞
本章框架圖
營銷寓言: 吹簫的漁夫
營銷語錄
第一節(jié)市場細分
第二節(jié)目標市場
第三節(jié)市場定位
本章小結(jié)
理論思考
營銷實戰(zhàn)
課外訓練
案例分析： 紅牛的校園營銷密碼
第六章購買行為分析
核心知識點
關(guān)鍵技能點
本章關(guān)鍵詞
本章框架圖
營銷寓言: 征婚推銷
營銷語錄
第一節(jié)消費者市場及購買行為
第二節(jié)組織市場及購買行為
本章小結(jié)
理論思考
營銷實戰(zhàn)
課外訓練
案例分析： 大寶發(fā)力了，但是大寶還能天天見嗎？
第七章競爭對手分析
核心知識點
關(guān)鍵技能點
本章關(guān)鍵詞
本章框架圖
營銷寓言： 比誰跑得快
營銷語錄
第一節(jié)競爭者分析
第二節(jié)競爭戰(zhàn)略的一般形式
第三節(jié)不同競爭地位企業(yè)戰(zhàn)略
本章小結(jié)
理論思考
營銷實戰(zhàn)
課外訓練
案例分析： 小而美的“三只松鼠”是怎么打動我們的
第三篇策略篇
第八章產(chǎn)品策略
核心知識點
關(guān)鍵技能點
本章關(guān)鍵詞
本章框架圖
營銷寓言： 兩個小圣徒
營銷語錄
第一節(jié)產(chǎn)品的整體概念及內(nèi)涵
第二節(jié)產(chǎn)品組合
第三節(jié)產(chǎn)品的生命周期
第四節(jié)品牌及包裝策略
第五節(jié)新產(chǎn)品開發(fā)策略
本章小結(jié)
理論思考
營銷實戰(zhàn)
課外訓練
案例分析： ZARA的品牌營銷
第九章價格策略
核心知識點
關(guān)鍵技能點
本章關(guān)鍵詞
本章框架圖
營銷寓言: 三只鸚鵡
營銷語錄
第一節(jié)影響定價的基本因素
第二節(jié)定價的一般方法
第三節(jié)定價的基本策略
第四節(jié)價格變動與企業(yè)對策
本章小結(jié)
理論思考
營銷實戰(zhàn)
課外訓練
案例分析： 美國西南航空的低成本策略
第十章渠道策略
核心知識點
關(guān)鍵技能點
本章關(guān)鍵詞
本章框架圖
營銷寓言: 獅子出征
營銷語錄
第一節(jié)分銷渠道的含義和功能
第二節(jié)分銷渠道策略
第三節(jié)中間商的類型
第四節(jié)分銷渠道的發(fā)展趨勢
第五節(jié)物流系統(tǒng)
本章小結(jié)
理論思考
營銷實戰(zhàn)
課外訓練
案例分析： 美的改寫行業(yè)新格局
第十一章促銷策略
核心知識點
關(guān)鍵技能點
本章關(guān)鍵詞
本章框架圖
營銷寓言: 阿拉伯人和駱駝
營銷語錄
第一節(jié)促銷與促銷組合
第二節(jié)人員推銷策略
第三節(jié)廣告策略
第四節(jié)銷售促進策略
第五節(jié)公共關(guān)系策略
本章小結(jié)
理論思考
營銷實戰(zhàn)
課外訓練
案例分析： 解析《羋月傳》的“互聯(lián)網(wǎng)＋”營銷手段
第四篇實務篇
第十二章營銷策劃與實施
核心知識點
關(guān)鍵技能點
本章關(guān)鍵詞
本章框架圖
營銷寓言: 丑的也是美的
營銷語錄
第一節(jié)策劃與營銷策劃
第二節(jié)營銷策劃的流程
第三節(jié)營銷策劃書與營銷策劃方法
本章小結(jié)
理論思考
營銷實戰(zhàn)
課外訓練
案例分析： 希望公司
第五篇趨勢篇
第十三章未來市場營銷的發(fā)展趨勢
核心知識點
關(guān)鍵技能點
本章關(guān)鍵詞
本章框架圖
營銷寓言: 兔子的優(yōu)越性
營銷語錄
第一節(jié)營銷模式的發(fā)展
第二節(jié)營銷組織的發(fā)展
第三節(jié)營銷道德與社會責任
本章小結(jié)
理論思考
營銷實戰(zhàn)
課外訓練
案例分析： 星巴克公司： 如何利用新媒體營銷吸引成百上千的客戶
參考文獻
后記